邵亦波：創(chuàng )業(yè)成功運氣很重要

　　摘要：創(chuàng )業(yè)成功的人不要太招搖，運氣很重要，要謙虛。要知道有很多一樣有本事的人，運氣不好，所以沒(méi)有成功

　　運氣在創(chuàng )業(yè)、投資的時(shí)候重不重要？我覺(jué)得很重要。

　　先來(lái)講個(gè)故事。易趣在2000年的時(shí)候沒(méi)錢(qián)了，需要融資?，F在我跟我投資的公司的創(chuàng )業(yè)者說(shuō)融資一定要趕早，至少在沒(méi)錢(qián)之前6個(gè)月就要開(kāi)始。在我2000年時(shí)，沒(méi)有人跟我說(shuō)這些話(huà)。還好2000年3月正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的最高峰，NASDAQ在5000點(diǎn)左右，而且易趣還做得不錯(當時(shí)差不多已經(jīng)是中國最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站了)，有很多VC感興趣。

　　記得當時(shí)有一個(gè)法國公司叫做LVMH—對，就是那個(gè)做手袋和洋酒的—下面有個(gè)投資公司特別積極，見(jiàn)了一次面就開(kāi)價(jià)2億多美元，要投資5000萬(wàn)美元?？上Ш镁安婚L(cháng)，3月份NASDAQ在5000點(diǎn)開(kāi)始跳水，短短2個(gè)月內就跌到了3000多點(diǎn)。這個(gè)投資公司的投資意向就從5000萬(wàn)降到2000萬(wàn)美元，估值也降到了1億多美元，但至少他們還在往前推進(jìn)。

　　到了7月份的時(shí)候，有一天我在《華爾街日報》上讀到這家投資公司取消了他們自己的上市計劃。我就覺(jué)得有點(diǎn)大事不好：會(huì )不會(huì )是他們 的母公司不看好互聯(lián)網(wǎng)了？是不是這家投資公司自己也沒(méi)錢(qián)投資別人了？于是我開(kāi)始準備，萬(wàn)一他們不投資我們了，該怎么辦？

　　我打了一個(gè)草稿，仔細準備了一通說(shuō)辭。果然，1天后，那時(shí)我正在北京香格里拉酒店的大堂，手機響了。雖然說(shuō)這個(gè)電話(huà)只打了幾分鐘，但我至今都記憶猶新。這家投資公司的人告訴我，他們決定不投了。我開(kāi)始先告訴他我已經(jīng)拒絕了其他的投資者，現在如果要我重新開(kāi)始和別人談的話(huà)，恐怕時(shí)間上來(lái)不及，我們的生存會(huì )有問(wèn)題。接著(zhù)，我給他一個(gè)可行的建議，問(wèn)他能不能出500萬(wàn)美元，我去湊剩下的1500萬(wàn)美元。為什么說(shuō)500萬(wàn)，而不是200萬(wàn)或者1000萬(wàn)？這是因為當時(shí)易趣的投資者占20%多的股份，如果這一輪融資2000萬(wàn)美元的話(huà)，如果已有的股東要維持股份比例不變，那么他們至少要投資500萬(wàn)美元。如果這家法國投資公司的投資金額少于500萬(wàn)美元的話(huà)，那么相當于他們不能成為這一輪的領(lǐng)投者(單次融資中投資金額最大的投資者)，這樣不但別的可能的新投資者不會(huì )跟投，已有的投資者也有可能失去信心不再放錢(qián)進(jìn)來(lái)。反過(guò)來(lái)，如果我跟這家投資公司要太多錢(qián)的話(huà)，能拿到當然好，但我怕他們沒(méi)錢(qián)。最后，我沒(méi)有當場(chǎng)要這個(gè)人答應，因為我知道他不是最終的決策者，在這個(gè)節骨眼上，決定要從上面下來(lái)。只要他說(shuō)“我回去考慮一下，回頭給你答復”，我的目的就達到了。

　　掛電話(huà)之后，我馬上拼命發(fā)動(dòng)所有的關(guān)系，通過(guò)一個(gè)朋友找到了這家法國投資公司母公司的大老板(也是法國的首富)，最后拿到了這500萬(wàn)美元，加上已有的投資者和其他的新投資者，湊足了2000萬(wàn)美元。這是2000年中國互聯(lián)網(wǎng)最大的一筆融資。

　　回想起來(lái)，沒(méi)有運氣是萬(wàn)萬(wàn)不行的。但是，只依靠運氣也是萬(wàn)萬(wàn)不夠的?？戳藞蟮?，沒(méi)有去詳細思考策略，沒(méi)有做充分的準備，易趣也可能沒(méi)有幾年前的成功。

　　講了一個(gè)故事，道理是什么？第一，創(chuàng )業(yè)成功的人不要太招搖，運氣很重要，要謙虛。要知道有很多一樣有本事的人，運氣不好，所以沒(méi)有成功。第二，現在還沒(méi)有成功的人，不要氣餒，也不要怪運氣不好，最重要的是，抓住運氣給予的每一個(gè)機遇。第三，投資者要謙虛，不要在董事會(huì )上指手畫(huà)腳，覺(jué)得自己很聰明。同樣的公司，同樣的模式，好的創(chuàng )業(yè)者抓住命運每天給的大大小小的機會(huì )，就會(huì )成功；不好的創(chuàng )業(yè)者，抓不住這些機會(huì )，就會(huì )失敗。投資者不在公司工作，根本看不到這些機遇，更不要說(shuō)指導創(chuàng )業(yè)者去抓住它們了。