營(yíng)銷(xiāo)之四識，你了解了嗎？

　　人們普遍都認為營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)非常復雜的問(wèn)題，甚至不少學(xué)者今天一個(gè)說(shuō)法明天一個(gè)說(shuō)法。并冠名為與時(shí)俱進(jìn)。那么營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有可以遵循的固定式呢？有?？铺乩障壬?P也許現在已經(jīng)只能再課堂上被講到，但是還有4個(gè)核心將會(huì )一直被延續下去。那就是“四識”什么叫“四識”呢？就是人的常識和人的常而不識。人的意識和人的潛意識。就像人的四肢一樣可以解剖，也可以組合！

　　我做營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不遵循任何規律和原則。我只激發(fā)人們的常識，也就是大家都知道的。挖掘人們的常而不識。就是人們都知道但是知道的不是很明白的那一面。還有就是把重點(diǎn)放在人們的意識上。側重點(diǎn)放在人們的潛意識上。意識就是人們表面的需求，潛意識是人們內心的需求，自己都還很模糊的哪一層。把它激發(fā)出來(lái)足可以撼動(dòng)世界。

　　這四識運作好了磕不敗于天地。無(wú)論做任何事，無(wú)論是管理還是營(yíng)銷(xiāo)，策劃，戰略。推廣，活動(dòng)，廣告都應該遵循這四識。

　　我們舉幾個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，鉆石恒久遠，一顆永流傳。為什么能成為經(jīng)典？因為他激發(fā)了鉆石本身和人們對鉆石功能的潛意識。乃至到現在見(jiàn)證忠貞愛(ài)情的鉆石成為不二之選。

　　葉茂中先生的一句話(huà)：男人就要對自己狠一點(diǎn)。就能創(chuàng )造奇跡。為什么呢？因為它激發(fā)了男人最著(zhù)裝的潛意識，和常而不識。

　　蒙牛贊助神五和超級女聲為什么能成功？因為他成功的填滿(mǎn)了人們的常識，航天員都喝蒙?？隙ê?。

　　怕上火和王老吉成功的把產(chǎn)品的功能與消費者的潛意識結合，讓潛意識浮出了睡眠。就像一座冰山一樣，常識和潛意識都是埋在水面下的。如果能成功的激發(fā)常而不識和潛意識整座冰山都浮出水面，地球的大陸面積也將增加幾平方公里，還懼無(wú)市場(chǎng)乎？

　　學(xué)術(shù)界所講的差異化營(yíng)銷(xiāo)就是就是針對常而不識與潛意識在做工作，學(xué)術(shù)界講的市場(chǎng)定位就是針對常識和意識再運作了。學(xué)術(shù)界講的所謂4P算是再運作常識和意識。學(xué)術(shù)globrand.com界所講的體驗營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)算是再運作消費者的常而不識與潛意識。這是再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理，只是學(xué)術(shù)界他他們解剖了！解剖以后的學(xué)術(shù)就像是是一個(gè)殘疾人。缺胳膊少腿。

　　無(wú)論任何時(shí)候做營(yíng)銷(xiāo)都需要填滿(mǎn)人們的常識和意識，也就是槍山頭、無(wú)論任何時(shí)候也需要激發(fā)產(chǎn)品本身和消費者本身的常而不識和潛意識。這在并發(fā)上叫攻心為上。才能達到以不戰而去人之兵。

　　南北極還有無(wú)數座冰山在水下，市場(chǎng)上更是不計其數的冰山在水下。老產(chǎn)品要注意填滿(mǎn)人們的常識和意識，新產(chǎn)品新功能新特點(diǎn)需要激發(fā)人們的潛意識是必然的。

　　營(yíng)銷(xiāo)工作者們，千萬(wàn)不要以為今時(shí)今日的消費者還像剛剛改革開(kāi)放的時(shí)候那樣好糊弄，那時(shí)候是人們對產(chǎn)品對市場(chǎng)的常識和意識很有限。好糊弄?？墒墙駮r(shí)已不同往日。