談營(yíng)銷(xiāo)要把握大勢

　　“時(shí)勢造英雄”，要做到把握社會(huì )大勢、把握行業(yè)大勢、把握消費大勢三個(gè)層面。

　　條條大路通羅馬，把握大勢就是找到最近的那條路。“最近”是指離大勢最近、離事物的發(fā)展規律最近。面對風(fēng)云變換的當今社會(huì )，一個(gè)企業(yè)要想基業(yè)常青，不在于一時(shí)一地的成敗，也不在于一城一池的得失，關(guān)鍵在于它能否審時(shí)度勢、把握好大方向，在一個(gè)又一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻調好船標，

　　“對于一艘沒(méi)有航標的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”，只有航標對了，才能達到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的最佳境界。

一、把握社會(huì )大勢，定戰略就是定勢

　　“天下大勢，順之者倡，逆之者亡。”

　　要在中國這個(gè)社會(huì )里做事，必須要了解國家大勢，只有把握好社會(huì )大勢才不會(huì )摔大跟頭，政治的大勢我們這里不講，講講最近幾年經(jīng)濟的大勢：

　　今年是國家十一五計劃的開(kāi)局，未來(lái)五年應當是中國實(shí)現全面小康的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，中國經(jīng)濟將出現兩個(gè)大趨勢：

　　首先，新的一輪中國經(jīng)濟增長(cháng)主要是源于消費結構升級，也就是中國的消費結構由衣、食向住、行階段升級，所以在這種情況的帶動(dòng)下，中國的產(chǎn)業(yè)結構在十一五期間將發(fā)生巨大的變化。要調整產(chǎn)業(yè)結構，使我們的產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)一步的優(yōu)化，要轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式。

　　其次，就是我們的自主創(chuàng )新能力，這就涉及我們的品牌，在十一五期間，我們一定要加強自主創(chuàng )新，國家還有相當的政策來(lái)推動(dòng)自主創(chuàng )新能力。經(jīng)濟增長(cháng)會(huì )由過(guò)去過(guò)多的投入增長(cháng)，轉到由技術(shù)進(jìn)步成為經(jīng)濟進(jìn)步增長(cháng)的主要動(dòng)力。

　　“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)”。

　　因此，可以這樣說(shuō)，2006年以后的幾年，將是中國經(jīng)濟創(chuàng )造新速度的幾年，將是中國企業(yè)創(chuàng )造新速度的幾年。企業(yè)必須把握這種社會(huì )大趨勢，從消費結構升級、產(chǎn)業(yè)結構升級和創(chuàng )新角度去制定企業(yè)的戰略，方才能順應時(shí)勢，隨社會(huì )的發(fā)展而發(fā)展。

　　比如：

　　白酒行業(yè)和煙草行業(yè)的價(jià)位上走，就是產(chǎn)業(yè)結構升級；

　　彩電行業(yè)推出“平板電視”，也是產(chǎn)業(yè)升級；

　　房地產(chǎn)行業(yè)的大戶(hù)型、汽車(chē)行業(yè)的熱銷(xiāo)等等，都是消費調整、產(chǎn)業(yè)升級。。。。。。

　　在國家提倡產(chǎn)業(yè)升級的時(shí)候，你如果還回過(guò)頭去走老路，結構往低走、產(chǎn)品往低水平走，這樣的戰略，是注定必敗的戰略。

　　所以，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，要眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方，對國家大政方針和社會(huì )大勢，都需時(shí)時(shí)關(guān)注、謹慎應對，使自己企業(yè)的小戰略，不要脫離國家和社會(huì )的大戰略，自己企業(yè)的小氣候，要順應國家和社會(huì )的大氣候，選對大方向，可省大力氣啊。

二、把握行業(yè)大勢，給自己定好位

　　做營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的是“搭花架子”，“花架子”固然好看，但不中用。企業(yè)需要的是實(shí)戰，有時(shí)丑陋的不好看的磚頭，同樣能當武器，給人致命一擊。

　　兩點(diǎn)間最短的距離是什么？是直線(xiàn)。企業(yè)沒(méi)有那么多的時(shí)間讓我們去浪費，我們也沒(méi)有更多的精力為企業(yè)把問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決，我們要做的就是象拳擊手一樣，找到關(guān)鍵問(wèn)題，致命一擊，直接解決問(wèn)題。

　　但是，什么是關(guān)鍵問(wèn)題呢？

　　我們認為，把握好行業(yè)的發(fā)展大趨勢，給企業(yè)定好位，就是關(guān)鍵問(wèn)題。

三、把握消費大勢，創(chuàng )造產(chǎn)品大概念

　　企業(yè)要推出一個(gè)新產(chǎn)品，或者要把一個(gè)老產(chǎn)品年輕化，應該怎么來(lái)給產(chǎn)品找概念呢？有兩個(gè)原則：

　　其一，短線(xiàn)產(chǎn)品要利用社會(huì )流行和時(shí)尚

　　不知大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么環(huán)保綠色的產(chǎn)品比較好賣(mài)？為什么粉紅色的男式襯衣會(huì )比較暢銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò )高科技的企業(yè)為什么容易吸引投資？超級女生為什么會(huì )迅速走紅？等等。

　　因為它們代表了一種社會(huì )流行和時(shí)尚。某個(gè)明星的一個(gè)動(dòng)作或衣服款式，某部電影的某句臺詞，某個(gè)階段的某種顏色，某個(gè)時(shí)間段內的某種社會(huì )潮流，都統統是時(shí)尚，因為時(shí)尚，所以眾人追逐，因為眾人追逐，所以其中有商機。

　　我們參與策劃的“紅了網(wǎng)絡(luò )餅干”，就是抓住了時(shí)下年輕人網(wǎng)絡(luò )的流行，而推出的“全球第一款網(wǎng)絡(luò )餅干”；

　　可口可樂(lè )和百事可樂(lè )近年的廣告中，屢次出現“魔獸”等網(wǎng)絡(luò )游戲形象，就是因為網(wǎng)絡(luò )游戲是一種社會(huì )流行，消費者喜歡。。。。。。

　　其二，長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品要利用社會(huì )消費規律

　　競爭的最高境界就是成為游戲規則的制定者和解釋者。所謂游戲規則，就是事物發(fā)展的本質(zhì)，我們要透過(guò)現象看本質(zhì)，找到其規律之所在。

　　毛主席為什么能打敗蔣介石，不僅僅在于毛主席更會(huì )用兵，最主要的是，毛主席抓住了當時(shí)中國社會(huì )發(fā)展的本質(zhì)，那就是，農民需要擁有自己的土地，工人需要自己的生存權利，于是就有了“土地革命”，因為有了“土地革命”，才有了以后的“百萬(wàn)農民送軍糧”的壯舉。
 　　因為有了這些規律，你就有可能按照規律來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)規劃，避免走彎路。

　　你所在行業(yè)的消費規律是什么，你找到了嗎？