AV系統集成的國際化之路

  如何結合現有的中國國情，學(xué)習國際系統集成技術(shù)，積蓄自身實(shí)力是目前AV系統集成商打破低價(jià)競爭格局，走向國際化的關(guān)鍵問(wèn)題?！禝nfoAV China》雜志與技術(shù)總監兆翦先生就中國AV系統集成的國際化之路展開(kāi)了對話(huà)。

　　《InfoAV China》雜志：您認為目前中國市場(chǎng)上傳統的AV系統設計哪些不足的地方？
　　兆翦：從我們長(cháng)期積累的經(jīng)驗來(lái)看，音視頻控制的統一協(xié)調并非是中控系統所能達到的效果。所以說(shuō)現代的集成AV系統設計理念要突破傳統的中控+各子系統的設計模式，而面對功能各異、種類(lèi)繁多的AV產(chǎn)品，用戶(hù)或集成商很難再通過(guò)以掌握每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行系統設計，而是轉變?yōu)殛P(guān)注AV系統集成后的整體效果，了解一整套AV系統集成解決方案所能達到的功用和性能。集成概念一躍成為AV產(chǎn)品應用的主流。

　　《InfoAV China》雜志：您所講述的集成概念和我們以往的系統集成有什么區別呢？
　　兆翦：在A(yíng)V行業(yè)，目前來(lái)說(shuō)，大部分系統集成是指硬件上的集成，即以中控系統為鏈條，把各個(gè)不同的專(zhuān)業(yè)連接起來(lái)，如：視頻、音頻、燈光、機械等，構建一套中央控制的系統，實(shí)現統一控制功能，如：在觸摸屏上控制聲音、畫(huà)面、燈光等等。這種硬件集成往往是實(shí)現不同功能的切換，而非國際上通常所指的統一互聯(lián)、互操作的軟件集成，是屬于系統集成的初級階段。
　　今天我們要談的軟件集成是站在統一工作的平臺上，實(shí)現思想理念的集成。如：在音頻系統中，安放在機房的功放檢測到幾百米外的末端某只揚生器發(fā)生故障，主控機就會(huì )發(fā)出警告或切換到備份狀態(tài)，這些操作都是連續的、自動(dòng)化，并且根據不同的狀態(tài)，主控機會(huì )進(jìn)行不同的方案解決，包括發(fā)送相應的日志文件和向主管人員發(fā)送郵件。另外，在一些保密的場(chǎng)所，如果有人篡改相應的數據，主控機都會(huì )發(fā)送日志文件和郵件給相應的管理人員，同時(shí)其預防措施不允許進(jìn)行這些篡改操作。這些功能在硬件系統集成的中控系統中是無(wú)法實(shí)現和操作的。如圖1(見(jiàn)22頁(yè))所示第四代DSP音頻處理器在任意的控制端口之間都可以進(jìn)行邏輯功能連接和進(jìn)行雙向控制。

　　《InfoAV China》雜志：現今除了CobraNet以外，EtherSound也有很好的發(fā)展勢頭，以他們?yōu)榇淼木W(wǎng)絡(luò )傳輸技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始成為主流，將會(huì )全面取代模擬傳輸系統嗎？
　　兆翦：CobraNet和EtherSound作為音頻系統的網(wǎng)絡(luò )通訊協(xié)議，是當前使用比較廣泛的多通道數字音頻傳輸技術(shù)。該技術(shù)利用成熟的快速以太網(wǎng)技術(shù)來(lái)傳輸和分配實(shí)時(shí)、非壓縮的數字音頻信號，不會(huì )產(chǎn)生信號壓縮失真和感覺(jué)不到聲音延遲，因此音質(zhì)極好，但需要占用較大的信號帶寬。兩者網(wǎng)絡(luò )拓展能力比較見(jiàn)表一。
　　十幾年的工程實(shí)踐表明，CobraNet和EtherSound很好地實(shí)現了音頻信號在以太網(wǎng)內的傳輸，雖然是一個(gè)行業(yè)標準，但已被國內外的工程投標廣泛采用，實(shí)現了音頻系統的數字化和網(wǎng)絡(luò )化傳輸。而數字系統優(yōu)越性能指標性，如：目前二代以上的處理器大部分都可以達到頂級模擬設備相關(guān)性能指標，而且價(jià)格遠低于后者，使得模擬系統逐漸淡出大型工程的舞臺。一般來(lái)說(shuō)，高于32輸出通道的工程中，選用數字傳輸系統，而低于 32輸出通道的小型工程，選用模擬產(chǎn)品仍然可以達到很好的功能效果。
　　此外，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速發(fā)展，從百兆到千兆網(wǎng)，萬(wàn)兆網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )基礎，如何建設基礎的網(wǎng)絡(luò )的架構直接決定系統產(chǎn)品未來(lái)的升級發(fā)展的空間。如：針對CobraNet和EtherSound對廣域網(wǎng)的不支持，一種基于3層IP的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)DANTE技術(shù)已于2005年推出，預計2011年，國際市場(chǎng)將普及相關(guān)產(chǎn)品，2015年將在中國市場(chǎng)普及。而網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的升級換代取決于基礎網(wǎng)絡(luò )的系統能力，作為集成商，我倡導客戶(hù)在構架基礎網(wǎng)絡(luò )前一定要采用領(lǐng)先了目前10年的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，才使得不斷跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò )設備的功能成為可能。網(wǎng)絡(luò )設備使用周期一般是5年，好的基礎網(wǎng)絡(luò )，可以完全滿(mǎn)足5年后更強大的網(wǎng)絡(luò )設備的功能實(shí)現。

　　《InfoAV China》雜志：我們國內很多的二線(xiàn)城市的集成商在推廣系統或產(chǎn)品時(shí)的主要困難在哪里？
　　兆翦：國內集成商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的最大的問(wèn)題就是推產(chǎn)品、產(chǎn)品品牌，而不是推公司所能提供的系統解決方案、集成商的品牌，造成了集成公司依附推廣的產(chǎn)品之上，沒(méi)有集成公司自身市場(chǎng)價(jià)值觀(guān)的現象。比如：國內一些集成商不代理產(chǎn)品，接到工程后就分包給相應經(jīng)銷(xiāo)商代理商，有什么產(chǎn)品就用什么產(chǎn)品，整體系統取決于不同經(jīng)銷(xiāo)商做的質(zhì)量以及不同的經(jīng)銷(xiāo)商做出了不同的系統風(fēng)格，根本沒(méi)有集成公司自身的價(jià)值理念的體現。而對于產(chǎn)品代理商來(lái)說(shuō)，僅單純推代理產(chǎn)品，而無(wú)公司自己的核心技術(shù)，當前面臨的最大問(wèn)題是強大的產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力和低利潤的市場(chǎng)競爭。因此，集成商如何立足了系統，為客戶(hù)提供良好的集成解決方案是樹(shù)立集成商品牌的必經(jīng)之路。以上海新啟邦威八年的市場(chǎng)發(fā)展之路為例：從企業(yè)架構上，新啟邦威擁有80%的技術(shù)人員作為公司的核心競爭力，在很多大型項目中，這些技術(shù)力量為客戶(hù)提供了完整的系統集成方案，發(fā)揮強大的技術(shù)優(yōu)勢。在企業(yè)的品牌道路建設上，公司根據不同的工程倡導自身的價(jià)值理念，如：針對會(huì )議系統的“高保真、智能化”，大型擴聲系統的“數字化、網(wǎng)絡(luò )化”等，使用戶(hù)在了解系統特點(diǎn)同時(shí)，了解公司的核心價(jià)值，成就了新啟邦威作為系統集成商的品牌之路，同時(shí)成就了美國百威占據中國高端媒體矩陣之路。

　　《InfoAV China》雜志：國外的集成商還無(wú)法在國內形成競爭的局面，未來(lái)我們發(fā)展應該怎樣?
　　兆翦：在國外，AV系統集成是一個(gè)發(fā)展成熟的領(lǐng)域，其經(jīng)營(yíng)模式是設計公司和顧問(wèn)公司站在業(yè)主的角度、專(zhuān)業(yè)化地設計、招標、驗收AV系統，并收取設計費和顧問(wèn)費。中國的AV工程市場(chǎng)和國外的經(jīng)營(yíng)模式完全不同，采用的是招標和代理商制度，而且是附屬于設計院底下的弱電系統集成系統的，目前來(lái)看，在國外發(fā)展很成熟的AV系統集成模式根本無(wú)法進(jìn)入國內市場(chǎng)，僅五星級酒店的AV系統可以看到國外集成商的身影和采用與國際接軌的AV系統。但這并不代表國外集成商未來(lái)不會(huì )進(jìn)入中國，隨著(zhù)中國AV市場(chǎng)架構不斷發(fā)展成熟，中國系統集成商從賣(mài)產(chǎn)品轉向賣(mài)技術(shù)是必然趨勢，而現今中國的集成商技術(shù)和國外的集成商技術(shù)差距在10年以上。展望中國AV集成商的未來(lái)發(fā)展，如何結合現有的中國國情，學(xué)習國際系統集成技術(shù)，積蓄自身實(shí)力是目前AV系統集成商打破低價(jià)競爭格局，走向國際化的關(guān)鍵問(wèn)題。