專(zhuān)訪(fǎng)瀚視瑞科趙守箴(總經(jīng)理)

　　安防網(wǎng)：深圳市瀚視瑞科安防技術(shù)有限公司是一家專(zhuān)門(mén)從事閉路監控和防盜報警器材經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售的臺灣公司。隨著(zhù)寶島臺灣與大陸關(guān)系日趨緊密的良性融合，隨著(zhù)祖國大陸安防業(yè)突飛猛進(jìn)的迅猛發(fā)展，瀚宇創(chuàng )視已在深圳、番禺、廣州、北京、成都、云南、廈門(mén)、清遠等地形成了自己強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。憑借雄厚實(shí)力和技術(shù)后盾，憑借經(jīng)營(yíng)中建立的廣泛的網(wǎng)絡(luò )和良好的信譽(yù)，逐漸優(yōu)化了一系列最富有技術(shù)特色、最富有競爭力的警用電子產(chǎn)品。在閉路監控和防盜報警的領(lǐng)域中也形成了自己獨特的優(yōu)勢和良好的市場(chǎng)效益。作為一個(gè)臺資企業(yè)，公司是如何在大陸發(fā)展壯大的呢？臺資安防企業(yè)在大陸發(fā)展有哪些可以與我們分享的經(jīng)驗？慧聰安防網(wǎng)就這大家所關(guān)心的問(wèn)題專(zhuān)訪(fǎng)了深圳市瀚宇創(chuàng )視科技有限公司執行總監趙守箴先生，趙守箴先生年輕有為，談吐中吐露著(zhù)儒雅風(fēng)范，面對著(zhù)和我們一島之隔卻同為炎黃子孫的同胞，采訪(fǎng)的形式不那么重要，趙先生為我們準備了香茗，采訪(fǎng)也就這么輕松的開(kāi)始了。 

　　安防網(wǎng)：趙總您好，非常感謝您能接受我們的采訪(fǎng)。初次見(jiàn)面，首先想請您為我們介紹下貴公司的發(fā)展歷程，也與我們分享下瀚宇創(chuàng )視快速發(fā)展的“秘訣”。

　　趙守箴：公司早在15年前就已經(jīng)進(jìn)入了大陸市場(chǎng)，在我父親那一代就一直做安防這個(gè)行業(yè)。剛進(jìn)入市場(chǎng)公司做的是攝像機，接著(zhù)是畫(huà)面分割器，到最后的無(wú)線(xiàn)傳輸設備。初期公司在做代理。到了1996年，我們已經(jīng)有了自己的自有品牌。近幾年瀚宇創(chuàng )視已將重點(diǎn)轉移到警用設備行業(yè)，并且成立了新的公司。秘訣談不上，積累了豐富的經(jīng)驗，以及一直扎實(shí)的在行業(yè)內耕耘應該是我們安身立命的重要保障吧。

　　安防網(wǎng)：大家都知道，現在是科技時(shí)代，政府建設平安城市，對警務(wù)人員的要求很高，在技防，人防方面都要跟上時(shí)代發(fā)展。我們了解到貴公司在警用設備領(lǐng)域有著(zhù)不錯的表現，目前貴公司的警用裝備都有哪些主打產(chǎn)品？我們的客戶(hù)群又有哪些？

　　趙守箴：警用設備產(chǎn)品主要包括一些電子取證，計算機對人的取證鑒定等等。電子取證指一些密拍產(chǎn)品，比如有人示威游行等，就需要這些有效的設備去了解這部分人。我們的客戶(hù)群很廣，北京地區有很大一部分大客戶(hù)。

　　安防網(wǎng)：警用裝備雖然在我們的生活中不長(cháng)接觸，但的確是跟我們的生活密切相關(guān)的。貴公司的產(chǎn)品是自主知識產(chǎn)權，自主研發(fā)嗎？核心技術(shù)是自主掌握的嗎？

　　趙守箴：瀚視瑞科所有產(chǎn)品的核心技術(shù)都是掌握在我們手里的。我們以臺資企業(yè)的名義取得證書(shū)和特許經(jīng)營(yíng)權。經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)，如今瀚宇創(chuàng )視已經(jīng)建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。雖然在初期的時(shí)候，警用設備準入遇到一些阻力，但現在政府層面也意識到我們的產(chǎn)品是切實(shí)在為一方平安、科技強警做服務(wù)。因此困難和阻力就小了許多，比如我們的電子取證等產(chǎn)品以臺資企業(yè)的身份取得了認證。目前也非常受各級警力歡迎。

　　安防網(wǎng)：您剛才說(shuō)到現在瀚宇已經(jīng)建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，那么，我們的產(chǎn)品是否已經(jīng)在全國得到應用？是否有涉足海外市場(chǎng)？

　　趙守箴：我們的業(yè)務(wù)基本上已經(jīng)覆蓋了全國范圍。目前主要還是做國內市場(chǎng)，其實(shí)國內市場(chǎng)真的很龐大，尤其做警用器材這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)目前來(lái)說(shuō)還是有一定的局限性。但不可否認的是用量非常大，輻射這個(gè)領(lǐng)域基本上就已經(jīng)滿(mǎn)足公司的市場(chǎng)了。所以我們從目前來(lái)看還是要專(zhuān)心做好國內市場(chǎng)。

　　安防網(wǎng)：是說(shuō)這塊的局限性大，沒(méi)有一定的資質(zhì)是無(wú)法進(jìn)入的。那么是否意味著(zhù)這塊市場(chǎng)有一定壟斷性？

　　趙守箴：競爭無(wú)處不在，各個(gè)行業(yè)都會(huì )有，而且會(huì )逐步擴大。但大陸對臺資企業(yè)有一些優(yōu)惠政策，所以我們的臺資企業(yè)背景還是非常有利的，在產(chǎn)品進(jìn)出口等方面比較方便。相對其他國家來(lái)說(shuō)，國內的商業(yè)市場(chǎng)還是有一定封閉性的。如果我們以臺資企業(yè)的背景去做一些比較新奇一點(diǎn)的項目就相對比較方便。畢竟，外資辦進(jìn)出口是很正常的。我們可以將比較特殊的警用器材，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)成一個(gè)新的產(chǎn)品。尤其近幾年，警用裝備標案規范是要有這個(gè)資質(zhì)和3年的業(yè)績(jì)，這些也正是我們的優(yōu)勢。我們走實(shí)業(yè)路線(xiàn)，有研發(fā)，有創(chuàng )新，有資質(zhì)。所以進(jìn)入到這塊市場(chǎng)也是要靠實(shí)力說(shuō)話(huà)的。

　　安防網(wǎng)：您如何看待北京市場(chǎng)的？

　　趙守箴：北京作為全國的政治經(jīng)濟文化中心，地位舉足輕重，這個(gè)市場(chǎng)的需求空間和對品質(zhì)的要求也是非常大的。我們能進(jìn)入北京市場(chǎng)，確實(shí)也是對我們實(shí)力的一種考驗和提升，在北京建立了一個(gè)比較龐大的網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)我們可以實(shí)時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，生產(chǎn)能力很強。從目前來(lái)看，北京市場(chǎng)是我們非常重要的市場(chǎng)空間，也是我們關(guān)注的主要對象。

　　安防網(wǎng)：安防80%的市場(chǎng)在華南，而且這部分市場(chǎng)又存在價(jià)格混亂和不正當競爭這樣的問(wèn)題，那您怎么看待華南市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，公司將采取什么樣的措施促進(jìn)自己的發(fā)展？

　　趙守箴：我從臺灣來(lái)深圳已經(jīng)6年了，大部分時(shí)間也都在深圳。就深圳市場(chǎng)來(lái)看，攝像機、監控這部分，確實(shí)存在一定的泡沫。以前我們是做無(wú)線(xiàn)傳輸的第一家，也通過(guò)我們公司培養了不少“競爭者”。公平的競爭和合法的經(jīng)營(yíng)我們可以接受，但市場(chǎng)出現了一個(gè)現象，就是缺少創(chuàng )新。比方說(shuō)你出了一個(gè)新的東西，很多廠(chǎng)商就拿來(lái)抄襲，更改一些線(xiàn)路后就變成了他們的自己的東西，這就是促成了低價(jià)競爭。97年的時(shí)候，國內的一款普通攝像機，大概可以賣(mài)到一萬(wàn)塊，現在，大約1000塊就可以買(mǎi)到一款攝像機。對于這種非常不規范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境需要有切實(shí)的法律做規范。其實(shí)這樣的結果，最后真正受惠的是消費者。我們能做的就是不斷規范自身，推出好的產(chǎn)品來(lái)。

　　安防網(wǎng)：的確是這樣，行業(yè)缺少一個(gè)帶頭人來(lái)呼吁市場(chǎng)制定一個(gè)行業(yè)規范。那是不是還有攝像機門(mén)檻低的原因？

　　趙守箴：攝像機的門(mén)檻的確很低，市場(chǎng)也的確有些混亂?？赡苄袠I(yè)外的人士會(huì )感覺(jué)門(mén)檻高，但真正踏進(jìn)來(lái)，才覺(jué)得其實(shí)不然。

　　安防網(wǎng)：每個(gè)公司都有自己的客戶(hù)群體和渠道，對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，一定會(huì )朝著(zhù)規范化發(fā)展，這個(gè)是必然的趨勢。同樣，公司要長(cháng)遠發(fā)展，肯定也要有一個(gè)長(cháng)遠的考慮和計劃。就瀚視瑞科而言，2008年，在品牌建設和經(jīng)營(yíng)思想上有那些計劃？

　　趙守箴：我們真正取得資質(zhì)的時(shí)候是06年年底，在這之前，我們已經(jīng)有了很多客戶(hù)，取得資質(zhì)后，客戶(hù)對我們更加信任！現如今的政府采購案逐步規范起來(lái)。2008年我們工作的重點(diǎn)可能放在做一些標案上，類(lèi)似警用器材。我們還會(huì )參加一些行業(yè)展會(huì )等等，進(jìn)一步提升品牌的知名度。企業(yè)要生存，需要好品質(zhì)的產(chǎn)品，要不斷創(chuàng )新。這是我們重點(diǎn)要抓的經(jīng)營(yíng)思想。并且，我們會(huì )走向數字化傳輸，無(wú)線(xiàn)通訊等領(lǐng)域。

　　安防網(wǎng)：我們的研發(fā)是在臺北嗎？

　　趙守箴：臺灣方面的支持也有，后期的二次開(kāi)發(fā)是在深圳，這邊有我們的研發(fā)隊伍。不過(guò)，我們的廠(chǎng)房在國外。

　　安防網(wǎng)：品質(zhì)和創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)最根本的生存之道，那貴公司在創(chuàng )新方面會(huì )有哪些投入呢？

　　趙守箴：我們的產(chǎn)品，尤其是提供給警用行業(yè)的，要保證品質(zhì)，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復雜，犯罪環(huán)境亦然，唯有不斷創(chuàng )新才是企業(yè)的生存之道。為此我們也會(huì )緊密結合時(shí)政，同時(shí)多年來(lái)在行業(yè)內打造的一定品牌信譽(yù)度和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等，我想多種合力正向運轉，肯定會(huì )有屬于瀚宇的一小片天。做安防起家的，如果我們根扎不夠深的話(huà)，也會(huì )被市場(chǎng)所摒棄。所以我們一直相信市場(chǎng)的檢驗標準，并為之不斷努力。

　　安防網(wǎng)：這樣務(wù)實(shí)進(jìn)取的態(tài)度也勢必能不斷推新品優(yōu)品，感謝趙總在百忙之中接受我們的采訪(fǎng)，并祝愿瀚宇創(chuàng )視贏(yíng)得在屬于自己的“一片天”中大有作為！