奧圖碼鐘易良：今年有望做到中國市場(chǎng)前三名

　　在金融危機的沖擊下，外資品牌開(kāi)始了戰略大調整，由于市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調整戰略，特別是一直以來(lái)在國內投影市場(chǎng)占據著(zhù)主宰地位的日系品牌，更是在09年遇到重大的波折。NEC、松下則在今年來(lái)了個(gè)渠道大變臉，NEC投影機三年三個(gè)代理，演繹渠道更迭的“梅開(kāi)二度”。松下和東方中原牽手十幾年的戀情也是走到了盡頭。更讓業(yè)界震撼的是，東芝神碼，難以再演“伯樂(lè )千里馬”的傳奇，這個(gè)國內投影市場(chǎng)十年第一名的品牌坊間盛傳欲退市。據相關(guān)報表統計，09年一季度，傳統投影巨頭愛(ài)普生、NEC、松下市場(chǎng)份額跌幅甚大……

　　日系投影品牌紛紛受阻，無(wú)疑給了一直深受日系品牌壓制的國產(chǎn)品牌以反戈一擊機會(huì )。作為國內投影機市場(chǎng)的重要參與者，國產(chǎn)投影翹楚，奧圖碼如何抓住機會(huì )進(jìn)行反擊呢？近日投影時(shí)代網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了奧圖碼中國區總經(jīng)理鐘易良先生。

經(jīng)濟前景不明確，奧圖碼對未來(lái)發(fā)展深具信心

　　1、 金融危機一定是一柄雙刃劍，“利”“害”之間，奧圖碼認為這場(chǎng)危機對奧圖碼的全球市場(chǎng)，特別是中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)將有何影響？

　　奧圖碼：當前全球的經(jīng)濟前景不是非常明確，但奧圖碼對未來(lái)發(fā)展深具信心。

　　就目前發(fā)展趨勢來(lái)看，整個(gè)投影機市場(chǎng)還會(huì )呈現增長(cháng)趨勢，并向高清、高亮度高流明、立體、微型、短焦、寬屏等多方向發(fā)展，在這些領(lǐng)域內，我們都有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這些成長(cháng)的需求。

　　在中國市場(chǎng)，我們通過(guò)從人員結構、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)等各方面加以完善來(lái)保證我們的成長(cháng)。第一季度根據PMA數據顯示，奧圖碼在中國投影機市場(chǎng)是位居第五名，今年有望做到中國市場(chǎng)前三名。

　　2、就目前的市場(chǎng)表現來(lái)講，金融危機對投影市場(chǎng)不同國家和地區的品牌影響截然不同，不同廠(chǎng)商也采用了不同的應對策略，奧圖碼如何看待這種不同品牌，尤其是日系品牌在國內市場(chǎng)的策略變化？

　　奧圖碼：很多廠(chǎng)商在本次全球經(jīng)濟危機的沖擊下，企業(yè)的運營(yíng)出現較大問(wèn)題，不得不將經(jīng)營(yíng)策略作出改變，今年策略更加著(zhù)重在獲利方面的要求，而對于市場(chǎng)份額成長(cháng)不得不做出妥協(xié)。我們認為，這是每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略調整，是度過(guò)危機的手段之一。

　　3、金融危機的到來(lái)非一日之劫，以這場(chǎng)危機為導火索，國內投影市場(chǎng)的格局在發(fā)生著(zhù)顯著(zhù)的變化，這些變化的原因多種多樣，就奧圖碼看來(lái)，國內投影產(chǎn)業(yè)的“亂象”除了金融危機外是否還有其它原因？

　　奧圖碼：關(guān)注一下國內投影機市場(chǎng)占有率的排名就會(huì )發(fā)現，排名前幾位的投影機廠(chǎng)商市占率相差都是微乎其微的，甚至前三名的差距也很小，這說(shuō)明國內投影機市場(chǎng)一直以來(lái)都是品牌眾多，沒(méi)有絕對的領(lǐng)導品牌，市場(chǎng)爭奪非常激烈。

　　在這種市場(chǎng)條件下，奧圖碼憑借自己整個(gè)團隊的努力、對于市場(chǎng)的掌控和母公司研發(fā)制造優(yōu)勢，市場(chǎng)排名逐年上升。

　　4、中國有句古話(huà)，叫做“亂世出英雄”，現在投影市場(chǎng)的亂被認為是危險叢生、機遇也叢生的時(shí)代。請問(wèn)奧圖碼是否想成為“亂世中的英雄”呢？

　　奧圖碼：奧圖碼已經(jīng)連續三年蟬聯(lián)全球DLP品牌投影機銷(xiāo)售冠軍，在中國市場(chǎng)，我們憑借專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)精的精神，市場(chǎng)占有率的逐年上升，讓我們更有信心在年底會(huì )成為中國投影機市場(chǎng)前三名。

　　5、09上半年，奧圖碼的市場(chǎng)策略也體現出了務(wù)實(shí)和保守的特點(diǎn)，請問(wèn)這是不是奧圖碼應對目前危機的主要策略，接下來(lái)在日系軍團全面萎縮的背景下，奧圖碼有沒(méi)有搶占日系軍團萎縮形成的市場(chǎng)空隙的計劃？

　　奧圖碼：09年上半年，奧圖碼投影機的銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，下半年將會(huì )推出更多的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同細分市場(chǎng)的需求，在全球主要市場(chǎng)進(jìn)入前三名是我們的目標，目前的市場(chǎng)現狀更加給了我們機會(huì )。