雅圖投影市場(chǎng)份額躍升至全國第三位

   雨時(shí)節的深圳軟件園，一個(gè)靜謐的下午。深圳雅圖數字視頻技術(shù)公司董事長(cháng)謝敬接受了記者的采訪(fǎng)。他對記者介紹說(shuō)，金融危機可以看作是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中一個(gè)“百年一遇”的機會(huì )，要抓住機會(huì )走出去“開(kāi)疆拓土”，讓企業(yè)在新的經(jīng)濟周期到來(lái)之前，發(fā)展壯大到可以與世界一流企業(yè)抗衡的程度。

   與他這一觀(guān)點(diǎn)呼應的是雅圖最近的業(yè)績(jì)——

    今年第一季度，公司在河北山西簽了幾個(gè)千萬(wàn)大單，在全國投影行業(yè)的市場(chǎng)份額躍升到了第三位，僅次于日立和索尼。1－2月銷(xiāo)售額同比增長(cháng)69％。

    不久前，公司合并了三洋公司的國內銷(xiāo)售體系，增加160多名銷(xiāo)售人員，遍布26個(gè)省、市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)及售后服務(wù)中心，將為公司增加4億元的銷(xiāo)售額。公司還不斷加大研發(fā)投入，新招了200多名員工。

    3月，公司與歐美一家一流的投影企業(yè)簽訂了收購意向協(xié)議，現在雙方正在洽談收購的具體事宜，等收購行為完成，雅圖的銷(xiāo)售額可突破30億元。

   “我們的目標是，在新的經(jīng)濟周期來(lái)臨時(shí)，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)入世界前五，甚至前三。”這家深圳土生土長(cháng)、歷經(jīng)10年發(fā)展的文化企業(yè)，吹響了嘹亮的春天號角。那么，這幅“開(kāi)疆拓土”的文產(chǎn)版圖，將如何繪就呢？

    自主創(chuàng )新，在“版圖”中搶占技術(shù)“制高點(diǎn)”

     在投影行業(yè)，有兩種奇特的現象——“有心無(wú)力”和“有力無(wú)心”。

     怎么說(shuō)呢？不少企業(yè)想在這個(gè)資本技術(shù)密集型行業(yè)撲騰一番，但因為研發(fā)一款產(chǎn)品就要一兩年的周期、上千萬(wàn)的研發(fā)投入，所以難以堅持下來(lái)，此謂“有心無(wú)力”；而一些大企業(yè)雖然資金雄厚，但因為難以在短期內見(jiàn)效，也在試水之后知難而退了，此謂“有力無(wú)心”。

 　1998年進(jìn)入投影行業(yè)時(shí)，雅圖并不知道這個(gè)產(chǎn)業(yè)要堅持下來(lái)是那么難。當時(shí)，他們選擇這個(gè)行業(yè)，是覺(jué)得市場(chǎng)前景廣闊，而且有很高的技術(shù)門(mén)檻，在擁有技術(shù)成果后，別人不會(huì )一窩蜂跟上來(lái)。

 　一開(kāi)始，一個(gè)企業(yè)要做自主品牌所要面臨的挫折和曲折，他們都經(jīng)歷過(guò)了?？烧钦J準這一行業(yè)的美好前景，雅圖咬牙堅持了下來(lái)。在“潛伏”幾年后，開(kāi)始“爆發(fā)”，而他們的“爆發(fā)點(diǎn)”，就是技術(shù)上的突破。

 　在國內電子信息產(chǎn)業(yè)里，不少企業(yè)通常是走貿工技的路線(xiàn)，但雅圖走了一條相反的路徑：先做技術(shù)再做市場(chǎng)。1999年，雅圖不惜重金與全球頂尖的投影技術(shù)平臺公司ＰＩＸＥＬ－ＷＯＲＫＳ合作，成為全球第八家擁有該項技術(shù)的企業(yè)。不到一年后，雅圖第一款產(chǎn)品下線(xiàn)，成為國內第一家能自主生產(chǎn)投影機的企業(yè)。

 　在借外力擁有尖端技術(shù)后，雅圖決定每年拿出10％的銷(xiāo)售額用于研發(fā)投入的“規矩”，帶隊開(kāi)發(fā)研制了ＬＣＤ、ＬＣＯＳ數字多媒體投影機，ＤＬＰ、ＬＣＤ多媒體背投一體機，大屏幕高清硅晶電視，數字電影放映機等不同類(lèi)別幾十款世界領(lǐng)先的產(chǎn)品，成為擁有9家世界500強知名企業(yè)的“3ＬＣＤ”國際技術(shù)聯(lián)盟成員。此外，雅圖還參與了中國電子行業(yè)多媒體液晶前投影機標準等行業(yè)標準的制定。10年來(lái)在技術(shù)上的精耕細作，讓雅圖有了厚積薄發(fā)的機會(huì )，依靠技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，雅圖品牌的國內市場(chǎng)份額名列前十，今年也躋身前三，而在政府采購名單中，它也是最優(yōu)推薦之一。

 　“我們每賣(mài)一臺投影機都是在跟世界品牌競爭，如果沒(méi)有優(yōu)勢，怎么競爭？從第一臺到100臺、1000臺，都是這樣。從陪名牌參選，到之后的拿到份額，到成為主要供應商，就是得益于長(cháng)期持續的技術(shù)創(chuàng )新和技術(shù)研發(fā)，”謝敬透露了公司最新的研發(fā)成果，“現在我們研發(fā)的手機投影機已經(jīng)在做工業(yè)設計了，以后，你把電影下載到手機上后，通過(guò)我們這個(gè)鑲嵌在手機上的投影機，找面白墻，就可以享受看電影的樂(lè )趣了。”

 　看好手機投影機的前景，去年，國家工信部為雅圖注入風(fēng)險投資2500萬(wàn)元，用于該產(chǎn)品核心技術(shù)——ＬＣＯＳ芯片的產(chǎn)業(yè)化。