簽三菱投影廣東省代！專(zhuān)訪(fǎng)廣州艾弗閆總

　　2009年，受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，國內投影機市場(chǎng)風(fēng)云變幻，不斷有一些產(chǎn)品沖擊著(zhù)投影機的價(jià)格底線(xiàn)，一些商家紛紛叫苦，有的甚至已知難而退了！不過(guò)，我們也看到了一些有頭腦有想法的操盤(pán)手，廣州艾弗科技有限公司就是一個(gè)很明顯的例子：在這樣投影機市場(chǎng)競爭的日益增加的情況下，艾弗科技依然保持了強勢的增長(cháng)勢頭，并開(kāi)拓了自有品牌的投影幕，公司規模也進(jìn)一步擴大，近期，又成為三菱投影產(chǎn)品廣東省唯一省代理！是什么讓其在利潤率普遍下降、激烈的競爭環(huán)境中頭保持了良好的運營(yíng)狀態(tài)，并在市場(chǎng)中脫穎而出呢？如何化“危”為“機”？其有哪些方面值得廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友借鑒的?筆者就此采訪(fǎng)了艾弗科技有限公司總經(jīng)理閆錢(qián)勇先生。

　　IT168：閆總，你好！艾弗網(wǎng)絡(luò )作為廣州老字號的投影機經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)成為了包括明基、松下等多個(gè)知名品牌投影機的總代理，現在又拿下三菱投影機廣東省總代理，說(shuō)明了廠(chǎng)家對艾弗的肯定。在廣州艾弗網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)有了多年的市場(chǎng)沉淀和品牌積累，在越演越烈的競爭環(huán)境下，是什么保證了艾弗的領(lǐng)先優(yōu)勢和客戶(hù)的品牌忠誠？艾弗在投影機行業(yè)的核心競爭力又是什么？

　　閆總：艾弗能取得今天的成績(jì)，首先是我們始終如一的堅持“誠信、共嬴”的經(jīng)營(yíng)理念，其次是以建立以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為導向的思路，自公司成立以來(lái)，一直不斷完善公司內部機制，最終形成了艾弗的核心競爭力。

　　IT168：艾弗主打業(yè)務(wù)現階段是以商務(wù)型的投影機為主，現在家庭娛樂(lè )型的投影機也發(fā)展迅猛？現在市場(chǎng)的趨勢是會(huì )向哪類(lèi)機型發(fā)展？
　　
　　閆總：艾弗最初確實(shí)是以商務(wù)型投影機為主的，但到現在教育型和行業(yè)型投影機在公司銷(xiāo)售比例要大過(guò)商務(wù)機；這也符合目前國內投影市場(chǎng)教育型和行業(yè)型投影機占到近6成份額的的銷(xiāo)售局面。

　　另外，我們看到，在國外，特別是一些歐美發(fā)達國家，其中的家庭娛樂(lè )型的投影機占有相當大比例，相信隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，家庭娛樂(lè )型的投影機發(fā)展潛力非常大。目前國內家用市場(chǎng)的用戶(hù)群體中，發(fā)燒級、以及需要享受大屏幕效果的一般家庭娛樂(lè )用戶(hù)的需求是比較明顯的，我們也正在積極加入到這個(gè)市場(chǎng)中去，希望能給消費者在價(jià)格與需求之間形成一個(gè)良好的平衡。
　　IT168：艾弗庭已經(jīng)推出了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，請問(wèn)閆總是什么因令您這樣比較傳統的企業(yè)萌發(fā)了進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)想法？電子商務(wù)部門(mén)，對原來(lái)的傳統銷(xiāo)售部門(mén)有沒(méi)有帶來(lái)業(yè)務(wù)上的重疊和沖擊？
　　
　　閆總：隨著(zhù)網(wǎng)終的發(fā)展，電子商務(wù)的應用也必將更加廣泛，必然會(huì )對傳統銷(xiāo)售帶來(lái)一定的沖擊；艾弗要保持持續發(fā)展，必須不斷完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，特別是要關(guān)注新興的銷(xiāo)售模式，比如電子商務(wù)。這也是我們未來(lái)一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道！

　　IT168網(wǎng)站：由于全球經(jīng)濟環(huán)境惡化，相信對投影機市場(chǎng)也有影響，將使采購有所變化，艾弗對國內市場(chǎng)將有怎么調整和部署？

　　艾弗主要市場(chǎng)在華南，我們會(huì )針對華南市場(chǎng)的特點(diǎn)，不斷調整市場(chǎng)策略。我們始終堅持“誠信、共嬴”的經(jīng)銷(xiāo)理念，在做好商務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，加大政府采購和教育采購這一塊的支持，配合行業(yè)代理不斷擴展業(yè)務(wù)，同各合作伙伴共同發(fā)展。
　　
　　IT168：可以預測一下09年下半年投影機市場(chǎng)的走勢嗎？艾弗今年投影銷(xiāo)售目標多大？

　　閆總：對于09年預計商務(wù)和家用市場(chǎng)不會(huì )有太大的增長(cháng)，但教育和政府采購這一塊國家的投入還是比較多的，而這塊在投影市場(chǎng)占的比重最大，所以市場(chǎng)容量不會(huì )下降，只是增幅不大?？偟恼f(shuō)，下半年我們還是比較樂(lè )觀(guān)的，雖然利潤不斷下滑，但新興市場(chǎng)的成長(cháng)可以帶來(lái)新的商機，比如：家用市場(chǎng)，公用顯示大屏的應用，娛樂(lè )行業(yè)投影機的應用，LED投影的發(fā)展等。雖然整個(gè)大環(huán)境經(jīng)濟不太景氣，不過(guò)接下來(lái)幾個(gè)月也是銷(xiāo)售旺季，我們今年的投影目標是10000臺，從目前的出貨情況來(lái)看，我們有信心達到這個(gè)銷(xiāo)售量！
　　IT168：隨著(zhù)投影機技術(shù)發(fā)展、及投影機的降價(jià)，很多投影機也走進(jìn)了家庭，閆總能不能給我們的網(wǎng)友推薦幾套性?xún)r(jià)比較高的適用家庭使用的投影機？
　　
　　閆總：家用投影其實(shí)主要分為二類(lèi)：一類(lèi)是追求專(zhuān)業(yè)，高清的用戶(hù)群；一類(lèi)是追求大屏家影的大眾需求型用戶(hù)群，這一個(gè)群體需求量非常大，主要追求性?xún)r(jià)比，夠用就好。我家用的就是明基的MP512，效果挺不錯，價(jià)格也不到3000元；還有三菱的GS316，也是家用不錯的選擇。普通家用我建議選擇DLP技術(shù)的投影機，對比度高，后期的使用成本也比較低。

　　IT168：艾弗對投影幕這塊也加大了很大的力度，其中IFOR（艾弗）投影幕在華南的品牌知名度還是很不錯，閆總是怎么樣看待的投影幕的市場(chǎng)？會(huì )通過(guò)怎么樣的方式來(lái)增加IFOR（艾弗）投影幕的美譽(yù)度與占有率？
　　閆總：推出艾弗投影幕，起初也只是為了滿(mǎn)足自己的客戶(hù)適用。之前在銷(xiāo)售一些國產(chǎn)投影幕的時(shí)候，發(fā)現他們對品質(zhì)的控制不夠嚴格，不少客戶(hù)報怨。后面我們就推出艾弗投影幕，注重品質(zhì)，價(jià)格會(huì )比普通國產(chǎn)幕高一點(diǎn)，后來(lái)發(fā)現銷(xiāo)售不錯，合作伙伴也愿意推，漸步就把投影幕作為一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)去做。確實(shí)取得了不錯的成績(jì)。其實(shí)很多時(shí)候客戶(hù)并不在乎貴一些，只要品質(zhì)好，還是可以接受的。雖然有些幕價(jià)格比我們低一些，但一出現問(wèn)題就非常麻煩了，幕運輸特別麻煩，運費差不多夠買(mǎi)一條新的了。
　　對于艾弗投影幕，我們主要從二個(gè)方面入手：一還是品質(zhì)，這是艾弗投影幕的核心競爭力；我們跟市面上紅葉、白雪等品牌的質(zhì)量是在同一個(gè)檔次上。二是實(shí)用性、易用性。時(shí)刻從用戶(hù)需求出發(fā)，不斷推出更貼近用戶(hù)需求的產(chǎn)品，逐步提高艾弗投影幕的美譽(yù)度，這樣占有率自然也會(huì )大大提高。