團隊的建設才是公司的命脈

　　1、“細節決定成敗” 

　　惡語(yǔ)寒三伏，好話(huà)暖三冬。工作中無(wú)小事，一個(gè)細節可以贏(yíng)得客戶(hù)的好感，一句話(huà)亦會(huì )丟失一個(gè)終端。因此，公司在注重業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)技能培訓的同時(shí)，也要培訓業(yè)務(wù)人員與人交往的禮節與技巧。注重個(gè)人的著(zhù)裝與言談舉止，靜坐常思己過(guò)，閑談莫論人非。

　　2、“贏(yíng)在執行力”

　　優(yōu)秀的品牌，良好的策略，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的團隊去推廣，去執行，那它就一文不值。如何能打造一支執行力強的團隊呢？首先，公司領(lǐng)導要以身作則，制定銷(xiāo)售計劃時(shí)不朝令夕改，不要輕易承諾，承諾了就及時(shí)去兌現，關(guān)心員工的生活和身體，制定各種營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)把制定此次方案的起因和前景全盤(pán)向業(yè)務(wù)人員說(shuō)明，制定合理的賞罰制度，不要輕易偏向只有罰款才能管理好團隊這個(gè)理念，執行不到位要罰款無(wú)可后非，執行到位后的獎勵能切實(shí)的執行到位嗎？一次的失信也許就失去了工作人員的心。公司對員工和客戶(hù)負責，員工則會(huì )對公司和客戶(hù)負責。在市場(chǎng)中我也發(fā)現了以前對福臨門(mén)和盛洲大豆油很有好感的客戶(hù)，可是對方?jīng)]有一個(gè)對客戶(hù)負責的公司，沒(méi)有一個(gè)能夠執行公司業(yè)務(wù)標準的團隊，以至于現在的客戶(hù)由愛(ài)生恨，看到他們的工作人員時(shí)不再配合，直接導致了在很多終端沒(méi)有一瓶他們產(chǎn)品的現況。我們工作人員是與終端接觸最親密的一個(gè)環(huán)節，我們和很多客戶(hù)都成為了朋友，我們要對我們的工作和朋友負責。如果有一個(gè)很好的方案能給公司帶來(lái)效益，能給朋友帶來(lái)利潤，能給自己帶來(lái)好處，我們還會(huì )有什么理由不堅決執行到位呢？

　　3、“用力做只能稱(chēng)職，用心做方可優(yōu)秀”

　　同樣的工作，同樣的環(huán)境中，有些人工作起來(lái)如魚(yú)得水，而有些人則舉步維艱。我經(jīng)常和我的同事講，我們不是搬運工，我們的工作不是簡(jiǎn)單的移庫，我們有很多細節要去注意，我們也有很多關(guān)系要去維護，當你站在終端客戶(hù)的面前時(shí)，你有許多種身份要去考慮，用力工作了，大家都會(huì )說(shuō)你是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，用心去做了，很多看是阻礙你前進(jìn)的障礙后是“柳暗花明又一村”。一句話(huà)換個(gè)語(yǔ)氣去說(shuō)，一件事?lián)Q個(gè)方式去做，就會(huì )收到意想不到的結果。比方說(shuō)同去一家終端推銷(xiāo)新品，一個(gè)業(yè)務(wù)員運用很專(zhuān)業(yè)的知識把自己說(shuō)的汗流滿(mǎn)面，而你則在第一時(shí)間里和終端客戶(hù)成為了朋友，進(jìn)而在朋友式的閑聊中再把你產(chǎn)品向對方推薦，請問(wèn)，對方會(huì )較容易接受哪一個(gè)人呢？

　　4、“尺有所短，寸有所長(cháng)。”

　　公司領(lǐng)導不應只看到員工自身的缺點(diǎn)，而是要會(huì )發(fā)現他們的優(yōu)點(diǎn)。人無(wú)完人，金無(wú)足赤，在實(shí)際的市場(chǎng)表現中，領(lǐng)導在指出員工不足的同時(shí)更應肯定他們做的好的地方。一句表?yè)P的話(huà)，一個(gè)肯定的態(tài)度，會(huì )讓業(yè)務(wù)人員自覺(jué)的自省其身，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚長(cháng)處。

　　品牌固然重要，一個(gè)能夠和公司連成一心，和客戶(hù)融成一體，執行力強的團隊才是公司最大的財富。