新希望乳業(yè)踏上希望之旅

　　細心的觀(guān)眾會(huì )發(fā)現在CCTV-8的熒屏上，從年初開(kāi)始又多了一個(gè)企業(yè)的身影，他的廣告畫(huà)面清新、親切，非常注重生活的品質(zhì)，品牌名稱(chēng)更是給人以希望的力量，它就是新希望乳業(yè)。

　　作為乳品行業(yè)的黑馬，新希望乳業(yè)獨家冠名2009年CCTV-8黃金強檔。據新希望乳業(yè)控股有限公司品牌總監熊發(fā)玉介紹，之所以和CCTV-8深度合作，是因為看中了中國第一家庭頻道和第一電視劇首播平臺的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

　　從產(chǎn)品屬性來(lái)說(shuō)，鮮奶是家庭消費品，以家庭為單位消費，很多時(shí)候由家庭主婦購買(mǎi)，而CCTV-8的優(yōu)質(zhì)電視劇資源能夠直接有效地捕捉最廣泛的目標人群，尤其是目標購買(mǎi)人群——家庭主婦。因此，新希望乳業(yè)選擇與央視八套進(jìn)行深度合作，并不讓人感到意外。

　　2008年，中國乳業(yè)危機爆發(fā)，使得整個(gè)乳品市場(chǎng)格局發(fā)生了變化。在三聚氰胺事件籠罩乳品市場(chǎng)、消費者信心受到重挫的關(guān)鍵時(shí)刻，中國乳業(yè)市場(chǎng)需要回歸它的原本屬性，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，重建消費者信心，這需要一面新旗幟。此時(shí)，一直在鮮奶市場(chǎng)深耕細作的新希望乳業(yè)，不但以“清白之身”通過(guò)市場(chǎng)檢驗，更是在整個(gè)乳業(yè)市場(chǎng)動(dòng)蕩中頻頻發(fā)力，由此點(diǎn)亮了中國乳業(yè)新的希望，新希望乳業(yè)讓三聚氰胺遠離了自己，在乳業(yè)甚至食品行業(yè)樹(shù)立了新希望乳業(yè)的健康形象，同時(shí)也為自己迎來(lái)了一個(gè)難得的提升品牌形象、拓展市場(chǎng)的發(fā)展契機。

　　面對機遇，新希望乳業(yè)加快了變革步伐，先是巨資持有內蒙古非常牛乳業(yè)51%股份，李成云加盟新希望并出任新希望乳業(yè)執行總裁，之后是全國化的品牌運作開(kāi)始亮劍，旗幟鮮明地提出了“三年進(jìn)五強，五年內進(jìn)三甲”的目標，著(zhù)力打造“中國第一鮮奶品牌”。

　　2009年，在乳品行業(yè)精耕細作了6年之久的新希望乳業(yè)開(kāi)展了強大的品牌攻勢。首先，新希望乳業(yè)開(kāi)始強勢登陸CCTV-1，后期又獨家冠名CCTV-8黃金強檔，并在兩個(gè)月后換上企業(yè)形象代言人梅婷所做的新廣告，配合央視廣告宣傳。通過(guò)央視平臺的聚焦投放，新希望乳業(yè)的品牌影響力得到了強有力的提升。

　　據熊發(fā)玉介紹，隨著(zhù)和CCTV-8合作的不斷深入，企業(yè)的投資回報率也在不斷提高，這主要體現在以下四個(gè)方面。

　　首先，黃金強檔CCTV-8晚間黃金時(shí)間播出的全國精品劇首播平臺，是收視率最高，影響力最大的電視劇場(chǎng)。作為黃金強檔獨家冠名企業(yè)，其享受了超值的回報，如電視回報、央視網(wǎng)回報、精品劇目推介會(huì )回報、以冠名名義線(xiàn)下宣傳等，顯示出超高性?xún)r(jià)比。

　　其次，和CCTV-8合作以來(lái)，新希望乳業(yè)的銷(xiāo)售額以30%以上速度遞增。央視提升了新希望乳業(yè)整個(gè)品牌的高度，提升了鮮奶的價(jià)值和認知度。以前消費者無(wú)法區分鮮奶和常溫奶，新希望乳業(yè)通過(guò)CCTV-8與目標人群的情感溝通，消費者逐漸能夠主動(dòng)去認識新鮮奶的價(jià)值，促進(jìn)消費者對鮮奶價(jià)值的認同，使鮮奶成為了品質(zhì)生活的代表。
　
　　第三，與CCTV-8的合作有助于新希望乳業(yè)的品牌提升和線(xiàn)下活動(dòng)推廣，能把品牌力有效轉化為銷(xiāo)售力，使廣告很好地滲透到渠道和終端。同時(shí)，可以有效促進(jìn)了全國市場(chǎng)的開(kāi)拓，讓員工和經(jīng)銷(xiāo)商等利益相關(guān)者對新希望乳業(yè)更有信心。

　　最后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體現著(zhù)CCTV-8的價(jià)值。CCTV-8的廣告運營(yíng)者北京未來(lái)廣告公司提供了主動(dòng)而又專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，不但為企業(yè)做監播報告，還為廣告客戶(hù)進(jìn)行廣告效果測評，經(jīng)常向企業(yè)反饋相關(guān)市場(chǎng)信息，為企業(yè)的品牌建造出謀劃策。

　　熊發(fā)玉表示，新希望乳業(yè)和CCTV-8的合作還將一如既往。2010年雙方的合作將不僅僅局限于黃金強檔的冠名，還將利用央視優(yōu)秀的電視劇資源，進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)的結合，利用電視劇推廣會(huì )、明星見(jiàn)面會(huì )、植入式廣告等形式，把廣告落實(shí)到終端。