“國慶”營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)不可多得的機遇

　　六十年，彈指一揮間。

　　一九四九年十月一日，一個(gè)巨人在經(jīng)歷了百年滄桑后重新屹立于世界東方。曾經(jīng)千瘡百孔、百業(yè)待興，而今富裕和諧、國泰民安。六十年，我們呈現給世界的是一個(gè)嶄新而充滿(mǎn)自信的中國；六十周年華誕，國人正懷著(zhù)真摯的情感翹首期盼。

　　回首往昔，一九七八年安徽鳳陽(yáng)小崗村的改革之風(fēng)吹向祖國大江南北，改革開(kāi)放三十年，我國的經(jīng)濟總量排名全球第四，中國經(jīng)濟成為世界經(jīng)濟增長(cháng)的重要驅動(dòng)力之一；一九六四年中國第一顆原子彈爆炸成功到二零零八年的“神七”載人航天飛行實(shí)現國人的第一次太空行走；從一九三二年劉長(cháng)春一個(gè)人的奧運到二零零八年的北京奧運會(huì )的成功舉行，從經(jīng)濟、政治、科技、文化和體育等方方面面都發(fā)生了質(zhì)的飛躍。十年浩劫、九八洪水、零三非典，零八雪災、汶川地震，這些大災大難沒(méi)有擊垮勇敢的中國人民，而是讓我們更加自信、自強。昨天是記憶深刻的歷史，今天是奮發(fā)圖強的開(kāi)始，而明天是充滿(mǎn)憧憬的藍圖。

　　祖國六十歲生日，國人有太多的情感需要抒發(fā)，民族自豪感和“我的中國心”是我們最想向世界表達的。企業(yè)應該借此契機，讓更多的中國人了解自己的企業(yè)，使用自己的產(chǎn)品，牢記自己的品牌。從民族情感出發(fā)，讓我們的民族品牌在更多的消費者心里根深蒂固，而不是盲目的崇洋媚外，哪一位炎黃子孫不希望讓更多的外國人使用“MADE IN CHINA”呢？

　　情感營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)企業(yè)和消費者心理的溝通和情感的交流，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)和偏愛(ài)，進(jìn)而擴大市場(chǎng)份額，取得競爭優(yōu)勢的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。在情感營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)對情感的依賴(lài)是最直接、最明顯，程度也是最高的。如今，在市場(chǎng)上要讓消費者接受你的產(chǎn)品，首先要使其接受你的情感，否則，便會(huì )遭到無(wú)情的拒絕。正因為如此，運用真誠的情感，讓消費者自愿選擇，進(jìn)而擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，是買(mǎi)方市場(chǎng)的客觀(guān)要求，是企業(yè)促銷(xiāo)策略的必然選擇。

　　“感人心者，莫先乎情”只要以情定位，以情動(dòng)人，把情與促銷(xiāo)內容自然地聯(lián)系在一起，緊緊扣住消費者的情感興奮點(diǎn)，引起他們強烈的感情共鳴，在情感力的驅動(dòng)下，消費者接受你的產(chǎn)品，便是水到渠成之事。北京老伴醫療科技有限公司在祖國六十年華誕來(lái)臨之際準備隆重推出以“《支持國貨——我的民族情結》和《國貨當自強老伴理療床》”為主題的大型征文活動(dòng)，讓每一位中國人盡情表達自己“愛(ài)我國貨、揚我國威”的愛(ài)國之情，親自體驗并肯定我們自己的民族品牌，為我們偉大的祖國感到驕傲。

　　祖國六十年大慶之際，從中央到地方各級政府都高度重視，各級機關(guān)和企事業(yè)單位都以不同的形式進(jìn)行慶祝，如果企業(yè)能審時(shí)度勢、把握時(shí)勢，和一些單位進(jìn)行合作，走關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)也是一個(gè)宣傳民族品牌的最佳方式。

　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成一個(gè)企業(yè)與消費者、供應商、分銷(xiāo)商、競爭者、政府機構及社會(huì )公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。它通過(guò)互利交換及共同履行諾言，使有關(guān)各方實(shí)現各自的目的和利益。

　　六十年華誕，每一個(gè)熱愛(ài)祖國的華人都會(huì )為之歡慶，通過(guò)不同的方式釋放自己的愛(ài)國之情。當我們在禮堂看到“XX杯迎國慶晚會(huì )”時(shí)，我們會(huì )對這樣的企業(yè)（XX）產(chǎn)生由衷的好感。當地主流媒體，如報社、電視臺和互聯(lián)網(wǎng)等均會(huì )給予正面報道；如果在文字或畫(huà)面中出現公司的產(chǎn)品，將是一種最好的品牌推廣，讓民族品牌深植人心。

　　六十年華誕，每一個(gè)人都能感受到身邊環(huán)境的巨大變化。“三污”綜合治理，都市綠地成蔭，農村退耕還林，環(huán)境的變化是我們申辦北京奧運的先決條件。北京申辦奧運的口號是：綠色奧運，人文奧運，科技奧運。其中的綠色奧運強調生態(tài)綠色，環(huán)境綠色，更深層次的包括自然環(huán)境和生態(tài)環(huán)境能與人類(lèi)社會(huì )協(xié)調發(fā)展。國慶之際，我們可以向國人宣傳介紹六十年環(huán)境的巨變。而這些實(shí)實(shí)在在的變化和致力于國家環(huán)保事業(yè)的企業(yè)也是分不開(kāi)的，因此，綠色營(yíng)銷(xiāo)是這些企業(yè)國慶前后最好的選擇。

　　綠色營(yíng)銷(xiāo)是指社會(huì )和企業(yè)在充分意識到消費者日益提高的環(huán)保意識和由此產(chǎn)生的對清潔型無(wú)公害產(chǎn)品需要的基礎上，發(fā)現、創(chuàng )造并選擇市場(chǎng)機會(huì )，通過(guò)一系列理性化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿(mǎn)足消費者以及社會(huì )生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現可持續發(fā)展的過(guò)程。綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來(lái)選擇和確定營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)和綠色經(jīng)濟基礎上的、對人類(lèi)的生態(tài)關(guān)注給予回應的一種經(jīng)營(yíng)方式。綠色營(yíng)銷(xiāo)不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是一個(gè)導向持續發(fā)展、永續經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，其最終目的是在化解環(huán)境危機的過(guò)程中獲得商業(yè)機會(huì )，在實(shí)現企業(yè)利潤和消費者滿(mǎn)意的同時(shí)，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。企業(yè)完全可以在國慶期間推出自己的“綠色”產(chǎn)品，為共和國獻禮。

　　中華五千年，沉淀了悠久的歷史文化，這是我們民族企業(yè)和國外企業(yè)品牌差異化的焦點(diǎn)所在。歷史回眸、文化追溯，這是中國傳統文化的體驗營(yíng)銷(xiāo)。“國慶”是一個(gè)國家的大事，中國六十周年大慶是舉世矚目的新聞，我們的民族企業(yè)應該借助國慶做好“事件營(yíng)銷(xiāo)”，讓中國多出現幾個(gè)“海爾”和“聯(lián)想”這樣的國際品牌。