史玉柱：網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)模式復制腦白金輝煌

　　史玉柱，一個(gè)中國商界充滿(mǎn)傳奇色彩的名字：從開(kāi)發(fā)漢卡開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，到涉足保健品行業(yè)紅極一時(shí)，再到因討債風(fēng)波而“退隱江湖”，最后憑借腦白金再次翻身，重回中國富豪行列。

　　史玉柱這次想玩轉的是網(wǎng)游——一個(gè)比保健品更受爭議的行業(yè)。4月21日，史玉柱投資2億元打造的2D網(wǎng)游《征途》將正式公測，也把史玉柱再次推到了聚光燈下。

　　4月8日，史玉柱在上海舉行新聞發(fā)布會(huì )，為旗下一款進(jìn)入公測的2D游戲《征途》高調造勢。史玉柱宣稱(chēng)這款自主研發(fā)的大型多人角色扮演類(lèi)網(wǎng)絡(luò )游戲（MMORPG）擁有多個(gè)第一：耗資2億元的投入為國產(chǎn)版投資最大的單款網(wǎng)絡(luò )游戲；內測階段同時(shí)在線(xiàn)人數達到15萬(wàn)為史上第一；萬(wàn)人國戰、單區4萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)的強大容量無(wú)人能及等等。自稱(chēng)有21年網(wǎng)游經(jīng)驗的“骨灰級”玩家，史玉柱非常高調地給自己的《征途》打了80分，而宣稱(chēng)“目前國內市場(chǎng)上其他網(wǎng)游都不及格”。同時(shí)他宣布《征途》4月21日公測，將對所有游戲玩家“永久免費”。

　　既然“永久免費”，那游戲公司將通過(guò)何種方式贏(yíng)利呢？史玉柱表示，游戲點(diǎn)卡收費只是網(wǎng)游贏(yíng)利的模式之一，放棄了點(diǎn)卡收費模式，《征途》將通過(guò)為玩家提供增值服務(wù)來(lái)收取費用，譬如推出了“替身寶寶”這一新概念，白天要上班的玩家可以把“替身寶寶”托付游戲中的朋友代練，“替身寶寶”可以為主人獲得30%的經(jīng)驗。“替身寶寶”的使用是要通過(guò)充值卡收費的，此外游戲中升級裝備也是要收費的，這些都被稱(chēng)為“增值服務(wù)”。“我們的游戲就是賺有錢(qián)人的錢(qián)，而窮人也可以免費玩。”史玉柱說(shuō)，“我現在可以透露的是，這一增值服務(wù)收費模式在內測的時(shí)候已經(jīng)收支平衡并開(kāi)始贏(yíng)利。”

　　在被眾多媒體追問(wèn)其在網(wǎng)游行業(yè)的目標時(shí)，史玉柱難得“謙虛”地表示，自己要向丁磊、陳天橋學(xué)習，向丁磊、陳天橋靠攏。并表示丁磊是更“危險”的競爭對手，因為丁磊專(zhuān)注于網(wǎng)游行業(yè)，而陳天橋的心思已經(jīng)放到機頂盒上去了。好在網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》是Q版風(fēng)格的，而《征途》是傳奇武俠風(fēng)格的，兩者的題材背景也不同，不會(huì )構成直接的競爭。

　　作為一個(gè)網(wǎng)游市場(chǎng)的新軍，史玉柱領(lǐng)軍的《征途》憑什么可以玩轉市場(chǎng)？針對媒體的置疑，史玉柱表示，《征途》2個(gè)億的資金是足夠充足的，而且《征途》擁有一支良好的團隊，其中一線(xiàn)研發(fā)人員就達100多人，在研發(fā)上投入了4000多萬(wàn)元，這個(gè)研發(fā)規模在國內網(wǎng)游界僅次于網(wǎng)易和盛大。在采訪(fǎng)中，史玉柱反復提到了他對《征途》2個(gè)億的投入，在他看來(lái)，只要投資越大，成功的幾率就越大。"我們做過(guò)了研究，投資規模在2000萬(wàn)以下的網(wǎng)游，失敗幾率很大，但凡是投資規模在2000萬(wàn)以上的，我還沒(méi)看見(jiàn)失敗的。"史玉柱這樣自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。

　　關(guān)于網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)模式是否會(huì )復制“腦白金”的成功，史玉柱在回答記者提問(wèn)時(shí)表示，中國網(wǎng)游市場(chǎng)的真正重心在2、3級市場(chǎng)，甚至是縣和農村，如果把中國的網(wǎng)游用戶(hù)比做一個(gè)金字塔的話(huà)，最大的塔基是8億農村人口，他們將是中國未來(lái)網(wǎng)游市場(chǎng)的主力。因此史玉柱正在著(zhù)手打造一個(gè)覆蓋到1800多個(gè)縣一級的渠道推廣網(wǎng)絡(luò )，預計要用三年時(shí)間建成。用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“主攻2、3級城市，農村包圍城市”——這正是腦白金當年成功的模式。

　　關(guān)于史玉柱的最后一個(gè)疑問(wèn)，就是他是否會(huì )放棄“腦白金”和“黃金搭檔”，徹底從保健品行業(yè)轉入網(wǎng)游行業(yè)？在眾多記者的追問(wèn)下，史玉柱表示，網(wǎng)絡(luò )游戲目前在IT業(yè)盈利水平最高，又是政府大力倡導發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，作為一個(gè)投資人，追逐利潤是天性。至于保健品，目前腦白金和黃金搭檔仍是國內同類(lèi)產(chǎn)品中銷(xiāo)售最好的，盈利水平也非?？捎^(guān)，目前還不會(huì )考慮退出。