創(chuàng )新，從全面提升營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力開(kāi)始

　　創(chuàng )新，從全面提升營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力開(kāi)始——基于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新導向的企業(yè)創(chuàng )新系統服務(wù)

　　如何把產(chǎn)品賣(mài)出去？如何提升市場(chǎng)份額？

　　只要做到了這兩點(diǎn)，企業(yè)才能談創(chuàng )新，或者說(shuō)企業(yè)才有精力去研究、推動(dòng)自身創(chuàng )新。

　　這種觀(guān)點(diǎn)很多，也很普遍。

　　他們的觀(guān)點(diǎn)是：創(chuàng )新與產(chǎn)品銷(xiāo)售不是同步。二者的關(guān)系是割裂的，是先后之間的關(guān)系。由此，企業(yè)誕生出了創(chuàng )新是痛苦的心理暗示。

　　還沒(méi)有開(kāi)始創(chuàng )新，就認為創(chuàng )新是痛苦的，是持久的。

　　這種便面的認識，正在逐步的影響企業(yè)決策者，到底要不要創(chuàng )新？

　　我們先來(lái)看一些事情，看看創(chuàng )新與企業(yè)生存之間的關(guān)系。

（一）

　　2009年前兩季度的報告顯示，中國外貿下降了20%多。中國制造在全球的銷(xiāo)售空間被壓縮了。一直以來(lái)，我們有一個(gè)不正確的認識，認為只要有生產(chǎn)，只要能出口，就一定把產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　2009年6月29日，在俄經(jīng)商的華商遇到了寒冷的西伯利亞，俄羅斯政府關(guān)閉了華商在俄經(jīng)營(yíng)的大本營(yíng)一只大螞蟻市場(chǎng)，中俄民間貿易遭受到了重大打擊。這也是外貿的一種模式，自產(chǎn)自銷(xiāo)模式。中國人把地攤擺向了世界。結果，這一模式在俄羅斯遭受到了重創(chuàng )。

　　與此相反，中國能夠在世界上叫響的企業(yè)很少。我們是出口大國，但不是品牌大國。地攤貨能夠賺大錢(qián)，但不能賺回品牌、不能賺回國家形象、不能賺回高附加利潤。

　　這就是中國對外貿易的現狀。

　　兩種貿易方式，在2009年先后都遭遇到了不同程度的壓力。訂單式外貿和自產(chǎn)自銷(xiāo)式外貿從某種意義上說(shuō)，傳統外貿模式快要走到盡頭了。

　　它將帶給外貿企業(yè)巨大的壓力，逼著(zhù)外貿企業(yè)去轉型。

（2）

　　產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)業(yè)結構不協(xié)調所帶來(lái)的問(wèn)題，已經(jīng)成為當前企業(yè)面臨的突出問(wèn)題。一線(xiàn)品牌幾乎全線(xiàn)參與折扣促銷(xiāo)。打折讓利程度達到了5折，甚至是2-3折。二三線(xiàn)品牌銷(xiāo)量遭遇滑鐵盧，銷(xiāo)售量下滑嚴重。

　　很明顯，一線(xiàn)品牌搶了二三線(xiàn)品牌的市場(chǎng)。

　　因此，2009年，打折促銷(xiāo)成了企業(yè)回籠現金唯一的出路。

（3）

　　新興銷(xiāo)售模式的崛起，已經(jīng)在很大程度上改變了傳統的消費模式。購物不出家門(mén)，享受到完美的折扣價(jià)格。新興購物模式培養了大量的懶人購物者。他們電話(huà)一通或者郵件訂單一旦確定，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )支付或者移動(dòng)刷卡支付，輕松將產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　商業(yè)模式的創(chuàng )新，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了重大影響。由于是支付方式的多樣化、現代化、信息化、數字化，將完全顛覆傳統銷(xiāo)售模式。

（4）

　　媒體為應對危機，減少廣告收入下降的局面。不斷的開(kāi)發(fā)讀者，以向讀者提供縱深服務(wù)為主的服務(wù)策略，籠絡(luò )讀者，以此維系龐大的消費者。紅酒企業(yè)，特別是分銷(xiāo)商，在積極推動(dòng)紅酒愛(ài)好者的俱樂(lè )部建設，將全球不同口味的紅酒，通過(guò)配送商向會(huì )員配送。這些都是精心準備的特價(jià)產(chǎn)品。

　　網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品還是經(jīng)營(yíng)消費者。如何經(jīng)營(yíng)的技巧就可企業(yè)的功力了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉型就看營(yíng)銷(xiāo)總監和老板的溝通能力、決策能力、協(xié)作能力了。

　　從上述案例中來(lái)看，創(chuàng )新每時(shí)每刻都存在。

　　每年都會(huì )誕生很多基于改善產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)途徑、globrand.com特定消費者圈體等非常多的模式，他們?yōu)椴煌念櫩吞峁┝瞬煌焚|(zhì)的服務(wù)和感受。在所有的服務(wù)中，一定要讓消費者能夠感受具有質(zhì)感的服務(wù)味道。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力

　　創(chuàng )新是一個(gè)系統的工程。如果一開(kāi)始就談系統性創(chuàng )新，那么很多企業(yè)家會(huì )不敢興趣。因為此時(shí)的心情都是關(guān)注在產(chǎn)品銷(xiāo)售上。

　　談了半天創(chuàng )新，不能幫我賣(mài)一件產(chǎn)品。所以很多人不愿意談創(chuàng )新或者從事推動(dòng)創(chuàng )新工作。因為沒(méi)有享受到創(chuàng )新的好處，所以他們認為提創(chuàng )新沒(méi)有意義。

　　與其和你談創(chuàng )新，還不如弄條船到公海上把貨物賣(mài)給走私者。

　　創(chuàng )新是企業(yè)的現實(shí)利益是攸關(guān)的，因此，談創(chuàng )新從務(wù)實(shí)的角度給企業(yè)家講就是幫助他們改善渠道、改善商業(yè)模式、改善管理、改善制度、改善戰略。以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新導向為主向企業(yè)系統性創(chuàng )新邁進(jìn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中解決阻礙企業(yè)前進(jìn)的障礙和一切阻力。

　　唯有如此，企業(yè)才能相信，這是基于改善現金流量而進(jìn)行的具有實(shí)踐意義的成功改革。

　　所以，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力是企業(yè)創(chuàng )新的第一站，這是個(gè)起始站。一切創(chuàng )新都從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新導向開(kāi)始。

企業(yè)創(chuàng )新系統服務(wù)

　　基于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新導向的企業(yè)創(chuàng )新系統服務(wù)。從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新開(kāi)始，從增強對目標市場(chǎng)控制能力開(kāi)始，幫助企業(yè)設計構建基于直接控制銷(xiāo)售終端和消費終端的新商業(yè)模式。在這些商業(yè)模式中，既有針對傳統的渠道進(jìn)行整合和升級改造，也有針對消費終端的建設模式，還有基于互聯(lián)網(wǎng)與銷(xiāo)售終端、消費終端創(chuàng )新的模式，以此幫助企業(yè)從第一開(kāi)始順利完成企業(yè)系統創(chuàng )新。

　　中國市場(chǎng)雖然競爭很激烈，但從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周期來(lái)看，它僅處于營(yíng)銷(xiāo)理論的導入期。中國的企業(yè)根據這些理論進(jìn)行有目的性的試用階段，而并未真正進(jìn)入融合中國國情創(chuàng )造性的使用這些理論時(shí)期。因此，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力才僅僅是剛剛開(kāi)始。
　　
　　企業(yè)創(chuàng )新系統服務(wù)涉及到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、管理、戰略三大核心問(wèn)題，具體涉及若干企業(yè)實(shí)戰中所需的服務(wù)，如廣告策略、渠道策略、終端策略、品牌策略、管理創(chuàng )新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新、戰略規劃、人力資源等多個(gè)創(chuàng )新需求服務(wù)。