博客營(yíng)銷(xiāo)生力軍——媽媽博客

　　在美國，每年媽媽們控制了近 2萬(wàn)億美元的消費，而媽媽群體里的口碑信息往往比廣告更容易讓她們信服。

　　媽媽們的力量究竟有多大？
　　1996年美國大選，“足球媽媽”（Soccer Moms，指有學(xué)齡兒童，居住在郊區的媽媽。她們經(jīng)常驅車(chē)帶領(lǐng)孩子參加足球比賽和其他體育運動(dòng)）起到了決定選舉結果的關(guān)鍵作用。她們支持比爾 ·克林頓的“向撫養孩子的母親伸把手運動(dòng)”，而正是這些搖擺選票促成了克林頓的獲勝。
　　2004年，“安全媽媽”（Security Moms，指已婚、育有小孩的白人女性，自從 “9·11”恐怖襲擊之后，她們最關(guān)心恐怖主義對孩子的安全影響）成為布什和克里爭奪選票的焦點(diǎn)，她們對反恐議題的支持幫助布什贏(yíng)得大選。然而，“水能載舟，亦能覆舟”。兩年后，一位“反戰母親”成為布什除之不去的一塊心病。
　　現在，一個(gè)新的“媽媽”群體正在崛起，她們因共同的需求、習慣和偏好而聚集在一起，她們就是“媽媽博客寫(xiě)手”。每天，媽媽們奮戰于互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)博客分享省錢(qián)經(jīng)、育兒經(jīng)、介紹實(shí)用的產(chǎn)品等等，從而建立起自己強大廣泛的粉絲群。
　　媽媽博客的出現，立刻吸引了許多大品牌的關(guān)注。要知道，在美國，每年媽媽們控制了近 2萬(wàn)億美元的消費，而媽媽群體里的口碑信息往往比廣告更容易讓她們信服。吸引“媽媽博客寫(xiě)手”參與品牌宣傳越來(lái)越被企業(yè)看好。
　　通用磨坊食品公司（General Mills）建立了一個(gè)博客網(wǎng)絡(luò ) —— MyBlogSpark，招募了 900多名博客寫(xiě)手，其中 80%都是媽媽。只要注冊，就可以獲得免費的試用品和產(chǎn)品優(yōu)惠券。
　　注冊的寫(xiě)手會(huì )在博客上發(fā)表產(chǎn)品使用心得，評價(jià)產(chǎn)品性能。通用磨坊食品深諳社交媒體的特點(diǎn)，那就是不要嘗試去控制輿論，而是聰明地引導大家討論的內容。因此，雖然博文有稱(chēng)贊也有批評，但是這種形式可以最大限度地聚集人氣，擴大了通用磨坊食品在媽媽們中的影響力。截止目前， MyBlogSpark上910個(gè)博客已經(jīng)吸引了 8百萬(wàn)訪(fǎng)客。
　　除了通用磨坊食品，沃爾瑪也推出了一個(gè)名為 “Elevenmoms”的活動(dòng)，邀請媽媽博客寫(xiě)手在沃爾瑪的網(wǎng)站上撰寫(xiě)博文反饋產(chǎn)品，分享省錢(qián)產(chǎn)品和服務(wù)信息等等?；顒?dòng)剛開(kāi)始時(shí)，沃爾瑪一共挑選了 11個(gè)訪(fǎng)問(wèn)量比較大、宣傳效果比較好的媽媽博客進(jìn)行重點(diǎn)推廣。globrand.com這些媽媽博客的影響力不斷擴大，現在，推廣的博客已由 11個(gè)增至 21個(gè)，沃爾瑪培養了一批相對固定的宣傳資源。
　　沃爾瑪除了發(fā)放免費試用品來(lái)獲取一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品反饋，還為媽媽博客寫(xiě)手們提供另外的一種參與方式——組織媽媽博客寫(xiě)手們參觀(guān)位于美國阿肯色州西北部本頓維市沃爾瑪的總部。參觀(guān)過(guò)程中，沃爾瑪會(huì )穿插一些類(lèi)似沙龍的活動(dòng)，與媽媽們建立和培養良好的關(guān)系。一位媽媽博客寫(xiě)手拍下了當天的參觀(guān)，視頻上傳至 YouTube后一周的瀏覽量就達到了 63,000次。
　　雖然這些媽媽博客寫(xiě)手們是由沃爾瑪贊助的， “Elevenmoms”并不是單一的對沃爾瑪產(chǎn)品的宣傳，更多的是分享有關(guān)生活的感觸和信息，從省油小竅門(mén)到如何做出豐盛的晚餐，所討論的話(huà)題跟每一位母親的切身利益相關(guān)，這是通過(guò)媽媽博客進(jìn)行宣傳的關(guān)鍵。
　　希臘人說(shuō)過(guò)，男人是一家的頭，而女人卻是脖子，讓頭往哪轉就得往哪轉。聰明的商家領(lǐng)悟到了這個(gè)智慧，他們知道，影響了媽媽們就等于控制了錢(qián)包。媽媽博客無(wú)疑是實(shí)現這種影響力的最佳平臺。