營(yíng)銷(xiāo)能力彰顯實(shí)力

    如今“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞在我們生活中越來(lái)越多的出現和使用，當我們用“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞匯來(lái)表達觀(guān)點(diǎn)時(shí)，也許代表了一種進(jìn)步和責任，原因是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的提出和形成在西方，而中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在70年代末至80年代初重新引入中國經(jīng)過(guò)近三十年的學(xué)習和實(shí)踐，時(shí)至今日已經(jīng)到了需要創(chuàng )新和拓展的時(shí)侯了！

    然而從中國現在企業(yè)普遍存在著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的現狀，以及企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人員的需求量和營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的比率嚴重失衡，可以看出中國在營(yíng)銷(xiāo)理論方面的學(xué)習、創(chuàng )新和實(shí)踐方面還任重而道遠！

    現在在人才市場(chǎng)對銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)崗位人員需求量大，但愿意從事?tīng)I銷(xiāo)工作和樂(lè )意從事?tīng)I銷(xiāo)工作人員無(wú)論從數量上和質(zhì)量上都遠遠達不到企業(yè)和社會(huì )的需求。

    首先中國營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員對營(yíng)銷(xiāo)理論上的理解不能很好的指導實(shí)踐，很難從現有營(yíng)銷(xiāo)理論中理解銷(xiāo)售的本質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)的必要性；這就造成銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)工作的被動(dòng)和盲目。

    今天我就銷(xiāo)售的本質(zhì)和必要性?xún)蓚€(gè)層面來(lái)解決大家對銷(xiāo)售的恐懼和被動(dòng)心理。

    我認為銷(xiāo)售的本質(zhì)是價(jià)值和交換：

    首先任何商品本身存在價(jià)值和使用價(jià)值，而人對不同商品價(jià)值的需求造成了交換的必然性；銷(xiāo)售本身必須同時(shí)具備價(jià)值和交換這兩個(gè)重要元素和環(huán)節。也就是說(shuō)擁有價(jià)值的產(chǎn)品如果不產(chǎn)生交換，就難以達到企業(yè)對利潤的追求！所以銷(xiāo)售是必須進(jìn)行的！

    另外從個(gè)人角度來(lái)分析，我認為人的生命歷程中在對銷(xiāo)售這個(gè)問(wèn)題上只存在兩種狀態(tài)，一是銷(xiāo)售產(chǎn)品給別人，而是接受別人銷(xiāo)售產(chǎn)品給自己。在商品經(jīng)濟社會(huì )從我們出生即開(kāi)始了消費，也就是說(shuō)接受別人對我們的銷(xiāo)售，用自己的貨幣去交換自己需求的商品價(jià)值。從小時(shí)候吃的奶粉、穿的衣服等日用必需品，甚至等我們老的時(shí)候--從這個(gè)地球上消失的時(shí)候，銷(xiāo)售還在繼續。生命結束了，我們的子女要用貨幣交換到別人的服務(wù)，請火葬場(chǎng)的員工幫我們按下電鈕把我們燒掉；化為灰燼之后還要買(mǎi)一個(gè)盒子把我們裝進(jìn)去。也就是說(shuō)即使是我們從地球上消失，產(chǎn)品的價(jià)值和交換也不會(huì )消失，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)繼續進(jìn)行。

    所以我們對銷(xiāo)售的態(tài)度只存在兩種，要么主動(dòng)進(jìn)行，要么被動(dòng)接受。

    而我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)認為，窮人之所以窮正是因為他老是接受別人銷(xiāo)售產(chǎn)品給自己，而從來(lái)不主動(dòng)從事銷(xiāo)售，把產(chǎn)品賣(mài)給別人。所以他口袋里的貨幣越來(lái)越少，或者說(shuō)口袋里的貨幣永遠趕不上自己對產(chǎn)品的需求。

    這正是害怕銷(xiāo)售和被動(dòng)銷(xiāo)售的結果！

    然而今天所用強大的國家和企業(yè)之所以強大，正是他們的產(chǎn)品行銷(xiāo)全球。日本在1945年第二次世界大戰戰敗以后，到1985年日本經(jīng)濟成為世界第二僅僅用了近四十年時(shí)間。其中三條策略對日本經(jīng)濟的發(fā)展至關(guān)重要：一是學(xué)習、二是創(chuàng )新、三是全員營(yíng)銷(xiāo)。globrand.com日本首先從全球角度引進(jìn)和學(xué)習最為尖端的技術(shù)，同時(shí)在最先進(jìn)的基礎上創(chuàng )新，保證了日本產(chǎn)品的先進(jìn)性和競爭性；最后最為重要的事情是把產(chǎn)品賣(mài)出去轉化為利潤。今天日本的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)行銷(xiāo)全球，使我們不得不贊嘆營(yíng)銷(xiāo)的魅力和重要性！德國同樣如此，美國也不例外！

    我們放眼全球，到處是大國產(chǎn)品、大國品牌在行銷(xiāo)全球，走遍全世界的每一個(gè)角落的時(shí)候，我們不得不發(fā)出感慨：營(yíng)銷(xiāo)能力彰顯實(shí)力！對個(gè)人何嘗不是如此！

    讓我們更多的人熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)、研究營(yíng)銷(xiāo)、從事?tīng)I銷(xiāo)、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)、傳播營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)不是某個(gè)人、某個(gè)部門(mén)的事情，也不是某個(gè)企業(yè)、和一小部分專(zhuān)家的事情，企業(yè)和國家的真正強大需要一大批人，一大批熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)、從事?tīng)I銷(xiāo)、傳播營(yíng)銷(xiāo)的人，甚至是營(yíng)銷(xiāo)人階層的崛起。