三招迅速提升銷(xiāo)售量！

第一招：促銷(xiāo)。這一招足夠你在短期內迅速提升銷(xiāo)售量。

　　促銷(xiāo)就是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服，與個(gè)人或群體溝通，以促使其接受某種產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng)。促銷(xiāo)分為消費者促銷(xiāo)和渠道促銷(xiāo)兩種。促銷(xiāo)的本質(zhì)是提升品牌，增加銷(xiāo)量。說(shuō)得再直接一點(diǎn)，促銷(xiāo)就是讓人覺(jué)得占了便宜。

　　“今天有促銷(xiāo)活動(dòng)，很化得來(lái)，錯過(guò)了可惜”，促使消費者產(chǎn)生沖動(dòng)性購買(mǎi)。在實(shí)際操作過(guò)程中，一定要注意促銷(xiāo)和降價(jià)的區別，認識到實(shí)際利益和心理利益的區別，讓消費者覺(jué)得現在購買(mǎi)就是占了便宜。常用的促銷(xiāo)方式有：免費試用、免費品嘗、特價(jià)、贈送禮品、買(mǎi)贈、優(yōu)惠卡等等。

　　渠道促銷(xiāo)主要是利用促銷(xiāo)活動(dòng)，占壓渠道商的資金和庫存。globrand.com在淡季，適當的占壓渠道商的資金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶(hù)，促使渠道商產(chǎn)生忠誠度，從而對竟品產(chǎn)生有效的攔截。到了旺季的時(shí)候，適當的時(shí)機，大力度的促銷(xiāo)，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來(lái)保有本品，促使渠道商主動(dòng)向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營(yíng)造非常良好的銷(xiāo)售氛圍。

制定促銷(xiāo)方案的要點(diǎn)：

1、促銷(xiāo)活動(dòng)要“師出有名”。制定促銷(xiāo)活動(dòng)一定要因時(shí)因事而發(fā)，如在傳統的節日舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是配合賣(mài)場(chǎng)的周年紀念等，切忌隨意的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)切忌太多。

2、避免使用同品搭贈。比如買(mǎi)二送一或者是買(mǎi)一送一時(shí)，如果使用同一品種進(jìn)行搭贈的話(huà)給人的感覺(jué)就是在降價(jià)，而不是在做促銷(xiāo)，以其這樣不如做特價(jià)銷(xiāo)售。而且這樣做很容易造成渠道的價(jià)格混亂，不易管控。

3、促銷(xiāo)時(shí)間切忌拖長(cháng)。促銷(xiāo)活動(dòng)拖的時(shí)間越長(cháng)活動(dòng)效果就越差，很容易形成銷(xiāo)售疲軟。

4、制定項目推進(jìn)表。有了項目推進(jìn)表，我們就能按照規定的時(shí)間和方案把整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)做得更好，并且能夠檢核出整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題和效果，從而有利于我們對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效的管控，對活動(dòng)方案進(jìn)行適當的修正。

5、費用預算要合理。有很多促銷(xiāo)活動(dòng)就因為費用的不合理，結果是花錢(qián)賺吆喝，有的甚至花了錢(qián)連吆喝都沒(méi)賺到，整個(gè)做了一個(gè)賠本的買(mǎi)賣(mài)，很不劃算。因此，我們在制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案之初，對整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)要有全局的考慮，對所需要的費用要有合理的預算，并且在實(shí)際執行的過(guò)程中實(shí)行嚴格控制。

促銷(xiāo)誤區：

1、促銷(xiāo)依賴(lài)癥。有促便銷(xiāo)，不促不銷(xiāo)，造成這樣結果的原因就是過(guò)度促銷(xiāo)。有的企業(yè)做促銷(xiāo)，請促銷(xiāo)人員，有促銷(xiāo)的時(shí)候就能夠銷(xiāo)售，促銷(xiāo)一停，銷(xiāo)售也就停下來(lái)了，沒(méi)辦法，只好長(cháng)期做促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、促銷(xiāo)盲目癥。也就是盲目促銷(xiāo)，不論有沒(méi)有借口，反正是想到就來(lái)。

3、促銷(xiāo)漏斗癥。被經(jīng)銷(xiāo)商操縱，公司費用沒(méi)少花，結果全進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商的口袋。

4、促銷(xiāo)怪招。追求轟動(dòng)效應。

5、促銷(xiāo)超支。賺了吆喝賠了錢(qián)。

第二招：銷(xiāo)售區域擴張?，F有的區域市場(chǎng)再加上空白區域的開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)量想不增長(cháng)都好難。

　　銷(xiāo)售區域擴張可以把它理解為兩個(gè)方面，一個(gè)是在現有的區域內對空白的渠道、終端以及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。另外一個(gè)就是對現有區域以外的空白區域的開(kāi)發(fā)。

　　在現有的區域內對空白渠道、終端以及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，就是對區域市場(chǎng)的精耕細作。通路精耕主要是針對通路成員，尤其是零售終端，進(jìn)行銷(xiāo)售管理的作業(yè)方式，這是一種過(guò)程化管理，是一種量化管理，是一個(gè)信息化管理。良好的通路精耕能夠使產(chǎn)品有一個(gè)很高的覆蓋率，從而擁有一個(gè)良好的口碑，產(chǎn)生很高的銷(xiāo)售回頭率。

對現有區域以外的區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)所帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(cháng)就更明顯了。

　　在客戶(hù)開(kāi)發(fā)上，有很多銷(xiāo)售員為了短暫的業(yè)績(jì)和提成，一味的忽悠客戶(hù)，對客戶(hù)隨意承諾，最后，銷(xiāo)售商找不到銷(xiāo)售員，就只有找廠(chǎng)家，當廠(chǎng)家不認帳的時(shí)候，廠(chǎng)商甚至有的和零售店之間的關(guān)系都變得非常的緊張，無(wú)法繼續合作。重復在同一個(gè)市場(chǎng)招商，結果使品牌的美譽(yù)度嚴重受創(chuàng )。

第三招：塌實(shí)基礎做品牌。踏踏實(shí)實(shí)做事，認認真真執行。

　　這一招所帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(cháng)會(huì )比前兩招慢一些，但是銷(xiāo)量的增長(cháng)是最穩定和長(cháng)期的。要想把一個(gè)品牌做好，沒(méi)有別的方法和捷徑，只有踏踏實(shí)實(shí)做事，認認真真執行。

　　沒(méi)有絕對完美、完善的方案，也沒(méi)有絕對優(yōu)秀得無(wú)可挑剔的方案，任何一個(gè)好的方案只要有強有力的執行做保障就都會(huì )產(chǎn)生一個(gè)理想的結果。

執行就是沒(méi)有借口，只求結果，馬上行動(dòng)。