視頻監控領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)突圍論道

    　專(zhuān)家預測，中國將成為繼美國之后全球第二大安防市場(chǎng)，并以每年20%以上的速度增長(cháng)，2008年的北京奧運會(huì )、“3111”試點(diǎn)工程建設會(huì )給中國安防市場(chǎng)形成巨大的商機，而中國持續不斷的建設高潮也為安防市場(chǎng)的穩定發(fā)展提供了最堅實(shí)的基礎，數字視頻監控將作為安防設備最主要的市場(chǎng)。根據中國公共安全網(wǎng)的統計，目前中國內地的視頻監控設備廠(chǎng)商90%以上規模較小，真正形成產(chǎn)業(yè)規模和自我研發(fā)實(shí)力的企業(yè)不多。作為在中國電子百強企業(yè)排名第19位的德賽集團，有著(zhù)20多年電子行業(yè)的積累和沉淀，2005年年銷(xiāo)售額達170.2億元，出口創(chuàng )匯達15.1億美金，擁有國家級的技術(shù)中心和2000多人的研發(fā)團隊，以及遍及全國的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)系統。有關(guān)人士表示，視頻監控是一個(gè)特殊的行業(yè)，像德賽這樣的大型企業(yè)的進(jìn)入，將有力的推動(dòng)我國視頻監控產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，并且在技術(shù)研發(fā)和系統的維護方面更有保障。他同時(shí)指出，不久前創(chuàng )維也高調宣布進(jìn)入視頻監控行業(yè)，隨著(zhù)眾多大型信息電子企業(yè)的介入，這些企業(yè)所具備的規模、品牌、研發(fā)和服務(wù)優(yōu)勢，也將使整個(gè)行業(yè)的格局因此發(fā)生重大的變

　　市場(chǎng)現狀回顧與展望

　　××作為中國視頻監控領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)之一，目前已經(jīng)取得的可喜的成績(jì)，年銷(xiāo)售額接近億元大關(guān)，產(chǎn)品外銷(xiāo)98%，海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )穩固，市場(chǎng)盈利狀況良好，企業(yè)團隊穩定，業(yè)績(jì)穩步提升，市場(chǎng)不斷擴大。

　　表面上看，一切都是良性的，前景永遠都是美好的，危機好像離得很遙遠，然而，“居安思危、未雨綢繆”才是企業(yè)做大做強，持久發(fā)展的關(guān)鍵戰略思維，世界首富比爾蓋茨最常掛在嘴邊的話(huà)就是“微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月”，國內的企業(yè)更應如此，只有比對手早覺(jué)醒一刻，才能獲得最后的生存機會(huì )；只有比對手早行動(dòng)一步，才能獲得最終的決定性勝利。

　　市場(chǎng)現實(shí)狀況如何？產(chǎn)品制造商如何成為品牌制造商？產(chǎn)品出口與品牌出口是完全不同的事。

　　2007年的全國視頻監控市場(chǎng)創(chuàng )造了約270億元產(chǎn)值，每年的市場(chǎng)增長(cháng)率在25%以上，1%是多少？約2.7億元;0.5%是多少?約1.35億元。

　　2008年舉辦奧運會(huì )，“3111”試點(diǎn)工程建設會(huì )給中國安防市場(chǎng)形成巨大的商機，僅北京市場(chǎng)預測，安防產(chǎn)品的需求大約在60億元人民幣左右。尤其以傳輸距離在1公里左右、布線(xiàn)容易、成本低廉且性能穩定的雙絞線(xiàn)視頻視頻監控系統的研發(fā)更具市場(chǎng)前景，根據中國公共安全網(wǎng)的統計，目前中國內地的視頻監控設備廠(chǎng)商90%以上規模較小，真正形成產(chǎn)業(yè)規模和自我研發(fā)實(shí)力的企業(yè)不多。專(zhuān)家預測，中國將成為繼美國之后全球第二大安防市場(chǎng)。

　　××國內市場(chǎng)的行業(yè)地位如何？離行業(yè)巨頭還有很大的差距，但機會(huì )很大，因為整個(gè)行業(yè)還處在產(chǎn)品競爭階段，初級市場(chǎng)階段，市場(chǎng)比較混亂的階段，亂世出英雄，這是視頻監控企業(yè)最好的成長(cháng)機會(huì )，誰(shuí)能運用科學(xué)市場(chǎng)手段取得營(yíng)銷(xiāo)的突破，誰(shuí)就有機會(huì )成為行業(yè)的新領(lǐng)導品牌，當視頻監控行業(yè)完全成熟的時(shí)候，中小企業(yè)基本就喪失成長(cháng)的機會(huì )，因為行業(yè)的前十名會(huì )(全球品牌網(wǎng))絞殺或者收購小企業(yè)，規范的行業(yè)里，最受益的是行業(yè)的第一、第二、第三，雜牌是無(wú)法在規范的品牌競爭環(huán)境下生存的，就象中國的彩電行業(yè)，空調，冰箱等家電行業(yè)，所以，這個(gè)階段，是××這樣的中小企業(yè)最佳的成長(cháng)機會(huì )！

　　對手林立，如何突圍？資源整合＋出奇制勝＋品牌為王＋金牌服務(wù)

　　營(yíng)銷(xiāo)突圍的思考

　　××如何營(yíng)銷(xiāo)突圍？

　　先盤(pán)點(diǎn)我們的優(yōu)勢和劣勢，我們的市場(chǎng)機會(huì )與威脅是什么？

　　雖然對企業(yè)了解不多，但品牌定位、市場(chǎng)細分、品牌知名度、國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和渠道、完善服務(wù)體系建設與管理、國內市場(chǎng)的拓展經(jīng)驗，國內市場(chǎng)拓展團隊的建設和管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌包裝策劃、產(chǎn)品招商策劃等等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節都是當前××面對國內市場(chǎng)所需要重新彌補的必修課。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設，是一個(gè)龐大的體系，也是決定企業(yè)國內市場(chǎng)運作效果的基礎，需要精心策劃和有力度的執行才可以確保實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。