銷(xiāo)售團隊建設之一： 認可事業(yè)還是認可收入

　　尤其是創(chuàng )業(yè)階段的企業(yè)，或者一項新業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始拓展的時(shí)候，企業(yè)高層往往對事業(yè)抱持著(zhù)強烈期望和愿境，這本來(lái)是好的，可是當高層試圖將對事業(yè)的期望和愿境“復制”到員工身上的時(shí)候，問(wèn)題就來(lái)了。

　　很多老板或者高管打心底里希望業(yè)務(wù)員跟自己一樣對事業(yè)滿(mǎn)懷熱誠，但這極不現實(shí)。首先，身處于基層的業(yè)務(wù)員們?yōu)槭裁闯鰜?lái)打工，就是為了賺錢(qián)，當然也有人會(huì )講為了“個(gè)人價(jià)值”，可如果錢(qián)都賺不到，哪來(lái)的什么價(jià)值；其次，如果我們期望業(yè)務(wù)員們能夠站在和老板或者高管一樣的高度思慮整件工作，那本身就是可笑的。我倒無(wú)意貶低這些一線(xiàn)員工，只不過(guò)講出事實(shí)而已。

　　尤其80年代的員工們，更加反感你整天在他耳邊講什么大道理，他被講煩了，還有很順理成章的話(huà)等著(zhù)你哪：我能到這公司來(lái)，就是認可了這件事業(yè)，否則就去其他公司了，現在我只想知道怎樣能搞定客戶(hù)……瞧瞧，講大道理是行不通的。

　　真正始終能調動(dòng)他們積極性的，不是高層想象的那些非常具備學(xué)習性的因素，而是提成，是錢(qián)，這個(gè)很直觀(guān)，沒(méi)什么好藏著(zhù)的。

　　我現在做銷(xiāo)售教練，每次遇到新客戶(hù)都會(huì )講，員工認可一份收入比認可一份事業(yè)更容易，兩件事情相比，如果你期望通過(guò)教育讓員工認可事業(yè)會(huì )把團隊帶散的。除非這已經(jīng)是個(gè)頗具影響力的企業(yè)；那么應該怎么做呢？只要告訴員工，這件工作其實(shí)蠻簡(jiǎn)單，只要你肯認真學(xué)習業(yè)務(wù)資料，再努力實(shí)干，完成任務(wù)并不困難。拿到提成，或者成為出色的銷(xiāo)售人員都不困難。而這個(gè)“告訴”并不是用嘴去講的，globrand.com是用實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售資料和培訓說(shuō)明白的。要讓業(yè)務(wù)員一拿到資料，即便是新手，即便企業(yè)顧不上做系統培訓，他也能明白工作大概該怎么干，再到實(shí)踐中歷練歷練，很快就能入位了。

　　這樣的資料或者培訓應該怎么做呢，我們會(huì )在下一篇中講到。在這里大家要明白的一點(diǎn)是，帶好一個(gè)銷(xiāo)售團隊的根本就是負責人要明白，員工認可一份收入比認可一份事業(yè)更容易。而在認可收入的進(jìn)程上，他會(huì )主動(dòng)的融入到事業(yè)中來(lái)，從而逐漸的認可事業(yè)了。

　　對大多數中小型企業(yè)來(lái)講，這一點(diǎn)千萬(wàn)不要搞顛倒了，這樣只會(huì )把團隊帶散，只會(huì )讓別人看著(zhù)每天忙忙碌碌，但沒(méi)有業(yè)績(jì)。