基于市場(chǎng)現狀對安防產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法的探討

入侵探測器目前的市場(chǎng)現狀：

    　目前市面上的入侵探測器牌子多達上百種（不排除代工產(chǎn)品），而真正在市場(chǎng)上有影響力的只有BOSCH、HONEYWELL、ALEPH、RKL、Visonic、GE這幾個(gè)國外牌子的產(chǎn)品，而其余的則由于市場(chǎng)知名度不夠而處于混沌的市場(chǎng)競爭中。我們如何在眾多的不知名品牌中脫穎而出？這就關(guān)乎我們的戰略和戰術(shù)的問(wèn)題。

一、產(chǎn)品戰略的確立

    　三百六十行，行行出狀元。但“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”。產(chǎn)品戰略確立很重要，它是企業(yè)發(fā)展方向的啟明燈。一旦戰略目標確立，就要矢志不移。只有專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、樂(lè )業(yè)才能鋒芒四射。深圳青嶸科技有限公司早已從行業(yè)技術(shù)、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)能力方面綜合權衡，確立“根植探測技術(shù)，抓住安防源頭”這一戰略性思想，頗具遠見(jiàn)性和專(zhuān)業(yè)性。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃：

1.產(chǎn)品應朝系列化、多樣化發(fā)展

    　不論分銷(xiāo)商或工程商，他們決定某一牌子產(chǎn)品作為他們長(cháng)期的主推產(chǎn)品時(shí)，考慮的因素除了其產(chǎn)品的質(zhì)量和性能外，還有該牌子的產(chǎn)品是否可以提供系列化、多樣化的選擇，以適應不同的客戶(hù)需求。因為評估一個(gè)牌子的產(chǎn)品，熟識一個(gè)牌子的產(chǎn)品，推廣一個(gè)牌子的產(chǎn)品其花費的時(shí)間、人力、物力是不言而喻的。而集中式的采購讓其在價(jià)格、服務(wù)、付款等方面享著(zhù)很大程度的優(yōu)惠。深圳青嶸科技有限公司目前已成功在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品有SP-112、SP-215、SP-315、SX-815、SP-220M、SP-220、DF-1015、M-2015，用于商住、金融、文博、軍事、核電等對抗誤報抗漏報要求較高的場(chǎng)所的系列化產(chǎn)品，并開(kāi)始將把開(kāi)發(fā)目標轉移到室外探測器更為高端、更為專(zhuān)業(yè)的安防領(lǐng)域的產(chǎn)品。通過(guò)實(shí)施系列化、多樣化的產(chǎn)品陣列來(lái)驗證“根植探測技術(shù)，抓住安防源頭”這一戰略思想，有利于品牌的定位和推廣。

2.找準市場(chǎng)切入點(diǎn)

   　 生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，要實(shí)現其價(jià)值就必須進(jìn)入市場(chǎng)并獲得消費者的認可。但如何才能準確地找到市場(chǎng)切入點(diǎn)呢？深圳青嶸科技有限公司在成立的時(shí)候，就明確地提出：根植探測技術(shù)，抓住安防源頭。創(chuàng )立全國乃至全世界知名品牌，為中高端用戶(hù)提供盡善盡美的產(chǎn)品為已任。為實(shí)現這一偉大的構想，深圳青嶸科技有限公司選擇被業(yè)界人士認為是“高不可攀”的“文博”安防領(lǐng)域作為切入點(diǎn)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。青嶸科技憑借行業(yè)領(lǐng)先的國際專(zhuān)利技術(shù)，卓越的產(chǎn)品性能，可靠的品質(zhì)終于叩開(kāi)了“文博”安防的大門(mén)。產(chǎn)品成功地應用在山西省博物館、北京軍事博物館、北京故宮、廣州起義館、重慶三峽博物館、湖南衡陽(yáng)博物館、北京海淀博物館、河南省博物館、河南省開(kāi)封博物館、沈陽(yáng)故宮博物院、廣東東莞博物館等場(chǎng)館中。深圳青嶸科技有限公司的產(chǎn)品通過(guò)“文博”安防這塊試金石，充分證明其產(chǎn)品無(wú)論從性能、還是質(zhì)量甚至價(jià)格完全可以挑戰國外其它知名品牌的同類(lèi)產(chǎn)品，為更好地開(kāi)拓民用市場(chǎng)鋪平了道路。

3.對產(chǎn)品性能的承諾比對產(chǎn)品質(zhì)量的承諾更重要

    　雖然產(chǎn)品性能是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，但因為幾乎所有行業(yè)廠(chǎng)商均實(shí)施了ISO9000質(zhì)量體系標準，或通過(guò)國家強制性認證3C，并強制性遵守電子產(chǎn)品一年保修的規定，所以強調產(chǎn)品保修一年對客戶(hù)來(lái)說(shuō)這是理所當然的事。

    　如果廠(chǎng)商這時(shí)候強調對產(chǎn)品性能的承諾就更能獲得大多行業(yè)用戶(hù)的青睞和信任。但這需要廠(chǎng)商的“底氣”十足才能真正做到“牛氣”沖天，不然適得其反。深圳青嶸科技有限公司的探測器系列產(chǎn)品聲明的是：使誤報、漏報機率降到極低的限度。而不會(huì )以“杜絕誤報、漏報”來(lái)蒙惑、誤導消費者，傷及行業(yè)形象和給用戶(hù)帶來(lái)?yè)p失。因為品牌除了自身的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、服務(wù)外，還有就是企業(yè)對社會(huì )的責任感。

4.注重產(chǎn)品實(shí)體外的細節

   　 產(chǎn)品價(jià)格是由市場(chǎng)來(lái)確定。如何增強市場(chǎng)的認同感使產(chǎn)品更顯價(jià)值呢？除了產(chǎn)品本身性能的優(yōu)越性，質(zhì)量方面的可靠性以及合乎市場(chǎng)的需求外，服務(wù)也很重要。服務(wù)使產(chǎn)品更顯價(jià)值。所以應設法提高售前、售中、售后的服務(wù)水平，盡可能地從客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。努力為客戶(hù)提供準確、快捷、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，解決客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題。只有這樣才能開(kāi)發(fā)、留住更多客戶(hù)?？蛻?hù)是企業(yè)的寶貴資源，失去了客戶(hù)企業(yè)將會(huì )變得一無(wú)所有。

5.注重三位一體的媒介宣傳

    　電話(huà)、傳真、手機短信、電子郵件等騷擾廣告不但得不到訂單，反而增加客戶(hù)的反感而流失客戶(hù)。在陌生的情況下冒然以電話(huà)、電子郵件等方式對客戶(hù)進(jìn)行宣傳，效果適得其反。將“主動(dòng)出擊,尋求客戶(hù)”改變?yōu)?ldquo;當我們的目標客戶(hù)需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，最先找到的是我們而不是我們的競爭對手”。這樣，才能在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中占據主動(dòng)地位。

    由于因特網(wǎng)的飛速發(fā)展和普及，“讓客戶(hù)找上門(mén)來(lái)”已經(jīng)是現實(shí)和可行了。如何讓更多的客戶(hù)了解到我們的企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)？如何開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)？如何讓目標客戶(hù)在眾多競爭對手中最先找到我們？推廣策劃就顯得愈加重要。除了適當做些紙介傳媒推廣和參加有影響力的行業(yè)展會(huì )外，更應關(guān)注電子商務(wù)的推廣應用。比如在人們所熟知的搜索引擎中做些行業(yè)熱門(mén)關(guān)健字鏈接。

6.營(yíng)造良好的企業(yè)文化：

   　 深圳青嶸科技有限公司積極和諧的團隊精神是企業(yè)文化的主要部分。企業(yè)文化的形成又是企業(yè)管理的核心。讓每一個(gè)員工都擁有發(fā)展的機會(huì )；讓每一個(gè)員工都能做到自己管理自己；讓每一個(gè)員工都自覺(jué)的履行職責，人才是企業(yè)的關(guān)鍵，只有員工的發(fā)展才有企業(yè)的發(fā)展，讓員工以努力提高自身職業(yè)素養為目標。在企業(yè)管理方面，公司從上到下推行“目標管理”制度。也就是說(shuō)，個(gè)人目標要與企業(yè)目標一致，企業(yè)成長(cháng)來(lái)源于個(gè)人成長(cháng)的日積月累。要讓每一位員工都能分享到企業(yè)效益增長(cháng)取得的成果。