寶寶金水夏季營(yíng)銷(xiāo)新攻略

　　南京立志美麗公司生產(chǎn)的寶寶金水一直穩坐中國兒童驅蚊產(chǎn)品頭把交椅，在兒童用品頻頻爆出質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)濟危機對市場(chǎng)侵害逐漸加劇的背景下，2009年的夏天，寶寶金水的營(yíng)銷(xiāo)工作有哪些調整和變化就成為人們關(guān)注的重點(diǎn)。為此記者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了南京立志美麗廣告部的經(jīng)理楊婭媛。

　　楊婭媛首先表示，雖然由于經(jīng)濟危機的影響，消費者一般會(huì )減少或者降低部分生活開(kāi)支，但是在對寶寶的基本生活用品上不會(huì )有太大的改變，因此寶寶金水與往年的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境差別不大。針對今年兒童產(chǎn)品發(fā)生了一些危機事件，寶寶金水也適時(shí)調整策略，把強化和深入寶寶金水在消費者心目中的美譽(yù)度作為今年首要的功課。但是這門(mén)功課該怎樣做呢？

　　毫無(wú)疑問(wèn)，第一個(gè)重要的功課是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。一系列的安全風(fēng)波之后，安全成了消費者審視選擇商品的最終武器。為此，寶寶金水把今年與消費者溝通的主題定位上突出了產(chǎn)品天然、草本精華的概念。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)重在向媽媽展示寶寶金水萃取自天然草本精華的產(chǎn)品內涵，廣告上刻意營(yíng)造寶寶金水是金銀花和野菊花的天然樂(lè )園，在感官上打破消費者視覺(jué)比例的習慣認知，形成強大的視覺(jué)刺激，突出寶寶金水的“天然”主題。

　　在廣告的運用上，寶寶金水一向嫻熟。“洗呀洗呀洗澡澡，寶寶金水少不了，沒(méi)有蚊子沒(méi)蟲(chóng)咬……”當年正是這首廣告歌讓寶寶金水從眾多的同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。針對今年的市場(chǎng)環(huán)境，楊婭媛向《廣告主》雜志介紹，寶寶金水今年的媒體宣傳策略是“兩手抓”，一手抓“高端”，一手抓“終端”。在高端，寶寶金水重點(diǎn)選擇了在中央電視臺和地方臺的廣告時(shí)段，一方面要選擇適合媽媽消費群體的電視欄目，和消費者進(jìn)行品牌溝通，將寶寶金水品牌“鋪貨”在消費者心目中。另一個(gè)方面要加強與經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的品牌溝通，強化對品牌的認同感。在終端，寶寶金水繼續完善和加強終端建設，生動(dòng)化陳列、各種促銷(xiāo)活動(dòng)、終端廣告也在有效進(jìn)行。

　　另外隨著(zhù)每年新生兒的不斷增長(cháng)，新媽媽或者準媽媽對于兒童品牌還有空白感，寶寶金水也將在專(zhuān)業(yè)的母嬰類(lèi)雜志上投放品牌廣告，增加新媽媽對品牌的印象，加強寶寶金水品牌知名度。

　　狹路相逢勇者勝固然是一種大勇大智，但是，另辟蹊徑，尋找新藍海則是另一種智慧。隨著(zhù)這幾年兒童市場(chǎng)的崛起，各個(gè)日化巨頭紛紛進(jìn)軍兒童驅蚊產(chǎn)品，兒童驅蚊產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重。globrand.com作為已經(jīng)成熟起來(lái)的品牌，寶寶金水除了繼續保持產(chǎn)品的市場(chǎng)份額外，更應該將品牌的可持續發(fā)展作為重點(diǎn)。楊婭媛表示，目前她們更需要解決的是，深入挖掘寶寶金水的品牌內涵，豐富寶寶金水產(chǎn)品的類(lèi)別，逐漸擴大和加強寶寶金水的產(chǎn)品系列。

　　兒童洗衣液市場(chǎng)方興未艾，在對待兒童衣物，特別是嬰兒階段，一、二級市場(chǎng)的媽媽們已經(jīng)做出區別對待，絕對不會(huì )將兒童衣物與成人衣物一起洗滌，因此特別針對嬰幼兒市場(chǎng)的洗衣液也隨之從成人的洗衣市場(chǎng)中分離出來(lái)，形成細分市場(chǎng)。針對這一特點(diǎn)，寶寶金水今年將推出專(zhuān)業(yè)的嬰幼兒草本洗衣液。其次是打擊假冒偽劣，吃過(guò)仿冒產(chǎn)品虧的寶寶金水更將完善三四級市場(chǎng)作為重點(diǎn)，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)平臺。