銷(xiāo)售員做人要低調

　　稍有一點(diǎn)成功的銷(xiāo)售員，在公司內有時(shí)表現的很高調，仿佛公司沒(méi)有他，就要出現虧損，甚至倒閉。因這種思想支配他的行為，他就會(huì )向公司提出各種不合理的要求，獲得了暫時(shí)的利益，但最后還是害了他自己。

　　我認識一個(gè)銷(xiāo)售員，他的銷(xiāo)售能力確實(shí)很強，在八個(gè)銷(xiāo)售員組成的銷(xiāo)售隊伍中，他一個(gè)人的銷(xiāo)售額是其他七人的總和。就是在這種銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的影響下，他逐漸狂妄自大，向公司總經(jīng)理提出許多特殊要求，總經(jīng)理迫于銷(xiāo)售形式的壓力，不得不咬牙答應他的要求。有一次，該銷(xiāo)售員提出了一個(gè)完全違背公司政策的要求，總經(jīng)理反復向他解釋?zhuān)€是堅持自己的觀(guān)點(diǎn)，甚至用辭職來(lái)威脅總經(jīng)理。出乎他的意料之外，總經(jīng)理竟然同意他的要求，因為，總經(jīng)理已經(jīng)建立了遍布全國的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，其銷(xiāo)售額遠大于公司自己的銷(xiāo)售隊伍。該銷(xiāo)售員的處境可想而知。

　　蕓蕓眾生在獲得一定成績(jì)時(shí)，一般都會(huì )出現某種驕傲的情緒，這也是人之常情，但是出現激昂的、甚至是狂妄自大的情緒，這可能受到了傳統文化的影響。

　　在中國古代的春秋時(shí)期，激昂是一種主流的態(tài)度，像項羽、關(guān)羽就是那樣激昂地走過(guò)一生，所有的人做事，無(wú)不以剛烈、血性為榮。所謂的“士可殺不可辱”，俠客們都是“三杯吐然諾，五岳倒為輕。眼花耳熱后，意氣素霓生。”這種氣勢讓那時(shí)候的管理者———官府頭疼不已。

　　但是，儒家思想畢竟占有統治地位。儒家思想中，強調“中庸”之道，所謂中庸，其實(shí)是一種自處的學(xué)問(wèn)，通過(guò)自我價(jià)值的肯定，顯出一種鋒芒不太露的氣質(zhì)，低調而有內涵。其實(shí)，很少有人像項羽、關(guān)羽那樣激昂地走過(guò)一生，你看看，韓信受胯下之辱，但是我們誰(shuí)也不會(huì )說(shuō)他的內心就不激昂。低調僅僅是一種平和的態(tài)度，雖然略顯消沉，可是，它實(shí)質(zhì)上并不一定是消沉。也許，低調恰恰就是真正的激昂！

　　低調是一種博大的胸懷、超然灑脫的態(tài)度，也是人類(lèi)個(gè)性最高的境界之一。一般說(shuō)來(lái)，低調的人比較寬容，能夠尊重別人不同的看法、思想、言論、行為，甚至他們的宗教信仰、種族觀(guān)念。他不會(huì )輕易把自己覺(jué)得“正確”或者“錯誤”的東西強加于人。當然，他們也有自己的觀(guān)點(diǎn)或做法，但是，他們在堅持自己觀(guān)念的同時(shí)，會(huì )尊重別人的選擇，給予別人自由思考和生存的權利。有時(shí)候，往往是豁達產(chǎn)生寬容，寬容導致自由。因此，如果大家希望享有自由的話(huà)，每個(gè)人均應采取兩種態(tài)度，在道德方面，大家都應有謙虛的美德，每人都必須持有自己的看法；在心理方面，每人都應有開(kāi)闊的胸襟與兼容并蓄的雅量來(lái)寬容與自己不同甚至相反的意見(jiàn)。一個(gè)人只有豁達、開(kāi)朗、寬容才能接受別人，善于與他人相處，能承認他人存在的意義和作用，也就能被他人所理解和接受，為集體所接納，就能與別人互相溝通和交往，人際關(guān)系才會(huì )協(xié)調，才能與集體成員融為一體。

　　合群的人，常常能夠與朋友共享快樂(lè )，表現出積極的態(tài)度總是多于消極的情感；即使在單獨一人時(shí)也能安然處之，無(wú)孤獨之感。因為這種具有積極情感的人會(huì )感受到自己存在的價(jià)值，globrand.com能夠對自己的能力、個(gè)性、情感、長(cháng)處和不足做出恰當和客觀(guān)的評價(jià)，不會(huì )對自己提出苛刻的、不切實(shí)際的要求，能恰如其分地確定自己的奮斗目標和做人的原則，努力發(fā)掘自身的潛能，并不回避和否認自己的缺陷，盡量用自己的樂(lè )觀(guān)情緒去感染別人，贏(yíng)得大家的喜愛(ài)和認同。

　　并不是所有的成功者就會(huì )低調。當然，在人面前肆意地享受成功，其實(shí)也是無(wú)可厚非的，項羽說(shuō)，如果富貴不回家鄉，就是“錦衣夜行”，即使穿上好衣服也沒(méi)有人看見(jiàn)，這種心態(tài)我們大多數人都有，畢竟取得巨大成功的人，一般不太可能甘心情愿保持低調。真的像法國著(zhù)名的存在主義哲學(xué)家沙特那樣拒絕領(lǐng)取諾貝爾獎金的人總是少數。固然，沙特這樣的低調有點(diǎn)極端，我們普通人不可能做到，特別是在現代社會(huì )，高調可以創(chuàng )造名氣，名氣就是價(jià)值，誰(shuí)能輕易放棄得了出名的機會(huì )。所以，我們可以套用一句話(huà)，“成功難，成功的人保持低調更難”。因為低調不僅僅意味著(zhù)成功，還需要對成功有更深層的領(lǐng)悟。

　　有品位的人不一定低調，有內涵的人也不一定低調，成熟的人也可以不低調，但是，反過(guò)來(lái)說(shuō)，低調的銷(xiāo)售員，更有品位，更有內涵，也更成熟。