防感口罩淮安市場(chǎng)策劃推廣案

　　水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。

——《孫子兵法》虛實(shí)第六

　　感冒市場(chǎng)容量有上億元！感冒絕對不是什么大病，可是市場(chǎng)上關(guān)于感冒的藥物不勝枚舉，各大藥廠(chǎng)都推出有產(chǎn)品成分相同的感冒藥，也有不同類(lèi)型的感冒劑品，甚至于物理納米遠紅外的外用品也是屢見(jiàn)不鮮，市場(chǎng)很大，產(chǎn)品很雜，一個(gè)新品如何生存？

生存只能在市場(chǎng)的狹縫中。年前，我為一個(gè)客戶(hù)做一個(gè)策劃方案，限于種種原因，這個(gè)方案又不能做透，因為，本策劃案的目的不在于市場(chǎng)的攻略，客戶(hù)希望以進(jìn)為退，奪取市場(chǎng)的控制權。一句話(huà)：“投入小，要有效”，就像在股市里解套一樣，盡可能全身而退。本策劃出于這樣的指導思想而畫(huà)地為牢。

前言

1、對于此方案的要點(diǎn)，就是執行者要注意時(shí)間時(shí)度的把握，要不斷提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷(xiāo)售技能；

2、本方案與《基礎產(chǎn)品文案》、《市場(chǎng)及消費者分析文案》同步使用和參與培訓；

3、為了確保年前經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，本方案中所表達的每一個(gè)環(huán)節都必須要執行到位，如果，還要強調的話(huà)，就是必須執行到位，加一個(gè)條件的話(huà)，就是必須認真執行到位；

4、本案的敘述方式均是從實(shí)戰出發(fā)，按市場(chǎng)進(jìn)度逐一展開(kāi)；

淮安市場(chǎng)能有多大的市場(chǎng)？

——淮安市的地理、市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟水平、消費生活和民計民生——

　　淮安地處蘇北地區，轄清河、清浦、楚州、淮陰4個(gè)區和漣水縣、金湖縣、洪澤縣、盱眙縣4個(gè)縣；面積約10072平方公里，人口505萬(wàn)。市區面積337平方公里，人口48萬(wàn)。
淮安市經(jīng)濟基礎相對薄弱，在整個(gè)江蘇省相對排后，屬于欠發(fā)達地區。目前，整個(gè)淮安市市區(主要指淮陰區、清河區、清浦區）的市場(chǎng)人氣（人流密集地和宣傳傳播地）由北向南可以劃分為如下幾個(gè)部分：
·淮陰區部分：淮海北路北京路以北，以蘇北市場(chǎng)為中心，包括小營(yíng)廣場(chǎng)、汽車(chē)北站等；
·淮海北路部分：廢黃河以南，以汽配商城為中心；
·長(cháng)途汽車(chē)站周邊部分：以匯通市場(chǎng)為中心，包括布匹市場(chǎng)、五金市場(chǎng)、食品城等；
·淮海廣場(chǎng)部分：主要以商場(chǎng)、商廈為主，包括新亞商城、清江商場(chǎng)、新亞家電城、通訊市場(chǎng)、家私市場(chǎng)等；
·東西兩大街部分：以服裝、鞋類(lèi)、各種小百貨為主；
·郊區開(kāi)發(fā)區部分：包括建材裝飾城、南方批發(fā)市場(chǎng)等；

淮安市消費者層次分析

　　因為淮安市是一個(gè)較小的城市，城鄉分布很明顯，我將消費者按區域劃分為市區消費者和郊區、郊縣消費者；

（1）市區消費者的主要消費行為
•消費意識比較高，對保健和健康行為比較接受，目前在藥店、專(zhuān)營(yíng)店消費越來(lái)越成為主流。
•新亞商城、清江商場(chǎng)一帶比較繁華，人氣旺。

（2）郊區、郊縣消費者
•這類(lèi)消費者購物針對性較強，對市區消費產(chǎn)品有一些從眾心理，相信廣告，做好宣傳人氣，他們會(huì )考慮購買(mǎi)的，主要購買(mǎi)點(diǎn)還是藥店和信譽(yù)高一點(diǎn)的專(zhuān)營(yíng)店。

（3）
•消費季節性相對明顯，節假日通常是他們的購買(mǎi)高峰。