談團隊管理之另類(lèi)激勵

        記得一位牛人曾就說(shuō)過(guò)團隊指的是管理者用自己的口才和強有力的溝通，將團隊的理念和價(jià)值觀(guān)灌輸到每個(gè)個(gè)體的耳朵，使整個(gè)組織群體步調一致，上下同欲，從而實(shí)現組織目標
　　可見(jiàn)有效的管理者給員工分配任務(wù)時(shí)，應清楚的言明該項任務(wù)的意義，給予他們一個(gè)機會(huì )，使他們看到他們所做的事情的意義和目的。意義是最關(guān)鍵的因素，也是最持久最有效的激勵因子。如果我們明確了人生的目標，幾乎就能忍受任何工作方式。反之，當我們再也看不見(jiàn)目的的時(shí)候，或者失去意義的時(shí)候，對如何做會(huì )麻木不仁，不管這件事情有多精彩?！?nbsp;

　　但我們在激勵員工的時(shí)候一般會(huì )存在哪些問(wèn)題呢？管理者往往流于表面，過(guò)多關(guān)注于術(shù)技，要么酬以重金，堅信重金之下必有勇夫，人為財死，鳥(niǎo)為食亡的古訓，要么違心哄騙，婆心苦口，濫加表?yè)P和吹捧.不屑于與員工進(jìn)行深入而耐心的溝通，員工稍有微詞或者異議就拿執行力不強來(lái)扼殺和打壓，導致員工對自己所接受的任務(wù)，方向不明，意義不清，沒(méi)有太大的認同感，如果任務(wù)不艱巨的，尚能僥幸完成，如果環(huán)境惡劣，條件艱巨的話(huà)，往往沒(méi)有必須達成的決心。因為他認為沒(méi)有意義或者意義不大。所以這樣的團隊基本上沒(méi)有戰斗力的，往往經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗，競品的打擊，甚至會(huì )自我打敗?！?/p>

　　那如何有效的進(jìn)行團隊管理，怎樣才能起到激勵員工的目的，從而打造有執行力和戰斗力的團隊?！?/p>

　　1、走職業(yè)化專(zhuān)業(yè)化道路　

　　此處的職業(yè)化專(zhuān)業(yè)化不僅指的是員工的專(zhuān)業(yè)化技能，更指的是員工的職業(yè)化素養即利益和責任。也就是前面提到的工作的意義，作為管理者要經(jīng)常思考管理機制是不是存在缺陷，組織成員利益是不是有沖突，責任會(huì )不會(huì )有重疊，這才是團隊是否有戰斗力關(guān)鍵所在，而不是一味的教育和培訓?！?/p>

　　2、深入群眾，體察民情，對癥下藥，不可過(guò)于粗放，單一秉行“胡蘿卜加大棒”政策?！?/p>

　　筆者在平時(shí)在市場(chǎng)的推進(jìn)和銷(xiāo)售管理過(guò)程中總結出員工達不成目標的原因如下:1.不敢做，固有思維模式和習慣左右，不敢挑戰高目標，自身的情景太多，太多的不可能充斥大腦。2.不愿做。心理認為不值得這么做，內心沒(méi)有真的認可這個(gè)目標，不愿動(dòng)腦思考達成目標的方法，麻木不仁、疲憊不堪。3.不能做，談判技巧，溝通能力欠缺，沒(méi)有有效的談判說(shuō)辭，相關(guān)的資源不匹配不支撐。1.針對不敢做者，筆者認為通過(guò)協(xié)同拜訪(fǎng)的樣板店打造粉碎其不可為的自我設限，激勵隊員用發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)看待市場(chǎng)，不局限留戀過(guò)去。2.針對不愿做的隊員要通過(guò)激勵（包括精神層面）激發(fā)其內心熱忱，而不只是強行要求，硬性規定，要平時(shí)多注意與基層隊員溝通交流，進(jìn)行人性化疏導。就算是用激勵也不能只用單一的物質(zhì)激勵來(lái)對待所有的人員。這不可能激發(fā)所有人的工作熱情和動(dòng)力源泉，畢竟人和人是不同的，員工的行為動(dòng)力是什么，也就是他們的需求是什么，有人是為了混口飯吃，將工作視為謀生手段。有人是為了得到領(lǐng)導賞識，同事認可，社會(huì )尊重。有人是為了提高營(yíng)銷(xiāo)技能和水平，尋找工作成就感，實(shí)現自我價(jià)值，獲得晉升機會(huì )上達到一個(gè)更高的平臺。所以我們管理者往往忽略了業(yè)代心里想什么，他真正想要什么，最后還會(huì )埋怨其吃不了苦，受不了累。他口渴，你偏硬塞給他面包。無(wú)法心理相通，從根本上來(lái)說(shuō)，上下之間的溝通還不夠?！?/p>