蘇寧索伊共推家電下鄉渠道優(yōu)化升級

　　“家電下鄉”，渠道先行。對于家電下鄉中標企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道尤為重要，只有牢牢掌握分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和物流配送網(wǎng)絡(luò )，才能立于不敗之地。

　　據極品策略·上海品略企業(yè)管理有限公司近年來(lái)對中國農村家電渠道調研結果顯示，中國農村家電渠道普遍發(fā)展滯后，在中國一二級市場(chǎng)以連鎖大賣(mài)場(chǎng)為主的新型銷(xiāo)售渠道模式大行其道的同時(shí)，農村渠道仍然保持著(zhù)上世紀90年代左右的風(fēng)景：渠道混亂，質(zhì)量參差不齊。農村家電渠道的不健全，已經(jīng)嚴重影響了“家電下鄉”這輛“跑車(chē)”的行駛速度了，導致了大部分質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的名牌家電產(chǎn)品無(wú)法真正送到農民手中。

　　中國品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略專(zhuān)家博鋒認為，目前中國農村市場(chǎng)渠道成為眾多家電企業(yè)爭奪的重點(diǎn)，無(wú)論是全國性連鎖企業(yè)還是生產(chǎn)廠(chǎng)商，都紛紛加大渠道工作的力度，但中國農村家電下鄉渠道建設將最終形成兩種模式：蘇寧模式、索伊模式。

蘇寧模式

　　家電下鄉對流通企業(yè)尤其是連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的發(fā)展契機，為了抓住這一契機，各流通企業(yè)紛紛加大渠道下沉力度，努力推動(dòng)產(chǎn)品下鄉。其中，蘇寧農村渠道開(kāi)拓最為成為，形成了“蘇寧模式”。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“蘇寧模式”即以“千縣連鎖發(fā)展”和“鄉鎮店”為代表的新型農村渠道業(yè)態(tài)。

　　對于中國農村市場(chǎng)巨大的發(fā)展潛力，一向以一二級市場(chǎng)作為主戰場(chǎng)的蘇寧也開(kāi)始全力開(kāi)拓三、四級農村市場(chǎng)，并啟動(dòng)了“千縣連鎖發(fā)展”計劃。據了解，蘇寧將重點(diǎn)著(zhù)眼全國3000多個(gè)縣中具有較高消費能力的縣級市場(chǎng)，實(shí)施連鎖發(fā)展計劃。同時(shí)，globrand.com蘇寧還計劃4年內在國內三、四級農村市場(chǎng)建立1000家家電售后維修的店面，一定程度上解決農村家電維修難的局面。

　　同時(shí)，除了“千縣連鎖發(fā)展”計劃外，蘇寧還同時(shí)啟動(dòng)了符合農村市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)的“鄉鎮店”規劃項目，嘗試從經(jīng)營(yíng)面積、產(chǎn)品結構、展示方式、經(jīng)營(yíng)模式等方面設計出最符合農村消費特點(diǎn)鄉鎮級市場(chǎng)的店面模式。

索伊模式

　　在農村渠道建設方面，“索伊模式”對于眾多家電企業(yè)農村渠道開(kāi)發(fā)有非常積極的借鑒意義。

　　在國家大力推動(dòng)家電下鄉之時(shí)，索伊“百日會(huì )戰、決勝終端”及感恩行動(dòng)正在悄然上演，形成了獨具特色的“索伊模式”。

　　在2005年，索伊便開(kāi)始了對于中國農村市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓，至今已有兩萬(wàn)多家鄉鎮級冰箱銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、1800多家縣級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。由于家電下鄉政策的影響，索伊清楚的認識到：渠道是根，終端是花，消化是果，終端是企業(yè)形象的窗口，是樹(shù)立品牌形象的關(guān)鍵。

　　為了強化終端形象、提升渠道競爭力，索伊近期投入巨資在全國市場(chǎng)從五月份開(kāi)始進(jìn)行強化性終端建設，加大促銷(xiāo)的頻率和力度。截止8月5日的“百日會(huì )戰、決勝終端”大型終端建設終端推廣活動(dòng)和“五月感恩行動(dòng)”全國聯(lián)動(dòng)家電下鄉大型終端促銷(xiāo)活動(dòng)為代理商提供了各種促銷(xiāo)物料、廣告和政策等支持，力度空前。

　　自從索伊終端維護開(kāi)拓相關(guān)活動(dòng)實(shí)施以來(lái)，不斷得到索伊冰箱新老用戶(hù)的積極參與，在全國各地掀起了購買(mǎi)索伊冰箱的熱潮。

　　索伊銷(xiāo)售公司總經(jīng)理潘克慶表示，索伊積極響應家電下鄉政策，一直非常重視農村渠道的開(kāi)拓和維護，此次索伊投入巨額的促銷(xiāo)資源，旨在促進(jìn)農村渠道的優(yōu)化升級，從而更好的推動(dòng)家電下鄉的良性發(fā)展。

　　在眾多流通企業(yè)和制造企業(yè)的推動(dòng)下，農村家電渠道競爭格局正逐漸轉型。農村市場(chǎng)渠道格局的升級轉型也成就了一批有特殊眼光的企業(yè)，比如蘇寧、索伊。

　　我們有理由相信，在中國農村市場(chǎng)日益成為競爭主流的中國家電產(chǎn)業(yè)，“蘇寧模式”和“索伊模式”將會(huì )在農村市場(chǎng)大行其道。