X啤酒全國銷(xiāo)售中心團隊管理框架思路與市場(chǎng)定位

（一）整個(gè)團隊必須遵守勤正集團制訂的規章制度

（二）行動(dòng)一致帶來(lái)思想一致

　　業(yè)務(wù)流程表格化、具體化，在輔助管借助（某辦事處管理辦法）

　　在招商過(guò)程中，一定要遵循價(jià)格需求原則，瞅準經(jīng)銷(xiāo)商軟肋，他們缺什么，我們推薦什么。

　?。ㄈ┰谌粘９芾碇幸ㄆ谙驑I(yè)務(wù)人員灌輸勤正集團的目標與經(jīng)營(yíng)理念，這也是洗腦的過(guò)程，這在一定程度上能激發(fā)員工的創(chuàng )業(yè)激情。

　?。ㄋ模┐蚱朴萌藱C制，遵循兩大原則，想干事有平臺，能干事有機會(huì )，干成事有機會(huì )。有才有德，破格錄用；有才無(wú)德，限制使用；無(wú)才有德，培養使用；無(wú)才無(wú)德，堅決不用。堅決要求部門(mén)負責人與員工共同戰斗，同甘共苦。

　?。ㄎ澹┰谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)初期，為了既能完成銷(xiāo)售任務(wù)指標，又能讓廣大員工有基礎生活保障，在底薪方面要一致，在業(yè)務(wù)提成方面可以有差異。

引申開(kāi)來(lái)：1、業(yè)務(wù)人員能成功開(kāi)拓市場(chǎng)，并且當年銷(xiāo)量（大眾型）80萬(wàn)元，獎勵xx元。

　　2、業(yè)務(wù)人員能成功開(kāi)拓市場(chǎng)，并且當年完成銷(xiāo)量（箱袋）1萬(wàn)箱，獎勵xx元。

（六）決定2月份在北京召開(kāi)：

　　“銀杏啤酒全國銷(xiāo)售中心成立暨銀杏啤酒上市新聞發(fā)布會(huì )”

　　1、宣傳“健”字啤酒第一號。

　　2、權威發(fā)布（X啤酒的工藝指標、來(lái)龍去脈、功效功能）

　　3、做好新聞媒體的邀請，（各大報紙、煙酒糖雜志、酒業(yè)協(xié)會(huì )、保健協(xié)會(huì )）

　　4、找好產(chǎn)品的形象代言。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎理論指導我們任何新產(chǎn)品上市前必須：

　　1、首先進(jìn)行市場(chǎng)細分；2、確定目標市場(chǎng)；3、定位：依據金字塔消費分級理論，消費者的需求是分層次、多樣化的，在飲用啤酒的消費者中有多少人能對銀杏啤酒感興趣？通過(guò)調查分析發(fā)現，大多數事業(yè)有成的中老年人或女士在飲用啤酒時(shí)會(huì )對營(yíng)養、保健感興趣，所以在此基礎上，我們把中老年人、女士作為目標消費人群、目標市場(chǎng)。這個(gè)基礎工作的建立也同時(shí)為我們在產(chǎn)品推廣、媒體投放策略各方面提供了基礎性的目標方向。

1、X啤酒的產(chǎn)品定位可用下面圖形顯示：

　　核心：金星啤酒

　　開(kāi)啟X啤酒 外延：X啤酒

　　開(kāi)啟健康生活 健康、養生、時(shí)尚、生活品位

　　X啤酒在宣傳“營(yíng)養保健”的同時(shí)，啤酒釀造方面應該遵從“低酒精度、低熱量”的品牌訴求理論，全力推出更營(yíng)養更保健的低度營(yíng)養啤酒，甚至在啤酒釀造工藝允許的情況下推出“X無(wú)醇啤酒”

　　2、包裝定位的整體思路最好用特色包裝，力求在包裝、形式、產(chǎn)品色方面讓消費者眼前一亮。畢竟產(chǎn)品就是最好的廣告宣傳。建議用綠色包裝作為產(chǎn)品色。

（1）X啤酒（塑包大眾型）：600ml、異形、（綠瓶）、（1×9）

　　酒精度：3.3％ 麥汁度：10％

　　開(kāi)票價(jià)：13.8元/包，回瓶0.4元/個(gè)

（2）箱裝X啤酒（ 實(shí)惠裝）： 普通640ml/625ml（綠瓶）、（1×12）

　?。ńㄗh用牛皮紙或草板箱）酒精度：3.3％ 麥汁度：10％

開(kāi)票價(jià)：26元/箱

（3）箱裝X啤酒（五十年銀杏果）：568ml、異形、（綠瓶）（1×12）

　　酒精度：2.6％ 麥汁度：10％

　　開(kāi)票價(jià)：38元/箱

（4）箱裝X啤酒（百年）：568ml、異形 、（白瓶）、（1×12）

　　酒精度：2.4％ 麥汁度：10％

　　開(kāi)票價(jià): 48元/箱

（5）夜場(chǎng)箱裝X啤酒：345ml、（綠瓶）、異形、（1×20）

　　酒精度：2.4％ 麥汁度：10％

　　 開(kāi)票價(jià): 60元/箱