五技法助區域經(jīng)理戰無(wú)不勝

 　　區域經(jīng)理是前線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的大后方，是各營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)的最前線(xiàn)指揮官，身負重任，既要戰略執行，又要戰術(shù)制定，關(guān)鍵時(shí)刻還要以身為戰，談促銷(xiāo)，帶人員，管費用，做報表，定計劃，做各種市場(chǎng)調查與分析，諸如此類(lèi)的工作可謂此起彼伏，那么就一定要身懷絕技或必備武器，才能有所成就，否則跑龍套到被龍套跑，淪落天涯，職業(yè)成長(cháng)十分不利，高不成，低難就是也！這不，筆者就總結出了五技法，助區域經(jīng)理戰無(wú)不勝。

　　第一技：能夠把所轄市場(chǎng)想透說(shuō)透。區域經(jīng)理嘛，不曉得自己的市場(chǎng)，那是不行的，你不論對上司，對公司，對經(jīng)銷(xiāo)商，對消費者，哪怕是對親朋好友都能談得頭頭是道，講得有理有據。特別重要的是在發(fā)展趨勢上，應對措施上要心中有數。這些就需要你不斷地學(xué)習、不斷地積累、不斷地更新、不斷地檢討了！不能經(jīng)驗主義，也不能主觀(guān)主義，把好市場(chǎng)的脈，要在市場(chǎng)之中。

此技名為：腹有詩(shī)書(shū)氣自華

　　第二技：能夠摸清市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主網(wǎng)絡(luò )。所說(shuō)的市場(chǎng)都是由行業(yè)內經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、零售商組成的，清楚了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主網(wǎng)絡(luò )，才得以明確市場(chǎng)競爭的主體與范圍，知道哪個(gè)是對手，哪個(gè)是朋友，哪個(gè)是朋友中的對手，哪個(gè)是對手中的朋友！知已知彼，運做市場(chǎng)時(shí)完全可以掌握輕重了。

此技名為：得心應手掌源頭

　　第三技：能夠成為團隊核心人物。你是團隊的頭，不一定是團隊的心。心指的是什么？就是指團隊成員能不能和你交心、談心、論心，然后達到合心合意，你在潛意識里成了大家的主心骨，核心人物。有很多區域經(jīng)理因權成事，結果事與愿違，現在這么浮躁的社會(huì )，交心最難，領(lǐng)導就是服務(wù)，公仆，非權也！特別是區域經(jīng)理權太有限了。交心活動(dòng)是區域經(jīng)理必學(xué)之技。

此技名為：得民心都得天下

　　第四技：能夠成為理論結合實(shí)踐的高手。區域經(jīng)理要文武兼備，就象以前的戰將一樣，勇是需要的，智也是需要的。而營(yíng)銷(xiāo)理論是區域經(jīng)理進(jìn)步的重要臺階，沒(méi)有理論你可能很久以后還是資深區域經(jīng)理，想成為銷(xiāo)售部長(cháng)、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監，那么是很難的。理論中包括一些文字上的東西，把理論書(shū)面化，把市場(chǎng)平面化都是此技之要。

此技名為：文武兼備用時(shí)成

　　第五技：能夠與上司及上司的上司充分和諧溝通。將在外，最需要的是什么？是業(yè)績(jì)？是團隊？是攻城拔寨？是出榜安民？都不是：是你領(lǐng)導的信任。沒(méi)有任憑，你的一切都是無(wú)用功，或是負數。只有領(lǐng)導的信任，你的能力才會(huì )為你創(chuàng )造正值。那么領(lǐng)導的信任來(lái)源與哪里！當然是匯報與溝通，不斷的匯報與溝通。從書(shū)面到電話(huà)到見(jiàn)面，各種渠道的溝通是一切工作之首要。換位思考，也是一樣，你的領(lǐng)導不知你在做什么，為什么做，那他怎么支持你，不支持的都是反對！領(lǐng)導沒(méi)有棄權的可能！此技是五技當中最重要的。