專(zhuān)訪(fǎng)寶業(yè)恒董事副總經(jīng)理王春宇

　　5月28日，中國國際專(zhuān)業(yè)音響展在北京國際展覽中心隆重舉行。國內數字化音頻行業(yè)的代表廠(chǎng)商，深圳市寶業(yè)恒事業(yè)發(fā)展有限公司攜旗下C-mark、PAL、SOUNDBOX三大品牌和眾多數字網(wǎng)絡(luò )化新品亮相會(huì )展中心。其中大量的數字音頻產(chǎn)品吸引了眾多與會(huì )觀(guān)眾的關(guān)注。

　　展會(huì )現場(chǎng)，筆者有幸巧遇了寶業(yè)恒董事副總經(jīng)理王春宇先生，并就寶業(yè)恒近年來(lái)在專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)取得的成績(jì)，以及寶業(yè)恒的“數字化”戰略進(jìn)行了深入的討論，交換了意見(jiàn)。

　　談話(huà)的一開(kāi)始，王總開(kāi)誠布公的指出，數字化網(wǎng)絡(luò )化是未來(lái)專(zhuān)業(yè)音響工程的發(fā)展方向。寶業(yè)恒是國內第一個(gè)推出純數字化概念的企業(yè)，近年來(lái)在數字化網(wǎng)絡(luò )化的音頻工程應用中取得了令人矚目的成就，并形成了可以滿(mǎn)足大型專(zhuān)業(yè)工程擴音需要的系列化數字音頻產(chǎn)品和解決方案。“數字化不僅是專(zhuān)業(yè)音響工程的未來(lái)，更是寶業(yè)恒的未來(lái)”，王總指出。

　　對于為什么寶業(yè)恒在業(yè)內率先推出純數字化的方案，堅定的走數字化的發(fā)展道路，王總認為其一是寶業(yè)恒看準了這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)方向，其二更是寶業(yè)恒自身發(fā)展的需要。

　　數字化的音響工程的優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的。目前數字音頻處理技術(shù)和高速網(wǎng)絡(luò )傳輸技術(shù)都已成熟。配合正在逐漸成熟數字調音臺和數字功放產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，音響工程行業(yè)已經(jīng)具有向數字化前進(jìn)的產(chǎn)業(yè)基礎。應用數字化技術(shù)，大型音響工程的信號傳輸、控制全部轉換到普通以太網(wǎng)上，成本節約相當可觀(guān)，工程可維護性顯著(zhù)增強。代傳統的均衡器、壓限器、分頻器等信號功能也可以通過(guò)IT技術(shù)集中實(shí)現管理，使整個(gè)工程的“人性化”達到最佳程度。

　　王總認為，目前數字化技術(shù)應用尚沒(méi)有成為真正主角的原因主要是在認知層面。很多客戶(hù)對數字化技術(shù)的認識依然不足，甚至認為數字化技術(shù)的音響效果不如傳統的模擬技術(shù)。而事實(shí)上，數字處理的信號狀態(tài)只有‘是’與‘否’兩種，不存在中間態(tài)和部分損失的狀態(tài)。這種技術(shù)特性使得數字音響工程技術(shù)具有天生的傳輸不受損的特性。用戶(hù)不用擔心線(xiàn)路問(wèn)題帶來(lái)的任何損失。“事實(shí)上只要做到采用的高精度和還原的高品質(zhì)，數字音響更容易在低成本和低維護性的前提下實(shí)現穩定出色的聲音還原效果”。

　　本次展會(huì )寶業(yè)恒展出的重點(diǎn)就是數字化的音響工程解決方案，并得到了眾多客戶(hù)的認可和良好反饋。王總認為，寶業(yè)恒的數字化優(yōu)勢使其能夠在專(zhuān)業(yè)音響展這樣同業(yè)廠(chǎng)商眾多的展會(huì )中“獨樹(shù)一幟”。

　　“專(zhuān)業(yè)音響現在太同質(zhì)化”，王總指著(zhù)展會(huì )中的眾多展位表示，“這些產(chǎn)品大多數大同小異。尤其是國內企業(yè)的產(chǎn)品，缺乏獨特性和競爭力，核心市場(chǎng)競爭只能放在價(jià)格上”。王總認為，價(jià)格競爭并不是這些同質(zhì)化的企業(yè)的自主選擇，他們是由于缺乏“個(gè)性的產(chǎn)品被迫進(jìn)行價(jià)格競爭的”。相對而言，寶業(yè)恒進(jìn)入專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)比較早、市場(chǎng)開(kāi)拓也比較成功，因此現在有精力和實(shí)力做一些“領(lǐng)導性”的產(chǎn)品出來(lái)。數字化的工程音響系統為寶業(yè)恒帶來(lái)的不僅是更從容的市場(chǎng)競爭環(huán)境，更帶來(lái)了出色的品牌聲譽(yù)。

　　在政府工程市場(chǎng)，寶業(yè)恒的競爭優(yōu)勢非常明顯。王總告訴我們，政府的主體性質(zhì)決定了它并不是一個(gè)“行業(yè)或者產(chǎn)品的專(zhuān)家”，政府招標更多的是用流程和制度來(lái)保障產(chǎn)品和工程的最終品質(zhì)。一些硬性的指標，比如專(zhuān)業(yè)音響工程的一級企業(yè)資質(zhì)和企業(yè)注冊資本金，這些硬指標一下子就會(huì )將“競爭圈”縮小。目前國內專(zhuān)業(yè)音響工程同行注冊資金100萬(wàn)以上就不到十家，而寶業(yè)恒注冊資金達到2200萬(wàn)，再加上一級企業(yè)資質(zhì)等硬性條件保障，政府市場(chǎng)對于寶業(yè)恒似乎有著(zhù)“舍我其誰(shuí)”的味道。

　　寶業(yè)恒另一個(gè)重要市場(chǎng)領(lǐng)域是娛樂(lè )市場(chǎng)，既包括政府主導型，也包括純商業(yè)型的。王總向我們透露，寶業(yè)恒曾對國內娛樂(lè )市場(chǎng)做過(guò)一項調查，主要是消費觀(guān)念和經(jīng)濟基礎。最后得出的結論是國內娛樂(lè )市場(chǎng)并不缺“錢(qián)”，消費觀(guān)念也在逐漸的向發(fā)達國家靠攏。尤其是去年汶川地震，這樣的災害通過(guò)網(wǎng)羅的新聞渠道前所未有的傳播，大大刺激了普通居民的消費意愿。

　　王總指出，寶業(yè)恒在政府市場(chǎng)已經(jīng)取得了很好的成績(jì)、很大的市場(chǎng)優(yōu)勢，但是在娛樂(lè )市場(chǎng)需要做的還很多。因為這個(gè)市場(chǎng)目前尚處于初級階段，即便是對寶業(yè)恒這種市場(chǎng)成績(jì)較好、份額較大的企業(yè)，前面等待填補的空白依然很大。

　　對于未來(lái)競爭的焦點(diǎn)，王總指出“能打出差異牌是成敗的關(guān)鍵，而差異化的關(guān)鍵則在于能不能占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)”。音響工程在現有技術(shù)條件下的差異化已經(jīng)很難做，因為模擬技術(shù)體系“已經(jīng)擁有工程意義上的很高的成熟度”，但是如果看到了數字網(wǎng)絡(luò )化的這個(gè)方向，則差異化競爭的道路就會(huì )豁然開(kāi)朗。

　　王總表示，未來(lái)寶業(yè)恒將以一種開(kāi)放的心態(tài)和產(chǎn)業(yè)整合的思路來(lái)把自己打造成國內數字網(wǎng)絡(luò )音頻工程的領(lǐng)頭羊企業(yè)。

　　寶業(yè)恒從一開(kāi)始立企就是一個(gè)注重研發(fā)的企業(yè)?，F在寶業(yè)恒已經(jīng)圍繞數字網(wǎng)絡(luò )音響工程建立了包括傳輸、處理、接口設備和應用工程技術(shù)在內的完整研發(fā)體系。不僅僅是寶業(yè)恒自己注重技術(shù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)寶業(yè)恒也注重與專(zhuān)業(yè)研發(fā)機構的合作。王總指出，專(zhuān)業(yè)機構雖然“距離市場(chǎng)較遠，但是技術(shù)底蘊深厚，在前沿性技術(shù)和難點(diǎn)技術(shù)上具有很強的公關(guān)實(shí)力”。通過(guò)內部研發(fā)和對外合作兩條路線(xiàn)，寶業(yè)恒差異化的產(chǎn)品路線(xiàn)已經(jīng)結出眾多碩果。

　　在交談中，王總也并不回避寶業(yè)恒的弱勢。雖然在音頻技術(shù)上寶業(yè)恒具有很多的優(yōu)勢，但是一套工程的需求不可能停留在純音頻技術(shù)這個(gè)層面。與互補型企業(yè)合作，與舞臺燈光，視頻顯示企業(yè)的合作，體現了寶業(yè)恒精準的產(chǎn)業(yè)鏈定位和包容的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略的精髓。王總認為，這種開(kāi)放的本質(zhì)是對客戶(hù)的負責，是為了給客戶(hù)提供更為出色的整套解決方案。

　　談到今后寶業(yè)恒的發(fā)展規劃，王總表示“保持數字音頻市場(chǎng)的領(lǐng)先，并擴大和產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作共同拓展數字網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在專(zhuān)業(yè)音響工程市場(chǎng)的應用將是寶業(yè)恒的重點(diǎn)目標”。王總一邊強調寶業(yè)恒細化數字化產(chǎn)品線(xiàn)，提供更完美的工程應用體驗的重要性，另一方面也沒(méi)有忘記強調協(xié)同業(yè)內同行共同開(kāi)拓數字音頻應用市場(chǎng)的重要性。

　　最后王總指出，數字化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )化技術(shù)和IT信息技術(shù)在當今社會(huì )的強勢地位已經(jīng)顯而易見(jiàn)。在音頻工程上，這些技術(shù)的應用已經(jīng)帶來(lái)眾多的行業(yè)變革和更好的用戶(hù)體驗。王總認為，隨著(zhù)數字技術(shù)被更多的客戶(hù)所認知接受，這一市場(chǎng)即將在不久的將來(lái)迎來(lái)給快的發(fā)展，同時(shí)也會(huì )給一直致力于數字音頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的寶業(yè)恒帶來(lái)更大的事業(yè)發(fā)展空間和機遇。