銷(xiāo)售成長(cháng)中的“無(wú)間道”

我是抓住牛角敢讓別人在牛屁股上打針的第一人 

每個(gè)人的成長(cháng)都有著(zhù)不同的經(jīng)歷與成長(cháng)故事，我的兒時(shí)與大多數人一樣，也是在快樂(lè )天真中度過(guò)，但有一件事卻令我終生難忘，這件事恐怕是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，說(shuō)來(lái)也不是什么驚天動(dòng)地的大事，記得那是個(gè)炎熱的夏天，吃完午飯閑得無(wú)聊，我與比我大兩歲的哥哥到院外玩，見(jiàn)有幾頭牛在樹(shù)下的蔭影里臥著(zhù)休息，我倆突然心血來(lái)潮，也不記得是誰(shuí)提議了，說(shuō)給牛打針吧，哥哥手拿著(zhù)一個(gè)廢舊的注射器，也不記得有沒(méi)有針頭，我自告奮勇要去抓住牛角，讓哥哥在牛屁股上打針，畢竟還很小，我倆都沒(méi)意識到當時(shí)會(huì )有什么樣的危險，就按我說(shuō)的開(kāi)始行動(dòng)了，倆個(gè)人很快全部到達預定位置，我用兩只稚嫩的手分別抓住牛的兩牛個(gè)角，哥哥問(wèn)我好了沒(méi)有，我說(shuō)：“好——了”，了還沒(méi)說(shuō)完，就感覺(jué)飛起來(lái)了，我被牛角挑起來(lái)直接拋到旁邊四五米深的水渠里，也忘了當時(shí)哭了沒(méi)有，只記得不大一會(huì )兒便有大人跑出來(lái)抱起我。雖然事情發(fā)生在小時(shí)候，但這個(gè)事情的記憶太深刻了，總能想起來(lái)當時(shí)的部分片斷。我覺(jué)得那件事與現在的我有什么關(guān)聯(lián)么，或者那件事發(fā)生后我從中得到什么啟示沒(méi)有？我是抓住牛角敢讓別人在牛屁股上打針的第一人。

可能我這一生就帶著(zhù)這股牛勁了，別人不敢的我敢，事后想起來(lái)才知道可怕，并且明白了牛角是不能抓的，但愿我是抓住牛角敢讓別人在牛屁股上打針的第一人，也最好是最后一人，我不希望有人再像我一樣去無(wú)知地冒這種險。

我是省總大人吃六個(gè)餅子才飽時(shí)那墊底的第一個(gè)“餅子”

01年我任某省會(huì )某公司駐省會(huì )辦事處主任，經(jīng)過(guò)半年的調整，隊伍士氣異常高漲，在那個(gè)當時(shí)大公司大企業(yè)員工著(zhù)裝還未能完全統一的時(shí)候，我們辦事處的員工卻已經(jīng)統一著(zhù)裝了。記得是8月份省總下達了20萬(wàn)的回款任務(wù)，在沒(méi)有廣告支持的情況下，這個(gè)市場(chǎng)平常只能回到10萬(wàn)元，任務(wù)突然翻了一番，這只有牛耕生才能敢想敢做的事01年我們也曾經(jīng)歷過(guò)，領(lǐng)到任務(wù)后先給辦事處的員工開(kāi)了個(gè)動(dòng)員會(huì )，說(shuō)這一戰必須打，而且還必須打贏(yíng)，員工們個(gè)個(gè)摩拳擦掌信心十足，第一次讓我感受到了什么是團隊，什么是團隊的力量，20萬(wàn)的任務(wù)很快就分到人頭了，不到10日任務(wù)差不多就快完成了，就剩沖刺動(dòng)作了，但這時(shí)不知那位和坤式的人物告訴省總大人，說(shuō)我們的任務(wù)太低了，還有很大的空間，很快省總大人不由分說(shuō)地將任務(wù)調整到了一個(gè)新高那就是30萬(wàn)，又追加了10萬(wàn)，這下可感覺(jué)壓力大了，先前那20萬(wàn)有很大部分貨為了完任務(wù)已經(jīng)壓到渠道里去了，眼看著(zhù)能灌得渠道都灌滿(mǎn)了，這往那兒灌呀，時(shí)間趕前不趕后，報怨也沒(méi)有用，再次召開(kāi)辦事處全體員工大會(huì )，擺道理講事實(shí)，要大家死而后已，考驗我們這支隊伍的時(shí)候到了，現在想起來(lái)真不知道當時(shí)任務(wù)是怎么完成的，只感覺(jué)到人的能量是無(wú)限的。不到20日30萬(wàn)的任務(wù)居然完成了，次月初省總開(kāi)慶功會(huì )，省里各地辦事處的主任們都回來(lái)了，那晚大家喝得特別痛快，有不少人喝倒了，省總財務(wù)上的人坐位挨著(zhù)我，酒后吐真言啊，再加上平常關(guān)系也不錯，會(huì )計說(shuō)我雖然回了30萬(wàn)，但獎金還沒(méi)人家一個(gè)回3萬(wàn)的辦事處主任拿得多呢，我說(shuō)為啥，會(huì )計說(shuō)你就不懂了，人家省總說(shuō)了，你不到20日就完成任務(wù)了，但省總的任務(wù)到月底還差3萬(wàn)，是人家那個(gè)辦事處月底回款回了3萬(wàn)救了省總的駕，不過(guò)他也就只回了3萬(wàn)，要沒(méi)那3萬(wàn)，省總大人的獎金就泡湯了。原來(lái)如此呀，我是省總大人吃六個(gè)餅子才飽時(shí)的那墊底的第一個(gè)餅子。

這么多年了，到現在我還是學(xué)不會(huì )在關(guān)鍵的時(shí)候出現。
 

我殺了省總大人下蛋的“雞”

02年在山東某地區任某公司駐某地區辦事處主任，我的頂頭上司就是省總大人，他負責全省的銷(xiāo)售工作，我只是負責一個(gè)地區，先期該地區已經(jīng)有一定的工作基礎，譬如說(shuō)顧客群，廣告推廣，包括產(chǎn)品售后服務(wù)中心的設立，產(chǎn)品售后服務(wù)中心租用當地武警醫院的門(mén)診，因為產(chǎn)品宣傳推廣需要掛靠武警醫院，租房費用當時(shí)是2000元，不過(guò)這些我去之前省總大人已經(jīng)談好了，我按部就班開(kāi)展工作就行了，過(guò)了沒(méi)幾個(gè)月，武警醫院又一來(lái)了一家租用門(mén)診設皮膚科的，起初也沒(méi)在意，不過(guò)大家有時(shí)間了經(jīng)常聚一塊兒溝通，有一次閑聊時(shí)大伙又談到了該交房租的時(shí)候了，我就問(wèn)他們房租多少錢(qián)，同樣大的面積，他們才需要800元，而我們卻得花2000元，一個(gè)月白白多花1200元，我當時(shí)覺(jué)得武警醫院是欺生就先沒(méi)跟醫院談，打電話(huà)與省總大人溝通反映房租的問(wèn)題，省總大人一聽(tīng)電話(huà)中半天沒(méi)說(shuō)話(huà)，最后說(shuō)讓我看著(zhù)辦，于是我與院方溝通，院方負責人倒是沒(méi)生氣卻意外的和氣，對我說(shuō)以后你們交800也行，不過(guò)那1200的事就不要說(shuō)了，可以給了我個(gè)人，我說(shuō)不行，從此以后房租也跟其他人一樣變成800元了，但我發(fā)現省總大人離我卻是越來(lái)越遠了。后來(lái)我才明白，這個(gè)售后服務(wù)中心是省總大人的一只下蛋的雞卻讓我給殺了。