專(zhuān)注成就夢(mèng)想 專(zhuān)訪(fǎng)創(chuàng )凱電子林總

　　每一家企業(yè)都有做大、做強的夢(mèng)想。但是對于一個(gè)初創(chuàng )型的項目，做到這一點(diǎn)卻并不容易。到底怎樣的企業(yè)精神是支持一個(gè)項目成功、一個(gè)企業(yè)快速變強的發(fā)展動(dòng)力呢？帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，筆者請教國內大屏幕拼接融合器產(chǎn)品新秀廠(chǎng)商創(chuàng )凱電子的林總。

　　雖然在大屏拼接領(lǐng)域創(chuàng )凱是新軍，但是憑借其強大的研發(fā)能力和技術(shù)實(shí)力，創(chuàng )凱已經(jīng)成為國內大屏顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一。在于12月9日舉行的第十二屆中國國際社會(huì )公共安全產(chǎn)品博覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng) 安博會(huì )）上，創(chuàng )凱電子林總向筆者詳細介紹了這兩年創(chuàng )凱的發(fā)展進(jìn)步情況。

　　林先生首先介紹了創(chuàng )凱此次參見(jiàn)安防展會(huì )的情況。與其他參展廠(chǎng)商不同，林的介紹重點(diǎn)并不在創(chuàng )凱展位展出的產(chǎn)品上，而是著(zhù)重指出安防展都吸引了哪些創(chuàng )凱的合作伙伴參加。林先生表示，創(chuàng )凱的電視墻拼接器產(chǎn)品是此次安防展上上獲得了大規模的應用，“（展館里）能看到的LCD拼接墻，有相當一部分采用了創(chuàng )凱的拼接器和解決方案”。此外，林先生還指出，創(chuàng )凱與臺灣廠(chǎng)商合作研發(fā)的DLP背投光機也已經(jīng)被其合作伙伴采用，在安防展上也有產(chǎn)品展出。

　　林先生這種主要介紹合作伙伴情況的“觀(guān)點(diǎn)”引起了我們很大的興趣。再接下來(lái)的談話(huà)中林先生明確表示，“創(chuàng )凱本身不做工程的，主要是集中在電視墻拼接器、投影邊緣融合器等核心產(chǎn)品的研發(fā)與解決方案提供上”。林先生認為，創(chuàng )凱的優(yōu)勢在于圖形處理設備的研發(fā)能力，“認真做好上游產(chǎn)業(yè)”是創(chuàng )凱重要的企業(yè)戰略。

　　在創(chuàng )凱獨特的戰略選擇上，林先生特別強調了創(chuàng )凱的研發(fā)能力。林指出，創(chuàng )凱涉足邊緣融合拼接器市場(chǎng)不過(guò)是從07年3月開(kāi)始。“一個(gè)偶然的機會(huì )，應客戶(hù)要求，創(chuàng )凱接觸到圖像拼接這塊”，林先生表示，“我們做出了第一臺產(chǎn)品。同時(shí)創(chuàng )凱認為自己有實(shí)力將這塊的產(chǎn)品做好”，所以創(chuàng )凱開(kāi)始在07年推出自主品牌的邊緣融合器產(chǎn)品。

　　林先生認為創(chuàng )凱進(jìn)入圖像拼接產(chǎn)品領(lǐng)域，與創(chuàng )凱一直著(zhù)重技術(shù)積累的企業(yè)文化十分不開(kāi)的。“在國內，創(chuàng )凱是少數幾家擁有很好的視頻處理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的廠(chǎng)家”， 林先生總結說(shuō)，“我們一直專(zhuān)注在高清晰圖像信號的處理上，積累了大量的顯示技術(shù)方面的研發(fā)成果和經(jīng)驗”。林認為這種后發(fā)制人的實(shí)力是創(chuàng )凱的邊緣融合和電視墻拼接器產(chǎn)品在短短一年內就能獲得大量合作伙伴和客戶(hù)認可的根本原因。“雖然創(chuàng )凱起步較晚，但是起點(diǎn)很高：我們一上來(lái)就能做出很出色的產(chǎn)品，這是創(chuàng )凱在較短時(shí)間內能得到客戶(hù)認可的重要原因”。

　　當談到創(chuàng )凱圖像拼接產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)戰略時(shí)，林先生非常坦誠的表示,“市場(chǎng)競爭正在變得越來(lái)越激烈”。不過(guò)林先生對創(chuàng )凱的產(chǎn)品表示出了極大的市場(chǎng)信心。“我們不會(huì )做具體的工程，那里不是創(chuàng )凱的強項。大屏顯示領(lǐng)域，創(chuàng )凱定位于圖像處理，要求做專(zhuān)、做細”，林先生表示，“最主要的，我們是做好自己的產(chǎn)品，然后交給合作伙伴。創(chuàng )凱也會(huì )做些OEM。”

　　林先生認為通過(guò)細分化的市場(chǎng)策略，創(chuàng )凱能夠很好避開(kāi)大屏幕市場(chǎng)的激烈競爭，并在大屏產(chǎn)業(yè)中站穩屬于自身的價(jià)值點(diǎn)。“創(chuàng )凱是做技術(shù)起家的，這是老本，不能丟。創(chuàng )凱也不會(huì )什么都做。因此創(chuàng )凱和合作伙伴是利益分享共贏(yíng)的關(guān)系：和合作伙伴沒(méi)有任何的的直接競爭”。林先生著(zhù)重強調創(chuàng )凱在大屏產(chǎn)業(yè)鏈特殊的定位將是創(chuàng ) 凱擁有最忠實(shí)的合作伙伴的前提。 

　　除了強調創(chuàng )凱的專(zhuān)業(yè)性，林先生認為創(chuàng )凱的另一個(gè)優(yōu)勢在于細分市場(chǎng)。“創(chuàng )凱的產(chǎn)品能夠最好的滿(mǎn)足客戶(hù)和合作伙伴的要求”，林先生表示，“通過(guò)和合作伙伴的交流，并向行業(yè)內先進(jìn)的廠(chǎng)商學(xué)習，結合創(chuàng )凱的研發(fā)實(shí)力，做到人有我優(yōu)、人無(wú)我有?；ǜ嗟木υ谑袌?chǎng)的空白區進(jìn)攻，是創(chuàng )凱能夠在很短的時(shí)間內獲得成功的基礎 ”。

　　談到這一點(diǎn)的時(shí)候，林先生著(zhù)重指出了創(chuàng )凱高清底圖技術(shù)的應用案例。通過(guò)在邊緣融合器內置高清底圖，避免了大屏幕顯示系統在沒(méi)有“工作”可做時(shí)的“黑屏”現象。“這一個(gè)小小的改進(jìn)，非常符合一些政府和大型企業(yè)的需求，就連創(chuàng )凱自己都沒(méi)想到這樣一個(gè)小變化會(huì )如此的受歡迎”。

　　林先生表示，創(chuàng )凱為了獲得產(chǎn)品持續的符合客戶(hù)要求的改進(jìn)，一直把與合作伙伴的交流當作是非常重要的工作之一。創(chuàng )凱本身不做工程，或者說(shuō)不直接接觸客戶(hù)，那么就必須謹慎的聽(tīng)取自己的工程伙伴的建議，“沒(méi)準新的空白市場(chǎng)就在合作伙伴的一兩個(gè)簡(jiǎn)單的反饋上”。

　　“不能及時(shí)的了解客戶(hù)，就沒(méi)有創(chuàng )凱的現在”，林先生認為對客戶(hù)需求的把握是創(chuàng )凱能夠在大屏幕顯示領(lǐng)域成功突圍的原因之一。林先生舉例說(shuō)明，原來(lái)其他品牌的邊緣融合產(chǎn)品都是針對工程投影機（這些投影機價(jià)格都非常昂貴）的，而創(chuàng )凱專(zhuān)門(mén)針對普通商務(wù)或者教育投影機開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品就很好的填補了這個(gè)市場(chǎng)空白。

　　林先生指出，創(chuàng )凱這類(lèi)針對商務(wù)投影機的邊緣融合器使得企業(yè)能夠在非常小的成本上構建“尖端的大屏幕顯示系統”。林認為創(chuàng )凱能夠在世界上首創(chuàng )這類(lèi)產(chǎn)品，主要是由于對客戶(hù)需求的準確把握和創(chuàng )凱自身在圖像處理技術(shù)上的深厚積累。“不了解客戶(hù)就不會(huì )知道有人需要這個(gè)樣的產(chǎn)品，自然就不會(huì )有這樣的研發(fā)投入和產(chǎn)品產(chǎn)出 ”。

　　不過(guò)，了解客戶(hù)需求只是一個(gè)方面：最重要的是必須能夠開(kāi)發(fā)出符合這種客戶(hù)需求的產(chǎn)品”。林先生指出，對于價(jià)格在1萬(wàn)元上下的商務(wù)投影機，如果想要應用到邊緣融合方案上，顯示的效果就非常差強人意。主要原因是目前世面上的邊緣融合器沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的畫(huà)質(zhì)調整功能，比如亮、暗平衡調整，Gamma調整等（通常的邊緣 融合系統，這些工作都是由高端投影機完成的）。而創(chuàng )凱的增強型CK4M-Bpro融和器增加了圖像色彩的調整、Gamma矯正、亮暗平衡調整等等專(zhuān)業(yè)圖像處理需要的功能，彌補了普通商務(wù)型投影機在畫(huà)質(zhì)處理上的缺陷。

　　林先生表示，創(chuàng )凱深厚的技術(shù)積累令創(chuàng )凱能夠非常“容易”的解決掉商務(wù)投影機做邊緣融合的技術(shù)難題。同時(shí)，創(chuàng )凱的實(shí)力還保證了最終產(chǎn)品的能夠在價(jià)格上滿(mǎn)足市場(chǎng)的實(shí)際需要。林先生表示，“商務(wù)投影做邊緣融合的目的之一就是減低成本，你不能專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一個(gè)東西，卻價(jià)格特別貴，那樣就沒(méi)有市場(chǎng)了”。林指出，創(chuàng )凱的大 部分產(chǎn)品達到市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品性能可以節省一半的投入，“這是創(chuàng )凱產(chǎn)品吸引人的原因之一，也是獨立的底層研發(fā)帶來(lái)的市場(chǎng)優(yōu)勢”。

　　談話(huà)的最后，林先生指出，“專(zhuān)注做好上游產(chǎn)品、專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)是創(chuàng )凱最大的特點(diǎn)。”進(jìn)入拼接市場(chǎng)一年多的時(shí)間里，正式這種不同尋常的技術(shù)底蘊和特色的產(chǎn)品創(chuàng )新為創(chuàng )凱贏(yíng)得了市場(chǎng)的認可。林先生表示，創(chuàng )凱將繼續沿著(zhù)創(chuàng )新這條主線(xiàn)發(fā)展自己的大屏產(chǎn)業(yè)鏈，相信在未來(lái)的時(shí)間里，我們會(huì )看到更多更好的創(chuàng )凱產(chǎn)品，創(chuàng )凱也會(huì )在大屏顯示領(lǐng)域更上一層樓。