再奪前三甲，科倫特LED一體機的底牌是什么？

　　2020年，LED會(huì )議一體機為困頓中的LED顯示產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了第一個(gè)增長(cháng)的風(fēng)口，引發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的競相追逐。

　　而當疫情散去，線(xiàn)上場(chǎng)景熱潮也逐步褪去，增長(cháng)放緩下，哪些企業(yè)仍在深耕，則更容易浮出水面。

　　據行家說(shuō)Research 數據顯示，2023年上半年，科倫特繼續拿下智能LED一體機超10%的市場(chǎng)份額，成為L(cháng)ED一體機領(lǐng)域不可忽視的一股力量。

　　那么，為什么科倫特如此重視LED一體機，且銷(xiāo)量逐年攀升?

01  不為人知的先驅者

　　從LED一體機市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，隨著(zhù)用戶(hù)群體的持續分層，應用領(lǐng)域由大政府端逐漸通向大商業(yè)端，LED一體機進(jìn)入成長(cháng)爬坡期，據行家說(shuō)Research 數據預估，LED一體機產(chǎn)值下一階段將往10億級別 邁進(jìn)，但一旦步入價(jià)格甜蜜點(diǎn)，市場(chǎng)需求將有機會(huì )迅速擴大數倍。

圖為L(cháng)ED一體機市場(chǎng)發(fā)展演變路徑

　　但從目前來(lái)看，相比LED顯示屏近500億的產(chǎn)值， LED一體機在其中的占比，仍然算是一個(gè)精致的市場(chǎng)——市場(chǎng)體量不大，但成長(cháng)和利潤皆可控。

　　而這一點(diǎn)，科倫特董事長(cháng)段四才早在2016年 就已經(jīng)預判了。

　　■ 2016年率先躬身入局

　　據行家說(shuō)Research調研顯示，早在2016年，科倫特就已經(jīng)率先提出“商用LED顯示屏”概念，以及快速結合LED顯示屏“一體化”的方向，率先實(shí)現了量產(chǎn)及商業(yè)化。

　　而此時(shí)，LED顯示屏頭部企業(yè)還沒(méi)有完全聚焦到這一細分市場(chǎng)。

　　段四才，卻率先看到了LED一體機的商機。

　　■ LED一體機適合科倫特的基因

　　LED一體機潛力可見(jiàn)，但新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，意味著(zhù)需要匹配投入更多的人力與財力。

　　科倫特成立于2007年，據行家說(shuō)Display信息顯示，在2016年提出 “商用LED顯示屏”概念時(shí)，其在LED專(zhuān)業(yè)顯示的成就已經(jīng)不容小覷，且背靠科倫特集團，公司財務(wù)健康，發(fā)展穩定，所以無(wú)論是人力還是財力，都給科倫特制造LED一體機奠定了有力的基礎。

　　此外，LED一體機，相比常規的LED顯示屏，在創(chuàng )新設計和智能交互上的要求更高，而段四才的經(jīng)營(yíng)理念，并不希望科倫特沉醉于靠純硬件的差價(jià)獲利，而更希望給用戶(hù)提供更多高附加值 的產(chǎn)品，而LED一體機的性能特性和商業(yè)模式，則正好契合這一理念。

　　據行家說(shuō)Display 調研了解，科倫特是目前行業(yè)唯一一家將LED商顯一體機納入公司發(fā)展戰略方向的企業(yè)，足以可見(jiàn)其對LED一體機市場(chǎng)前景的看好和繼續加碼決心。

　　故多年來(lái)，其LED一體機能持續穩步增長(cháng)，也是情理之中。

02  國際大廠(chǎng)合作首選

　　基于前文所述，LED一體機是一個(gè)成長(cháng)性可見(jiàn)但體量還不大的精致市場(chǎng)，國際大廠(chǎng)向來(lái)不會(huì )放棄任何一個(gè)潛力市場(chǎng)，但是還不足以讓其斥巨資投身制造。而國際通用的商業(yè)法則里，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的成熟方法是找到合適的制造伙伴。

　　那么，如果國際大廠(chǎng)，需要在中國尋找一家合格的、高水準LED一體機ODM/OEM廠(chǎng)商，科倫特或許是目前的首選代表之一。

　　為什么?

　　首先： 科倫特已經(jīng)有超過(guò)16年LED顯示屏、7年LED一體機制造經(jīng)驗 ;

　　其次： 科倫特的生產(chǎn)基地，目前擁有全自動(dòng)日本、德國、韓國先進(jìn)生產(chǎn)設備，且是國內鮮有的擁有獨立LED商顯組裝車(chē)間 的企業(yè)，即擁有國際大廠(chǎng)所需的先進(jìn)制造和專(zhuān)注能力。

　　此外： 在產(chǎn)品打磨上，除了率先推出LED商顯一體機，這幾年，科倫特產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋中、高端和低配簡(jiǎn)易版，率先推出MiniLED/COB一體機 ，并發(fā)布了多款精品，包括：可級聯(lián)海報屏、可升降折疊的便攜移動(dòng)LED商顯一體機，多次獲得了國內商顯知名品牌獎、產(chǎn)品創(chuàng )新設計獎、最佳解決方案獎等，并獲得2023年德國IF產(chǎn)品設計大獎。

　　更重要的是： 科倫特在LED商顯一體機產(chǎn)品上的深度理解、創(chuàng )新設計、技術(shù)沉淀，發(fā)明專(zhuān)利(超30+ )，以及戰略級的重視，這對國際合作伙伴來(lái)說(shuō)，或是“可靠的名片”。

總結

　　科倫特對LED一體機賽道的專(zhuān)注與先發(fā)優(yōu)勢，可以說(shuō)已經(jīng)贏(yíng)得了階段性的勝利。

　　且從當前從各項數據和信息均說(shuō)明：智能LED一體機依舊擁有廣闊的市場(chǎng)空間。相關(guān)數據顯示，預計 2025 年視頻會(huì )議市場(chǎng)規模將達到 304.1 億元。在線(xiàn)辦公、遠程會(huì )議等需求激增，智能LED會(huì )議一體機成為L(cháng)ED顯示屏一大增量市場(chǎng)。

　　但LED一體機要實(shí)現從數千臺量級到數萬(wàn)臺量級邁進(jìn)，仍然需要科倫特，甚至更多如科倫特般的企業(yè)，付出更多。

　　我們認為，當前LED一體機的發(fā)仍然存在以下幾個(gè)挑戰：

　　■ 價(jià)格甜蜜點(diǎn)

　　雖然LED一體機的成長(cháng)性可見(jiàn)，但由于LCD一體機的成熟和價(jià)格美麗，使得這個(gè)市場(chǎng)對于價(jià)格敏感度較高，這也成為影響LED一體機滲透的主要壁壘。

　　據行家說(shuō)Research 最新數據顯示，目前已有企業(yè)將LED一體機競爭拉入了10萬(wàn)元時(shí)代;與此同時(shí)，為一體機賦能也成為企業(yè)增效滲透的主要方向之一;相信在性?xún)r(jià)比同步提升的背景下，將釋放更大的潛力，有機會(huì )迎來(lái)真正的“放量”。

　　■ 商業(yè)化模式考究

　　目前智能LED一體機處于成長(cháng)階段，需要渠道的大力推廣來(lái)加深用戶(hù)對產(chǎn)品形態(tài)的認可度，這既是影響LED一體機滲透速度的關(guān)鍵，又是LED顯示企業(yè)是否能實(shí)現第二增長(cháng)曲線(xiàn)的關(guān)鍵。

　　其次回到產(chǎn)品本身，LED一體機非單純的硬件產(chǎn)品，其內置操作系統同時(shí)各廠(chǎng)商有不同的功能和軟件設計，集成度較高，更為考究企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、制造能力及一體化創(chuàng )新服務(wù)等。

　　此外，如何與LCD一體機市場(chǎng)區隔，如何與LED傳統工程屏打出差異化，找到LED一體機更大的生存空間，也仍需“科倫特們”繼續努力。

　　故行家說(shuō)Research認為： 未來(lái)，隨著(zhù)價(jià)格下降、應用能力增強，LED一體機市場(chǎng)將進(jìn)一步打開(kāi)。當然，若未來(lái)品類(lèi)增多，玩家策略百出，LED一體機市場(chǎng)將仍然充滿(mǎn)著(zhù)挑戰。

　　也期待“科倫特們”能探尋出更多的新型商業(yè)模式，讓LED一體機實(shí)現數量級加速。