2023年安博會(huì )觀(guān)察之安防市場(chǎng)三問(wèn)

　　今年CPSE深圳安博會(huì )，再現了往年的火爆。而和往年不同的是，2023年的深圳安博會(huì )，儼然一場(chǎng)通用性數智化技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案大展。

　　“數字城市”是今年CPSE安博會(huì )的核心主題，也已經(jīng)透露出了安防從安全防范邁向數字化應用的新階段。千行百業(yè)的數字化升級，都有賴(lài)于大數據、云計算、區塊鏈、人工智能(AI)、物聯(lián)網(wǎng)(IoT)等通用技術(shù)的驅動(dòng)，而積累了深厚技術(shù)能力的安防廠(chǎng)商也開(kāi)始不斷拓展出新的應用市場(chǎng)，打開(kāi)了產(chǎn)業(yè)數字化這條新賽道。

　　這是a&s記者對今年深圳安博會(huì )最強烈的感受，一系列的走訪(fǎng)下來(lái)，我們更加確定這種現象和趨勢已經(jīng)到來(lái)。

　　今年的走訪(fǎng)，除了關(guān)注產(chǎn)業(yè)最新產(chǎn)品、技術(shù)趨勢之外，我們也和部分廠(chǎng)商聊了聊近兩年安防行業(yè)市場(chǎng)的整體發(fā)展形勢以及當下的市場(chǎng)格局變化。經(jīng)歷了兩三年的大流行時(shí)期，市場(chǎng)是否恢復元氣，恢復到了什么程度?這些也都是行業(yè)需要正面應對的問(wèn)題。

　　一問(wèn)：2023年安防產(chǎn)業(yè)整體經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)形勢如何？是否及預期?

　　還記得2023年年中的北京安博會(huì )上，一些展商還無(wú)法對今年市場(chǎng)整體形勢做出明確的預判，或者態(tài)度相對消極。經(jīng)過(guò)近半年市場(chǎng)的自然發(fā)展，在10月底的這場(chǎng)安博會(huì )上，我們聽(tīng)到了不少企業(yè)樂(lè )觀(guān)的、充滿(mǎn)希望的聲音。

　　高新興科技集團公共安全與智能交通事業(yè)群總裁、集團營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理豐俊表示，市場(chǎng)景氣度正在逐步回升。安防原本的概念主要聚焦于公共安全防范，但隨著(zhù)各細分行業(yè)領(lǐng)域的精細化發(fā)展，安防正在從公檢法政府類(lèi)項目逐漸滲透到社區、校園、園區、景區、辦公、家居等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，以大安防的概念貫穿于大眾生活的方方面面，這也為行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展提供了一些新的發(fā)力方向。

　　同時(shí)她也提到近兩年來(lái)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)生的一些變化：

　　一是近年來(lái)隨著(zhù)平安城市、雪亮工程等大規模項目的建設，國內安防基礎建設已經(jīng)發(fā)展到了相對完善的水平，公共安全領(lǐng)域公檢法客戶(hù)的需求也從基礎的硬件建設，更多轉向了應用層面 。從展會(huì )上也能看出，各式各樣的應用軟件系統大量涌現，和早些年安防設備展構成了鮮明的對比。

　　二是雖然大型政府類(lèi)項目的需求有所收縮，但隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)數字化轉型風(fēng)潮的來(lái)襲，B端客戶(hù)群體也在不斷增長(cháng)壯大。今年安博會(huì )上B端行業(yè)用戶(hù)前來(lái)參觀(guān)咨詢(xún)的比例大幅提升。

　　熵基科技中國區市場(chǎng)共享中心總經(jīng)理胡學(xué)慧談到今年行業(yè)市場(chǎng)的整體形勢時(shí)也同樣表示，從全球經(jīng)濟的角度來(lái)看，今年復蘇趨勢正日益顯現，主要經(jīng)濟體的經(jīng)濟數據均顯示出逐漸回升的跡象。

　　“我們看到的，數字化成為當前經(jīng)濟發(fā)展的核心趨勢之一。隨著(zhù)數字技術(shù)的日臻成熟，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算物等技術(shù)正深刻地改變著(zhù)商業(yè)和生活方式。這股數字化浪潮，將給我們所處的賽道造就一片新藍海。尤其是，隨著(zhù)生成式AI、5G等前沿技術(shù)逐步與行業(yè)場(chǎng)景融合，不斷涌現新應用、新業(yè)態(tài)、新模式，為智能物聯(lián)行業(yè)釋放出巨大的市場(chǎng)空間。 與此同時(shí)，也將重塑用戶(hù)體驗，提供更加個(gè)性化、智能化的服務(wù)。當然，這新一輪技術(shù)的悄然興起，也將給行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊，現有的產(chǎn)業(yè)秩序或將被打破和重塑。 ” 胡學(xué)慧談到。

　　捷順科技相關(guān)負責人在談到今年整體市場(chǎng)形勢的時(shí)候表示，今年整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟緩慢復蘇、地產(chǎn)修復不及預期，國際貿易關(guān)系復雜，技術(shù)進(jìn)步層出不窮，為行業(yè)的整體復蘇帶來(lái)了不確定性和更大的挑戰。

　　涂鴉智能某行業(yè)合作伙伴則表示，過(guò)去兩年行業(yè)市場(chǎng)整體需求放緩，今年有了明顯的回升，尤其隨著(zhù)行業(yè)展會(huì )活動(dòng)的開(kāi)放，外商咨詢(xún)采買(mǎi)的比重大幅增加。談及這其中的原因，這位合作伙伴表示，一是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的回歸，讓市場(chǎng)需求也得以逐步釋放;二是全球范圍內，中國依然是全球安防產(chǎn)業(yè)基地，其中中國制造的IoT智能家居攝像頭、智能門(mén)鎖、智能門(mén)鈴等產(chǎn)品不僅有著(zhù)卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和豐富多樣的產(chǎn)品類(lèi)型，同時(shí)也具有很高的性?xún)r(jià)比，這些優(yōu)點(diǎn)使得中國安防在海外市場(chǎng)具有很高的認可度。

　　二問(wèn)：近兩年安防市場(chǎng)格局的變化?未來(lái)這種格局將如何演變?

　　可以看出，歷經(jīng)2-3年的大流行時(shí)期，進(jìn)入2023年，市場(chǎng)秩序正在逐步恢復。從安博會(huì )上部分廠(chǎng)商的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，國內經(jīng)濟呈現整體復蘇、曲折上揚的態(tài)勢，市場(chǎng)需求也在逐步恢復。

　　而從近兩年安防行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)看，過(guò)去2年由于整體行業(yè)承壓，也有部分玩家已經(jīng)退出市場(chǎng)或降低投入，而另一邊龍頭廠(chǎng)商也在進(jìn)一步整合市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競爭格局迎來(lái)了新一輪的變動(dòng)。

　　記者在展會(huì )上也和幾位廠(chǎng)商聊到了這個(gè)話(huà)題。

　　熵基科技中國區市場(chǎng)共享中心總經(jīng)理胡學(xué)慧談到，近兩年來(lái)，在政策、市場(chǎng)、技術(shù)的驅動(dòng)下，我們所處的賽道整體呈現穩健增長(cháng)、穩中有進(jìn)的趨勢。不過(guò)就傳統安防市場(chǎng)而言，在國內需求不充分和雙循環(huán)的發(fā)展背景下，市場(chǎng)競爭比以往任何時(shí)候都更加激烈，致使行業(yè)集中度持續加強——龍頭企業(yè)、上市公司等整體保持較好的發(fā)展勢頭、中小企業(yè)發(fā)展空間進(jìn)一步收窄(這從近些年CPSE安博會(huì )參展企業(yè)數量可以管窺一二)，形成“兩超多強、強者更強 ”的格局。

　　同時(shí)他也提到，隨著(zhù)傳統安防技術(shù)與AI、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等數字技術(shù)融合，產(chǎn)品技術(shù)的泛化和價(jià)值的延申，使其融入更多行業(yè)和應用場(chǎng)景。由此也給行業(yè)帶來(lái)一些新的變化：行業(yè)邊界逐漸變得模糊，傳統競爭壁壘明顯下降，來(lái)自ICT、家電、互聯(lián)網(wǎng)、電氣、消防、地產(chǎn)等領(lǐng)域的以及聚焦垂直行業(yè)應用的跨界玩家增多。

　　捷順科技上述負責人針對市場(chǎng)格局的問(wèn)題表示，近兩年安防市場(chǎng)的變化可能包括技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)整合和新的參與者進(jìn)入。未來(lái)這種格局可能會(huì )更加注重企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新能力、快速響應能力和服務(wù)融合能力。

　　結合本屆安博會(huì )的具體情況來(lái)看，雖然以視頻監控、門(mén)禁、出入口控制、樓宇控制等系統為主的安防產(chǎn)品和相關(guān)方案依然是安博會(huì )的重點(diǎn)，但相較于往年的設備大展而言，近年來(lái)安防應用軟件系統的比重也在大幅提升。

　　同時(shí)，基于安防產(chǎn)品和技術(shù)的通用性，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始以數智技術(shù)賦能者的角色亮相，他們跳出安防業(yè)務(wù)框架，轉向智能物聯(lián)綜合解決方案企業(yè)這樣的新型角色，重點(diǎn)展示出在各行各業(yè)的一系列數智化解決方案和服務(wù)能力。

　　而伴隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)數字化進(jìn)程的加速，一邊是大廠(chǎng)持續豐富壯大產(chǎn)品線(xiàn)和綜合服務(wù)能力，另一邊一些初創(chuàng )型的算法、芯片、數據服務(wù)類(lèi)企業(yè)憑借“一技之長(cháng)”在競爭激烈的行業(yè)市場(chǎng)闖開(kāi)了一條條生路，開(kāi)始活躍在安博會(huì )和大安防市場(chǎng)的舞臺。

　　市場(chǎng)格局，行業(yè)競爭，永遠沒(méi)有固定形態(tài)，競合才是常態(tài)。 正如熵基科技胡學(xué)慧所說(shuō)“由于行業(yè)賽道拉寬以及應用需求專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間企業(yè)的合作呈現持續增長(cháng)，合作形式也呈現多元化，如聯(lián)合創(chuàng )新、共享市場(chǎng)信息、共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”

　　三問(wèn)：國際形勢充滿(mǎn)不確定性，關(guān)于海外市場(chǎng)的機會(huì )?

　　縱觀(guān)當下的國際形勢，大流行對全球經(jīng)濟的沖擊還處于恢復階段，俄烏戰爭帶來(lái)能源價(jià)格暴漲，美元持續加息加劇各國通貨膨脹，“貿易戰”仍火花不斷……面對充滿(mǎn)不確定性的國際形勢大環(huán)境，安企如何拓展海外市場(chǎng)?

　　對此，不少企業(yè)反饋表示，雖然大環(huán)境充滿(mǎn)不確定性，但一些新的海外市場(chǎng)的機會(huì )點(diǎn)也在持續誕生。而這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)能做的就是不斷提升自身的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力，不斷去探索新的市場(chǎng)機會(huì )。

　　熵基科技胡學(xué)慧即表示，公司不遺余力的加快推進(jìn)創(chuàng )新全球化和全球供應鏈網(wǎng)絡(luò )建設，在不確定的市場(chǎng)中，提升自己的業(yè)務(wù)韌性以及企業(yè)的可持續發(fā)展能力。這其中包括，近兩年公司在印度、泰國設有技術(shù)服務(wù)及制造供應鏈基地，在美國布局本地化的閉環(huán)服務(wù)供應鏈等。據了解，熵基目前已經(jīng)建立了較為完整的全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系，在美國、印度、墨西哥、阿拉伯聯(lián)合酋長(cháng)國等市場(chǎng)實(shí)現布局。

　　今年的安博會(huì )上，我們隨機采訪(fǎng)的一些企業(yè)都有提到，今年外商咨詢(xún)、業(yè)務(wù)洽談的比重明顯增加。就像前面提到的涂鴉智能生態(tài)合作伙伴那一類(lèi)專(zhuān)注在消費級安防產(chǎn)品的廠(chǎng)家，他們表示主打外銷(xiāo)市場(chǎng)，其中以東南亞、歐美市場(chǎng)買(mǎi)家居多。

　　“海外客戶(hù)更看重產(chǎn)品的穩定可靠性，對于功能的豐富性反而其次，這和國內市場(chǎng)有明顯區別。因此，我們作為廠(chǎng)家，專(zhuān)注的給客戶(hù)做好基礎產(chǎn)品和服務(wù)就好。” 這位涂鴉智能生態(tài)合作伙伴表示。

　　寫(xiě)在最后：

　　每年10月底的全球公共安全博覽會(huì )，都是一個(gè)年度產(chǎn)業(yè)發(fā)展樣本，這個(gè)樣本里，我們能直觀(guān)的看到最上游的科研技術(shù)，如各類(lèi)傳感器芯片、IT技術(shù)、算法、算力等硬核技術(shù)應用到產(chǎn)業(yè)端的效果。

　　歷經(jīng)兩三年的自然更替，生活秩序和市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理秩序的重構，讓走在科技前沿的安防市場(chǎng)也迎來(lái)了從外殼到內核的變化，安防是更好的安防，但已經(jīng)不僅僅限于安防。

　　大環(huán)境給每家企業(yè)帶來(lái)的都是一樣的客觀(guān)挑戰，時(shí)代在變，需求也在變，市場(chǎng)沒(méi)有唯一準則。數智時(shí)代的到來(lái)，我們也期待這個(gè)行業(yè)開(kāi)啟新一輪的百花齊放。