專(zhuān)訪(fǎng)彩訊科技：22年風(fēng)雨沉淀，大浪淘沙始見(jiàn)金

　　彩訊科技成立于2000年，是一家以大型數字高清顯示系統、可視化解決方案及智慧養老防護系統、環(huán)境污染防治專(zhuān)用設備、環(huán)保新材料無(wú)污染制品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。目前所主營(yíng)業(yè)務(wù)已覆蓋能源、交通、通訊、金融、政府、軍隊、航空、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。已為全球超過(guò)6000多家客戶(hù)提供了系統應用，客戶(hù)遍布中國、美國、韓國、印度、越南等多個(gè)國家。近日，數字音視工程網(wǎng)有幸走進(jìn)彩訊科技，對北京彩訊科技銷(xiāo)售總監鐘行健先生做出專(zhuān)訪(fǎng)。以下是采訪(fǎng)正文：

彩訊科技銷(xiāo)售總監鐘行健先生

　　數字音視工程網(wǎng)：疫情之下，停工停產(chǎn)、產(chǎn)能波動(dòng)、供應鏈受阻…這些問(wèn)題都在困擾著(zhù)LED企業(yè)，您認為L(cháng)ED企業(yè)可以做些什么去改善現狀?

　　彩訊科技： 疫情爆發(fā)三年，對生產(chǎn)企業(yè)影響巨大，彩訊也不例外。特別是今年三到五月的上海疫情，直接導致公司上海研發(fā)生產(chǎn)基地停工停產(chǎn)，對生產(chǎn)和發(fā)貨都造成了一定的影響。好在2021年初公司管理層已經(jīng)從疫情常態(tài)化出發(fā)逐步在北京、深圳和成都新設了生產(chǎn)線(xiàn)和貨倉，在上海疫情期間起到了重要的補足作用，生產(chǎn)和倉儲從“集中火力”到“多點(diǎn)開(kāi)花”，保障了重點(diǎn)項目的順利實(shí)施。

　　數字音視工程網(wǎng)：雖然疫情常態(tài)化這個(gè)概念已經(jīng)被普遍認可，但實(shí)際上疫情始終作為一種不確定因素影響著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和生存。在此背景下，彩訊科技業(yè)務(wù)是否有受到疫情影響?今年是否有制定相應策略規劃去應對疫情，發(fā)展自身?

　　彩訊科技： 是的，前面說(shuō)到了對生產(chǎn)的影響，同樣的，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也受到了影響。首先自疫情開(kāi)始以來(lái)，海外業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊最大，一開(kāi)始是發(fā)不了貨，到后來(lái)是訂單減少。年初公司及時(shí)調整方向，將海外市場(chǎng)代理銷(xiāo)售模式轉換為OEM業(yè)務(wù)模式，讓出一部分利潤幫助海外代理商建立本土化品牌，增加代理商產(chǎn)品的本土競爭力，取得了不錯的效果。國內業(yè)務(wù)方面，最遺憾的是有一些合作多年的老客戶(hù)沒(méi)有扛過(guò)去，也造成了業(yè)務(wù)量的減少，希望他們東山再起。幸運的是，大多數的客戶(hù)還是堅強的挺了過(guò)來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中精簡(jiǎn)了機構，優(yōu)化了流程，提升了業(yè)務(wù)能力，擴大了需求，尤其是DLP的OEM業(yè)務(wù)在今年出現了較大的增長(cháng)。與此同時(shí)，彩訊子品牌“寰視”依托深圳的成熟供應鏈也開(kāi)始在終端市場(chǎng)發(fā)力。疫情像一把篩子，大浪淘沙始見(jiàn)金，歷經(jīng)風(fēng)雨沉淀下來(lái)的銷(xiāo)售渠道更加健壯并且富有生命力。

　　數字音視工程網(wǎng)：目前彩訊科技哪些產(chǎn)品在市場(chǎng)上比較強勢?接下來(lái)的發(fā)展規劃是什么?

　　彩訊科技： 大屏幕顯示及信號處理等產(chǎn)品一直是彩訊的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但我們認為在顯示市場(chǎng)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，彩訊科技最大的優(yōu)勢是二十二年一如既往的服務(wù)以及二十二年沉淀下來(lái)的服務(wù)體系和服務(wù)標準。接下來(lái)我們會(huì )將這一服務(wù)體系和標準擴充到更多的領(lǐng)域，有選擇的進(jìn)入一些新的行業(yè)，服務(wù)更多的客戶(hù)。

　　數字音視工程網(wǎng)：疫情也造就了市場(chǎng)新需求和新變化，為適應這些變化，彩訊科技做出了哪些舉措?

　　彩訊科技： 沒(méi)有暢銷(xiāo)不衰的產(chǎn)品，沒(méi)有永久不變的市場(chǎng)，也沒(méi)有長(cháng)盛不衰的企業(yè)，但做百年企業(yè)是彩訊科技一直以來(lái)的愿景。在服務(wù)上一如既往，在產(chǎn)品上推陳出新，在功能上不斷完善是我們的一貫追求。疫情帶來(lái)了新的變化，我們有不變應變也有以變應變，相信明天會(huì )更好，也相信疫情終究會(huì )過(guò)去。

　　后記：疫情對于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)是一項艱難的考驗，但對于真正有生命力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情雖是難關(guān)，卻并非“死路”，只要實(shí)實(shí)在在做好自身能做的事情，無(wú)論什么難關(guān)，終將能順利過(guò)關(guān)。