專(zhuān)訪(fǎng)凱新創(chuàng )達：辦法總比困難多，論行業(yè)如何疫情破圈？

　　凱新創(chuàng )達成立于2003年，憑借優(yōu)秀的研發(fā)能力，先后推出了自主研發(fā)的多媒體模擬視頻矩陣、網(wǎng)絡(luò )型混合矩陣、光纖型混合矩陣、插卡型萬(wàn)能混合矩陣和多種音視頻信號傳輸轉換設備等，擁有多項專(zhuān)利技術(shù)。對產(chǎn)品功能進(jìn)行不斷地優(yōu)化和創(chuàng )新，使產(chǎn)品性能一直處于行業(yè)內領(lǐng)先水平，被業(yè)內譽(yù)為“信號處理專(zhuān)家”。

　　近日數字音視工程網(wǎng)特邀凱新創(chuàng )達總經(jīng)理任國斌先生接受專(zhuān)訪(fǎng)，走進(jìn)凱新創(chuàng )達及談?wù)勔咔橄缕鋺獙k法。

凱新創(chuàng )達總經(jīng)理任國斌先生

　　2003年，電子信息專(zhuān)業(yè)出身的任國斌先生懷著(zhù)對音視頻行業(yè)的一腔熱愛(ài)，與一群志同道合的朋友創(chuàng )立了凱新創(chuàng )達。懷抱著(zhù)堅定的理想信念，任總和團隊以昂揚的精神狀態(tài)開(kāi)拓創(chuàng )新、銳意進(jìn)取，成立短短的幾年內，凱新創(chuàng )達迅速發(fā)展壯大。熱愛(ài)可抵歲月漫長(cháng)，如今，凱新創(chuàng )達已經(jīng)走過(guò)近二十載時(shí)光。從一家小小的初創(chuàng )企業(yè)，到現在產(chǎn)銷(xiāo)研體系完善、設備基地強大、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國的實(shí)力企業(yè)。凱新創(chuàng )達如何在行業(yè)的浪潮中乘風(fēng)破浪?讓我們走進(jìn)凱新創(chuàng )達，走進(jìn)任總的世界，了解背后的故事。

　　數字音視工程網(wǎng)：凱新創(chuàng )達在2021年獲得“信號處理十佳”獎項，您認為凱新創(chuàng )達此番躋身十佳品牌的優(yōu)勢在哪兒?

　　任總：我覺(jué)得凱新創(chuàng )達能收獲“十佳品牌”獎項，很大原因離不開(kāi)凱新創(chuàng )達“專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注”的做事態(tài)度。

　　因為專(zhuān)業(yè)，所以凱新創(chuàng )達走到優(yōu)秀的同行身邊，

　　因為專(zhuān)注，所以技術(shù)更加精湛，不斷進(jìn)步。

　　多年來(lái)，凱新創(chuàng )達一直腳踏實(shí)地，圍繞信號處理領(lǐng)域深耕細作，深入鉆研信號處理技術(shù)。我們深知企業(yè)的定位，清晰擅長(cháng)的領(lǐng)域，一直做專(zhuān)業(yè)的事業(yè)版塊，經(jīng)過(guò)多年的時(shí)間沉淀，使市場(chǎng)客戶(hù)看到凱新創(chuàng )達的態(tài)度與實(shí)力。

　　2021年，凱新創(chuàng )達推出的SMC超高清混合矩陣和F-Mix光纖型混合矩陣采用“Any to Any”專(zhuān)利技術(shù)，可任意搭配輸入輸出和信號形式、設置輸入輸出接口數量，同時(shí)可多臺矩陣堆疊。S-Mix-PRO1600自定義輸入輸出混合矩陣信號 實(shí)現了無(wú)縫切換 ，信號顯示不中斷。這三種矩陣還可以實(shí)現多臺及聯(lián)等特殊功能，萬(wàn)能轉換器則可將多種視頻信號格式進(jìn)行相互轉換。

凱新創(chuàng )達--榮譽(yù)墻

　　數字音視工程網(wǎng)：凱新創(chuàng )達目前擁有云媒體交互式拼接系統、云媒體智能一體化平臺、插卡型混合矩陣、光纖型混合矩陣四大產(chǎn)品線(xiàn)及業(yè)內先進(jìn)的傳輸轉換設備。能為大家分別介紹這些產(chǎn)品嗎?

　　任總：第一：云媒體交互拼接系統，尤其適合大型會(huì )議的應用，是基于信號處理和視頻編解碼一起合成的產(chǎn)品。以分布式云互聯(lián)為基礎，構建集云互聯(lián)、實(shí)時(shí)交互、大數據應用于一體的綜合可視化信息解決方案，從云存儲到云數據庫、云分析、云計算、云推送，云技術(shù)的應用與普及極大提高了我們的工作效率，現在是互聯(lián)網(wǎng)跟物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，所以云媒體交互拼接系統會(huì )是凱新創(chuàng )達的發(fā)展方向之一。

　　第二：云媒體智能一體化平臺是云媒體交互拼接系統的升級版。它融合了拼接、控制、備份、KVM管理、4K傳輸等多種功能于一體，采用時(shí)下流行的HDBT技術(shù)、Fiber技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò )和光纖為介質(zhì)傳輸，將分散在各機房的KVM節點(diǎn)聯(lián)合起來(lái)，利用一套鍵盤(pán)鼠標，配合方便快捷的移動(dòng)可視化操作方式，對遠程電腦進(jìn)行快速切換和管理。云媒體智能一體化平臺解決了內外網(wǎng)隔離的問(wèn)題，適用于大型會(huì )議或內部保密會(huì )議。

凱新創(chuàng )達--產(chǎn)品展示

　　第三：插卡型混合矩陣是凱新創(chuàng )達的經(jīng)典、暢銷(xiāo)產(chǎn)品。作為基礎框架的產(chǎn)品，凱新創(chuàng )達在這款產(chǎn)品的推廣運用上更是得心應手，十分專(zhuān)業(yè)?；旌暇仃囜槍Σ煌男盘柵渲貌煌陌蹇?，且板卡自由插拔。信號輸入輸出卡任意搭配，信號交叉切換。插卡型混合矩陣是一款經(jīng)典常用的產(chǎn)品，凱新創(chuàng )達也對此不斷升級更新，努力給客戶(hù)帶來(lái)更好的體驗。

　　第四：光纖型混合矩陣。凱新創(chuàng )達的F-Mix系列光纖型混合矩陣是一款全光交換性大型矩陣設備，它最大的特點(diǎn)是抗干擾，保密性極強。支持160路光纖信號輸入/輸出，傳輸距離最遠為80公里，F-Mix系列矩陣專(zhuān)門(mén)用于對系統穩定性，安全性，集中性有著(zhù)極高要求的場(chǎng)所，該系列矩陣還使用了廣播電視的快速切換技術(shù)，實(shí)現無(wú)縫切換信號。

凱新創(chuàng )達--產(chǎn)品質(zhì)檢

　　數字音視工程網(wǎng)：凱新創(chuàng )達設有研發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心及海外業(yè)務(wù)部等單位，實(shí)力非常雄厚，能否為行業(yè)介紹凱新創(chuàng )達研發(fā)團隊實(shí)力及研發(fā)相關(guān)費用的投入嗎?2022年，凱新創(chuàng )達主推哪些產(chǎn)品、新品?

　　任總：凱新創(chuàng )達作為一家科技型高新企業(yè)，除了硬件成本投入外，凱新創(chuàng )達也同樣十分注重軟件技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，每年都會(huì )花費不少財力、物力，用于軟件研發(fā)。就近三年來(lái)說(shuō)，費用上，凱新創(chuàng )達研發(fā)費用占比銷(xiāo)售額的3%-5%范圍;人員配置上，50%員工來(lái)自于研發(fā)技術(shù)部門(mén)，50%員工來(lái)自于管理部、運營(yíng)部及生產(chǎn)車(chē)間等部門(mén)。

　　對于科技型企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一分錢(qián)怎么用很重要。如果研發(fā)費用偏高，則一定程度會(huì )影響企業(yè)項目中標的幾率;如果研發(fā)費用偏低，則會(huì )影響企業(yè)本年度研發(fā)既定目標。同時(shí)，企業(yè)所付出的研發(fā)成本一定程度上體現了企業(yè)的實(shí)力，具體的體現就是企業(yè)所獲得的專(zhuān)利、軟件著(zhù)作權等相關(guān)的權威證書(shū)。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，每一步都要有代表企業(yè)的知識產(chǎn)權，所以這對于凱新創(chuàng )達來(lái)說(shuō)，是一種鼓勵，也是一種鞭策。

凱新創(chuàng )達--研發(fā)團隊

　　今年凱新創(chuàng )達引進(jìn)一批智能化產(chǎn)品，技術(shù)凱新創(chuàng )達在硬件成熟運用的基礎上上實(shí)現人工智能，客戶(hù)可通過(guò)語(yǔ)音等可視化的方式操控設備，再搭載新引進(jìn)的軟件，使產(chǎn)品使用更簡(jiǎn)單、更智能，提高客戶(hù)體驗感，同時(shí)也增強企業(yè)與客戶(hù)的粘度。

　　除此之外，今年凱新創(chuàng )達主要研發(fā)方向是為企業(yè)會(huì )議打造智能化會(huì )議生態(tài)，智能會(huì )議系統將采用凱新創(chuàng )達的硬件設備，根據現場(chǎng)環(huán)境為客戶(hù)定制控制系統，將產(chǎn)品設備統一管控，實(shí)現會(huì )議系統智能化管理。此外，面對當下比較火熱的直播行業(yè)，凱新創(chuàng )達也是研發(fā)出相應的直播設備，今年會(huì )加強這款產(chǎn)品的推廣力度。

　　數字音視工程網(wǎng)：今年全國多地突發(fā)疫情，不少企業(yè)都遇到了不同程度的影響，凱新創(chuàng )達的方案產(chǎn)品應用多個(gè)領(lǐng)域，項目推動(dòng)是否也受到疫情的影響呢?凱新創(chuàng )達是如何克服困難，渡過(guò)難關(guān)?

　　任總：雖然凱新創(chuàng )達公司位于深圳，但主要客戶(hù)群體集中在北京，華東區域，其實(shí)國內業(yè)務(wù)還是受到一定的影響，不過(guò)今年凱新創(chuàng )達的戰略目標是，對內保守，對外開(kāi)拓。這句話(huà)是這樣理解的，凱新創(chuàng )達基于全球各地防疫政策的要求下，做出判斷。

　　國外防疫政策相對于國內稍微寬松，那么凱新創(chuàng )達對內采取保守營(yíng)銷(xiāo)策略，為了配合防疫只能放慢腳步。尤其是工程類(lèi)的施工項目，企業(yè)顯得比較被動(dòng)。對外，由于國外市場(chǎng)也正在經(jīng)歷著(zhù)疫情，更需要產(chǎn)品入駐刺激市場(chǎng)。凱新創(chuàng )達看到了這方面的市場(chǎng)機會(huì )，所以今年將會(huì )側重于對國外市場(chǎng)的推廣。比如：我們增加了廣告投放渠道、增加產(chǎn)品投放平臺及新的運營(yíng)平臺等多方面部署，經(jīng)過(guò)前期認真細致的籌備工作，目前平臺已全面運行。

凱新創(chuàng )達--產(chǎn)品測試

　　這幾年來(lái)，不少企業(yè)被動(dòng)創(chuàng )新，做出新的嘗試，甚至是轉型。凱新創(chuàng )達面對國外市場(chǎng)，也做了大膽的嘗試，我們不局限于To B 或To C 的思維，而是To B 和To C 。疫情常態(tài)化后，我們看到風(fēng)險與機遇，企業(yè)發(fā)展不能一直規避風(fēng)險，要在風(fēng)險中挖掘新的機會(huì )。

　　凱新創(chuàng )達打破了固有思維，集中資金投放國外平臺，具有市場(chǎng)優(yōu)勢，同時(shí)也帶來(lái)了壓力，前期需要投入較多的人力、物力，但凱新創(chuàng )達扛住壓力搶先布局，已初見(jiàn)成效，相信這一舉措會(huì )使凱新創(chuàng )達在未來(lái)發(fā)展得更好。

凱新創(chuàng )達--倉庫一角

　　后記：任總在最后指出，音視頻行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)期，為廠(chǎng)商提供了重要機遇。但與此同時(shí)，行業(yè)也不乏低價(jià)競爭、無(wú)序競爭的亂象，阻礙了產(chǎn)業(yè)建立健全體系的腳步。企業(yè)必須警惕價(jià)格層面的無(wú)意義“內卷”，將目光聚焦在“核心技術(shù)研發(fā)”及“擴大市場(chǎng)份額”這兩個(gè)破圈關(guān)鍵詞上面，齊心協(xié)力，打破固有市場(chǎng)界限，共同營(yíng)造良好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。