動(dòng)能 VS 勢能：看TOP3會(huì )議平板品牌成長(cháng)能量構成

　　在網(wǎng)上沖浪無(wú)意間看到了一篇關(guān)于分析“零售品牌動(dòng)能與勢能”的文章，也是本篇文章的靈感之源，感覺(jué)“動(dòng)能”與“勢能”兩個(gè)詞用于分析會(huì )議平板品牌的成長(cháng)非常適用。

　　如何理解動(dòng)能與勢能?

　　源于物理概念，大家應該在高中有學(xué)到過(guò)，但我已不記得我學(xué)過(guò)……

　　“ 動(dòng)能 ” 的能量產(chǎn)生來(lái)源于物體運轉的質(zhì)量和速度，當物體質(zhì)量越大，速度越快的時(shí)候，就會(huì )產(chǎn)生更大的能量，這是動(dòng)能，所以它產(chǎn)生能量方式就是要快速運轉。

　　“ 勢能 ” 的能量來(lái)源完全不同，它不來(lái)自于速度，而是來(lái)自于它的位置和高度。

　　接下來(lái)我們用這個(gè)概念來(lái)分析一下會(huì )議平板市場(chǎng)的TOP 3品牌，也是三個(gè)典型品牌代表的成長(cháng)能量構成，據DISCIEN數據顯示2021Q1銷(xiāo)量TOP3為MAXHUB、華為、皓麗;

　　MAXHUB： 屬于動(dòng)能與勢能相結合的品牌，MAXHUB作為會(huì )議平板市場(chǎng)的頭部品牌在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、推廣上均屬于行業(yè)領(lǐng)先者，更多體現于其在速度和效率上優(yōu)于競品，如：從產(chǎn)品迭代來(lái)看目前由X3系列到V5系列，再到反射式紅外觸控產(chǎn)品、105寸21：9、8K+miniLED背光產(chǎn)品的推出以及周邊配套設備的逐步完善，產(chǎn)品始終緊隨市場(chǎng)需求進(jìn)行高速迭代;而在勢能方面，體現于其對于產(chǎn)品和教育行業(yè)的沉淀與高壁壘性，但從行業(yè)勢能的角度有一定局限性，目前也正在積極的利用其動(dòng)能優(yōu)勢開(kāi)拓其它行業(yè)如金融、政企，線(xiàn)上等。

　　 華為： 屬于典型的勢能型品牌，在2020年7月進(jìn)入市場(chǎng)，僅用半年多的時(shí)間發(fā)展即進(jìn)入TOP2陣營(yíng)，華為進(jìn)入市場(chǎng)一定程度上依托于其品牌所賦予的能量，主要體現于其視頻會(huì )議、以及ICT類(lèi)渠道和行業(yè)資源等維度的能量。而華為進(jìn)入市場(chǎng)也給會(huì )議平板的品牌商及下游渠道商注入了更多的信心和力量。

　　像華為一樣帶著(zhù)“勢能”進(jìn)入市場(chǎng)的品牌絡(luò )繹不絕，基本都是老品牌帶著(zhù)自身競爭力進(jìn)入，如有帶著(zhù)生態(tài)勢能進(jìn)入的品牌像華為小米，有帶著(zhù)渠道勢能進(jìn)入的品牌像聯(lián)想，有帶著(zhù)行業(yè)勢能進(jìn)入的浪潮等等。

　　新入局者帶著(zhù)自身“勢能”進(jìn)場(chǎng)

　　皓麗：  屬于典型的動(dòng)能型品牌，動(dòng)能品牌是渠道為先，即以量取勝，皓麗渠道開(kāi)拓的速度非?？?，在2019年在庫渠道商已達300+以上，同時(shí)其在市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)品等決策方面靈活性較高，通過(guò)速度實(shí)現了銷(xiāo)量的快速增長(cháng)，從而帶動(dòng)了品牌認知度。

　　對于品牌路線(xiàn)的選擇是動(dòng)能還是勢能路線(xiàn)，源于品牌基因所決定，動(dòng)能品牌是渠道為先，以量取勝，短時(shí)間內崛起速度非?？?，通過(guò)渠道紅利加速規模成長(cháng)，缺點(diǎn)就是抗風(fēng)險低。

　　而勢能品牌是品牌為先，利用自身內部?jì)?yōu)勢拓展新業(yè)務(wù)，其相對完全新品牌成功率較高，但也同時(shí)需要迅速?lài)@品牌、產(chǎn)品、渠道、成本、推廣等維度補短板。

　　而對于會(huì )議平板未來(lái)的成長(cháng)之路誰(shuí)將坐穩C位？

　　DISCIEN認為不同階段的用戶(hù)群體將帶來(lái)不同類(lèi)型品牌的紅利分食期，同時(shí)具有To B 與To C基因的企業(yè)將更有競爭優(yōu)勢； 以下將結合會(huì )議平板的生命周期來(lái)分析：當下處于需求喚醒期的成長(cháng)期階段，用戶(hù)主要以大G和大B這兩個(gè)行業(yè)為主，當大G和大B行業(yè)到達成熟期之后，我們認為小B的接力會(huì )給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)二次增長(cháng)高峰。用戶(hù)群體由大G/大B向小B發(fā)展的過(guò)程，采購鏈條和品牌獲利也將發(fā)生變化，大G和大B具有決策鏈條，屬于To B的市場(chǎng);而小B端的中小企業(yè)的采購基本沒(méi)有決策鏈條，大多為老板自行拍板購買(mǎi)，類(lèi)似于C端消費電子類(lèi)的采購，不同階段的用戶(hù)群體將帶來(lái)不同類(lèi)型品牌的紅利分食期 。大G／大B階段具有To G和To B基因的企業(yè)更有優(yōu)勢，小B市場(chǎng)階段做C端運營(yíng)的品牌在整個(gè)市場(chǎng)中將有優(yōu)勢，而如果同時(shí)具有To B 與To C基因的企業(yè)將更有競爭優(yōu)勢。

　　IFPD商用市場(chǎng)生命周期預期

　　Data source: DISCIEN

　　總結來(lái)講會(huì )議平板市場(chǎng)是目前所有商顯品類(lèi)中巨頭聚集最多的產(chǎn)品，各自有著(zhù)不同的基因優(yōu)勢（生態(tài)、產(chǎn)品、渠道、行業(yè)）等，企業(yè)需結合自身內部與外部?jì)?yōu)勢，盡快選擇適合的賽道深耕，進(jìn)行精細化運營(yíng)，建立壁壘，提高抗風(fēng)險抵御能力。