從火爆到過(guò)剩，UVC LED如何重獲市場(chǎng)青睞？

　　作為L(cháng)ED從業(yè)者，我們希望看到UVC LED這項技術(shù)、這類(lèi)產(chǎn)品加速普及，獲得更多應用、更大的市場(chǎng)份額。

　　可惜的是，理想很美好，現實(shí)很骨感——UVC LED短期內是無(wú)法撼動(dòng)汞燈的市場(chǎng)的。

　　那么，UVC LED前進(jìn)道路上的“攔路虎”到底有哪些?在6月3日舉辦的集邦咨詢(xún)2021 UVC LED產(chǎn)業(yè)研討會(huì )上，行業(yè)專(zhuān)家齊聚沙發(fā)論壇，深入淺出地解答了這一問(wèn)題。

　　本次沙發(fā)論壇特邀升譜光電副總經(jīng)理尹輝擔任主持嘉賓，至芯半導體執行總經(jīng)理黃小輝、日益興科技銷(xiāo)售總監陳奕君、廈門(mén)水怡寶總經(jīng)理崔來(lái)、安吉爾副總裁趙凱、沁園商用研發(fā)總監任君琪、遠方光電照明事業(yè)部總監孫建佩擔任對話(huà)嘉賓，從芯片、檢測、應用等方向，為UVC LED的發(fā)展帶來(lái)全新的思考。

目錄

　　話(huà)題1

　　從“一芯難求”到供過(guò)于求，UVC LED經(jīng)歷了什么?

　　話(huà)題2

　　瘋狂后的冷思考：UVC LED如何重塑市場(chǎng)信心?

　　話(huà)題3

　　從技術(shù)到市場(chǎng)，UVC LED面臨哪些困難?

　　話(huà)題4

　　迷霧重重，UVC LED前景如何?

話(huà)題1

　　從“一芯難求”到供過(guò)于求，UVC LED經(jīng)歷了什么？

　　2020年，受疫情影響，UVC LED行業(yè)非?？簥^，“一芯難求”的狀態(tài)延續了較長(cháng)時(shí)間;但到今年，UVC LED芯片卻過(guò)剩了。兩種截然不同的狀態(tài)，前后相差不到1年時(shí)間。為何會(huì )出現這種變化?與2020年相比，UVC LED芯片性能是否有進(jìn)步呢?

　　黃小輝

　　至芯半導體 執行總經(jīng)理

　　根據近一年對市場(chǎng)的跟蹤及調研后發(fā)現，去年上半年，疫情爆發(fā)，UVC LED芯片供不應求;從2020年下半年，UVC LED芯片開(kāi)始呈現供過(guò)于求的狀態(tài);截至目前，供過(guò)于求的狀態(tài)仍未改善。造成這種現象的原因，可能是去年在疫情下，企業(yè)囤貨了;而到了今年，原有的企業(yè)以及新成立的企業(yè)都在增產(chǎn)、擴產(chǎn)，因此供過(guò)于求的現象仍在持續。

　　在芯片性能方面，UVC LED的光電轉換效率并沒(méi)有太大變化，目前仍然處于2%-3%的水平。但經(jīng)過(guò)一年的研究，UVC LED芯片在穩定性上有了明顯的提升。同時(shí)，各企業(yè)在大功率UVC LED芯片上已經(jīng)有了一定的創(chuàng )新、突破。未來(lái)，UVC LED芯片仍將朝著(zhù)提高光電轉換效率、提升功率的方向前進(jìn)。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷(xiāo)售總監

　　目前，國內擁有UVC LED外延業(yè)務(wù)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)15家，比2019年翻了一倍，供給能力大大提升，但市場(chǎng)需求暫未起量，因此UVC LED芯片供過(guò)于求。

　　性能方面，目前市場(chǎng)上UVC LED芯片光電轉換效率的平均值約為2.5%，到今年下半年有望提高到3%以上，明年將提高到3.5%-4%。

　　另一方面，市場(chǎng)規模的擴大得益于技術(shù)的不斷發(fā)展以及對終端需求的開(kāi)發(fā)及滿(mǎn)足。

　　黃小輝

　　至芯半導體 執行總經(jīng)理

　　UVC LED目前可以從兩個(gè)方向拓展應用領(lǐng)域。首先是主動(dòng)式殺菌，比如將殺菌模塊安裝在空氣凈化器、空調等設備，主動(dòng)對空氣進(jìn)行殺菌凈化。此外，動(dòng)態(tài)水殺菌有望在未來(lái)的家庭中得到廣泛應用。其次是大功率快速消殺，比如冷鏈、物流等市場(chǎng)。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷(xiāo)售總監

　　水殺菌已經(jīng)成為一個(gè)確定性的需求和確定性的方向。此外，在掃地機器人中增加UVC LED殺菌功能，也將是主動(dòng)式殺菌一大應用方向，這是打造健康居家環(huán)境的一個(gè)成本低廉的方式。

　　此外，照明領(lǐng)域也有望成為UVC LED殺菌的一大市場(chǎng)。在一些特殊的場(chǎng)合，比如公共場(chǎng)所、衛生間或者是醫院，可以在照明燈具里加上UVC LED，通過(guò)空氣流動(dòng)來(lái)殺菌，也可以在沒(méi)人的時(shí)候，關(guān)閉照明功能、打開(kāi)UVC殺菌功能。

話(huà)題2

　　瘋狂后的冷思考：UVC LED如何重塑市場(chǎng)信心？

　　2020年，UVC LED市場(chǎng)經(jīng)歷了一段瘋狂的增長(cháng)，但由于部分企業(yè)的無(wú)序競爭，導致消費者對這一技術(shù)充滿(mǎn)不信任。UVC LED如何重塑市場(chǎng)信心?

　　孫建佩

　　遠方光電 照明事業(yè)部總監

　　我從檢測設備提供商的角度，闡述一下公司在UVC LED產(chǎn)品檢測方面，對恢復UVC LED市場(chǎng)信心所做的努力。

　　UVC LED的測量方式、原理，與傳統的照明LED、紅外LED沒(méi)有本質(zhì)差別，基本都是可以參考。遠方光電在2000年開(kāi)始對半導體總光通量、總輻射通量、空間輻射分布等進(jìn)行研究，并主導參與了《CIE239：2020光輻射源空間光譜輻射度學(xué)》的起草與制定，該文件對200-2500nm光譜范圍內總輻射通量、空間輻射分布等的重要參數的計算方法，以及相關(guān)不確定度評價(jià)和校準技術(shù)作了詳細闡述，也包括了紫外輻射波段。

　　在紫外總輻射通量(輻射功率)的測量上，采用分布輻射度測量系統來(lái)測量UV LED輻射通量是當前最精準的一種測量方式。同時(shí)，為了降低企業(yè)在檢測上的成本，遠方光電還推出了針對企業(yè)的工業(yè)級紫外積分球系統，幫助企業(yè)解決輻射通量測量的難題。

　　輻照度方面，許多企業(yè)利用紫外探測器來(lái)進(jìn)行測量，但紫外探測器的探頭受波長(cháng)響應曲線(xiàn)、量傳標定光源等因數影響，容易導致被測產(chǎn)品的測量結果出現較大的誤差。紫外LED的輻照度的測量，還是需要采用紫外專(zhuān)用的光譜儀來(lái)測試，無(wú)探測器匹配誤差、量值溯源體系標準化且精度高，輻照度測量精度更高。

　　從可靠性和準確度上而言，包括中國計量院、遠方在內的眾多單位未來(lái)都能提供精準的檢測服務(wù)，讓UVC LED的推廣變得有理有據。而隨著(zhù)UVC LED光電轉換效率的提升、成本的下降，UVC LED將會(huì )取得較大的發(fā)展。

　　黃小輝

　　至芯半導體 執行總經(jīng)理

　　消費者對UVC LED信心不足的主要原因在于，市場(chǎng)存在以假亂真、以次充好的現象。作為UVC LED行業(yè)的從業(yè)者，首先要對UVC產(chǎn)品抱有信心。

　　UVC LED在芯片、材料等方面都存在較大的進(jìn)步空間，但正是因為進(jìn)步空間大，才讓每個(gè)企業(yè)都有機會(huì )，大家首先要對自己抱有信心，然后再做更好的技術(shù)、更好的產(chǎn)品、更多的創(chuàng )新，去彌補市場(chǎng)對UVC LED的誤解。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷(xiāo)售總監

　　UVC LED市場(chǎng)從去年的一片藍海步入現在的一片紅海，投資UVC LED的企業(yè)逐漸增多，UVC LED有望在短時(shí)間內實(shí)現價(jià)格下降、性能提升。其中，在芯片方面，預期到今年年底或明年年初，其價(jià)格將下降一半以上，而UVC LED也將開(kāi)發(fā)出更多應用場(chǎng)景，消費者將擁有更多的UVC LED產(chǎn)品可供選擇，并獲得更豐富的體驗，進(jìn)而提升對UVC LED的信心。

　　崔來(lái)

　　廈門(mén)水怡寶 總經(jīng)理

　　2020年消費者對UVC LED產(chǎn)品的信任危機，主要是針對小功率、表面殺菌領(lǐng)域，而對大功率的醫療殺菌和水殺菌仍然充滿(mǎn)信心。規模較大的終端企業(yè)均配備微生物實(shí)驗室，對UVC LED的殺菌效果有嚴謹的測試手段及有效的實(shí)驗數據，UVC LED的未來(lái)仍是一片光明。

　　趙凱

　　安吉爾 副總裁

　　隨著(zhù)疫情的發(fā)生，殺菌逐漸成為一種剛性需求，未來(lái)，UVC LED行業(yè)將得到快速的發(fā)展，行業(yè)同仁需對這項技術(shù)抱有信心。

　　任君琪

　　沁園 商用研發(fā)總監

　　UVC LED市場(chǎng)之所以會(huì )出現以假亂真的現象，主要是因為真正的UVC LED產(chǎn)品價(jià)格高昂，這讓投機者有機可乘，生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品以獲取利潤。

　　解決這一問(wèn)題，需要行業(yè)共同努力，從源頭到終端，讓價(jià)格變得更親民，讓假貨沒(méi)有利潤空間。這不是一朝一夕能夠完成的事情，但UVC LED的趨勢一定是越來(lái)越便宜、越來(lái)越好用。從凈水器廠(chǎng)家的良心來(lái)講，我們希望大家喝的水越來(lái)越安全。我們做產(chǎn)品，健康是初衷，在公共領(lǐng)域，如機場(chǎng)、學(xué)校等地方，我們希望好的東西能夠應用下去。只要全行業(yè)共同努力，把價(jià)格降下來(lái)，就能避免假貨和信任危機。

話(huà)題3

　　從技術(shù)到市場(chǎng)，UVC LED面臨哪些困難？

　　作為終端產(chǎn)品廠(chǎng)商的代表，安吉爾及沁園的嘉賓均認為，目前消費者對于UVC LED殺菌概念的接受度已經(jīng)達到較高水平了。

　　趙凱

　　安吉爾 副總裁

　　UVC LED經(jīng)過(guò)多年的普及，目前不管是商用客戶(hù)還是家用客戶(hù)，都已經(jīng)認可了UVC LED殺菌的作用。

　　受疫情推動(dòng)，飲水安全將在未來(lái)3-5年之間成為全民關(guān)注的焦點(diǎn)，不管是國內還是國際，UVC LED凈水機都有較大的市場(chǎng)。

　　安吉爾凈水機的出口量很大，目前大約達到50萬(wàn)臺/年的規模。2020年新冠疫情的爆發(fā)更進(jìn)一步促進(jìn)了市場(chǎng)對凈水機的需求，特別是歐洲、北美、日本等國家和地區，對飲水的關(guān)注度達到空前的高度。

　　任君琪

　　沁園 商用研發(fā)總監

　　沁園的凈水器里，只有10%的產(chǎn)品帶UVC LED殺菌功能，這也就意味著(zhù)，至少在沁園，UVC LED還有90%的發(fā)展空間。中國有兩千余家凈水器企業(yè)，折算下來(lái)，UVC LED產(chǎn)品的上升空間很大。

　　以發(fā)展的眼光來(lái)看，目前，凈水器在中國乃至世界各地的滲透率相對較低，尤其是一些發(fā)展水平較低的國家。未來(lái)隨著(zhù)人類(lèi)生活水平的逐步提高，對凈水器的需求將持續增加?；谶@一點(diǎn)，90%的上升空間僅僅是保守估計，未來(lái)的需求量會(huì )越來(lái)越多。

　　然而，雖然消費群體對UVC LED水殺菌的接受度很高，但在實(shí)際推廣中，終端廠(chǎng)商仍然面臨許多問(wèn)題。

　　趙凱

　　安吉爾 副總裁

　　從家用產(chǎn)品、商用產(chǎn)品兩個(gè)方面來(lái)看：

　　家用凈水器中，UVC LED殺菌消毒產(chǎn)品遇到的最大的困難是成本。家電行業(yè)的產(chǎn)品成本和售價(jià)之間的杠桿關(guān)系非常明顯，UVC LED殺菌模組的價(jià)格對終端產(chǎn)品售價(jià)的影響非常大，而高售價(jià)則影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。過(guò)流式殺菌方案是家用UVC LED產(chǎn)品最優(yōu)的解決方案，這個(gè)方案對成本的要求非常嚴格。

　　而商用凈水器遇到的主要問(wèn)題在于壽命以及售后。UVC LED凈水器在商用領(lǐng)域的應用都是在高端場(chǎng)合，這種場(chǎng)合對產(chǎn)品的要求只會(huì )更高。

　　以機場(chǎng)水殺菌為例。目前，大型過(guò)流式UVC LED水消毒模組的壽命不超過(guò)1000小時(shí)，而機場(chǎng)場(chǎng)景一年之內至少有2000個(gè)小時(shí)在使用UVC LED進(jìn)行水消毒，這種情況下，機場(chǎng)場(chǎng)景就需要頻繁更換殺菌模組。

　　任君琪

　　沁園 商用研發(fā)總監

　　趙總所說(shuō)的問(wèn)題，我在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中也遇到過(guò)。此外，作為飲水機廠(chǎng)，希望UVC LED供應鏈能提供真實(shí)、有效的實(shí)驗數據，為產(chǎn)品的推廣做支撐。

　　VC LED在商用領(lǐng)域的機遇很大，但商用領(lǐng)域的客戶(hù)專(zhuān)業(yè)性很強。比如大的餐飲集團都配有工程部、技術(shù)部對產(chǎn)品進(jìn)行審核，這些部門(mén)可能比我們做凈水器的廠(chǎng)家還要懂UVC LED。以前用的是汞燈消毒，現在要換成UVC LED，就需要一些數據去支持、證明UVC LED的效果，證明它比汞燈更好，才能踏入準入門(mén)檻。我們確實(shí)知道UVC LED好，商用也有希望落地，但是商用的大客戶(hù)在正式用之前，需要我們準備好所有的文件去說(shuō)服他，而這是比較難的。

　　民用UVC LED凈水設備除了價(jià)格高之外，殺菌效果的可視化也是產(chǎn)品推廣中的一大痛點(diǎn)。使用了UVC LED的殺菌水，與未殺菌的水之間的差別，需要在實(shí)驗室中才能得出，消費者無(wú)法用肉眼進(jìn)行區分，這成為消費者選擇UVC LED凈水設備的一大阻礙。

　　崔來(lái)

　　廈門(mén)水怡寶 總經(jīng)理

　　在UVC LED殺菌模組的推廣過(guò)程中，大廠(chǎng)的接受度很高，但大廠(chǎng)對成本有較嚴格的要求，希望UVC LED殺菌模組的價(jià)格能有更大幅度的下降，以便在更多應用領(lǐng)域進(jìn)行推廣。

　　在行業(yè)標準方面，不同廠(chǎng)家生產(chǎn)的殺菌模組，機型不同，且工作環(huán)境中面對的水的流速也不同，因此，行業(yè)尚未形成統一的凈水標準。目前，水怡寶生產(chǎn)的殺菌模組，在3L/min的流速下，可以達到99.99%的殺菌率。

話(huà)題4

　　迷霧重重，UVC LED前景如何？

　　無(wú)路難開(kāi)路更難。技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品推廣的過(guò)程殊為不易，需要從業(yè)者對產(chǎn)業(yè)前景有清晰、冷靜的思考。

　　黃小輝

　　至芯半導體 執行總經(jīng)理

　　UVC LED市場(chǎng)總體是在向上發(fā)展的。如果不跟2020年比，而是跟2019年、2018年比，其實(shí)UVC LED在2021年是處于非常好的發(fā)展狀態(tài)。所以我還是看好未來(lái)的市場(chǎng)，包括中國、海外市場(chǎng)。

　　LED行業(yè)屬于第三代半導體鋁鎵氮體系，而鋁鎵氮是第三代半導體一顆璀璨的明珠。鋁鎵氮材料可以用于很多種產(chǎn)品的研發(fā)、制作，包括射頻器件、功率器件等，而UVC LED只是其中很小的一部分。目前，UVC LED的基礎比較差、市場(chǎng)占比也較小，未來(lái)的發(fā)展需要注重性能的提升。

　　從芯片廠(chǎng)的角度來(lái)看，首先是材料質(zhì)量。只有提升鋁氮、鋁鎵的質(zhì)量，才有可能提升UVC LED的光電轉換效率。此外，提高封裝、芯片等材料對光的吸收效率也是一個(gè)重要課題。

　　其次，芯片廠(chǎng)商還需要提高材料的N型和P型摻雜，這是提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比一個(gè)有效而重要的手段。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷(xiāo)售總監

　　目前UVC LED的主要市場(chǎng)是美國，當地對UVC LED的需求約為UVC LED總需求的一半;國內市場(chǎng)由于疫情防控成績(jì)較為突出，對UVC LED的需求并不是十分突出，僅在水處理、進(jìn)口消殺等剛需領(lǐng)域有較大發(fā)展，而其他領(lǐng)域的應用仍待加強。

　　隨著(zhù)國內芯片廠(chǎng)、外延片廠(chǎng)產(chǎn)能的開(kāi)發(fā)，國內市場(chǎng)將逐步成為UVC LED的主流市場(chǎng)，預估未來(lái)UVC LED芯片在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)量將占總銷(xiāo)量的80%。

　　崔來(lái)

　　廈門(mén)水怡寶 總經(jīng)理

　　國外市場(chǎng)及國內市場(chǎng)的整體趨勢都在向好的方向發(fā)展，其中，國內市場(chǎng)在水殺菌中不僅應用到UVC LED技術(shù)，也會(huì )結合臭氧做高級氧化技術(shù)，UVC LED替代空間很大。

　　任君琪

　　沁園 商用研發(fā)總監

　　我們沁園品牌于2014年被聯(lián)合利華收購，并在2020年開(kāi)始借助聯(lián)合利華這個(gè)大平臺，將沁園凈水器向全球推廣。目前，沁園的市場(chǎng)占有率約為10%，主要有四大市場(chǎng)：印度及其周邊地區、東南亞市場(chǎng)、中國市場(chǎng)、北美市場(chǎng)。

　　UVC LED凈水器市場(chǎng)的增速很快，一些發(fā)展程度較低的國家和地區，如印度、孟加拉等，老百姓家里可能用不起UVC LED凈水器，但工程、學(xué)校這些商用領(lǐng)域，會(huì )是凈水器首先進(jìn)入的市場(chǎng)。目前，沁園已經(jīng)開(kāi)始出口商用凈水器到這些地方，且每臺機器都搭載UVC LED功能。我們認為，UVC LED水殺菌的需求正在穩步增長(cháng)。

　　消費者的觀(guān)點(diǎn)是會(huì )改變的，有些消費者在UVC LED剛推出市場(chǎng)時(shí)會(huì )成為第一批“吃螃蟹”的人，他們不需要經(jīng)過(guò)過(guò)多的宣傳和介紹，就能主動(dòng)去嘗試、購買(mǎi)UVC LED產(chǎn)品，但也有一些消費者是很難被說(shuō)服的。

　　會(huì )買(mǎi)的人和不會(huì )買(mǎi)的人之間的邊界是模糊的，可能20%的會(huì )買(mǎi)，20%的人永遠不會(huì )買(mǎi)，剩下60%的人會(huì )被教育轉變，這部分人是我們潛在的消費者;同時(shí)，市場(chǎng)的消費主體在一代代成長(cháng)，即使這60%的人都買(mǎi)完了，00后、10后等，未來(lái)會(huì )成為新的消費人群;此外，產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，買(mǎi)過(guò)的人會(huì )換新產(chǎn)品，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)。

　　孫建佩

　　遠方光電 照明事業(yè)部總監

　　從供應端的角度來(lái)看，從材料到設備，已經(jīng)出現很多可以實(shí)現國產(chǎn)替代的企業(yè)和產(chǎn)品，相信經(jīng)過(guò)大家的共同努力，未來(lái)中國的企業(yè)能在國際上擁有更大舞臺，這對于企業(yè)而言是一個(gè)很好的機會(huì );從消費者的角度來(lái)看，健康越來(lái)越受重視，而消費者的消費能力也在逐漸提高，所以行業(yè)的需求只會(huì )越來(lái)越大。

　　UVC LED發(fā)展之道：不貪一時(shí)之利，提高性?xún)r(jià)比

　　可以看到，UVC LED殺菌概念已經(jīng)基本普及完成，消費市場(chǎng)已經(jīng)有了足夠的接受度，而產(chǎn)業(yè)鏈需要做的，是提升性能、加強品質(zhì)、降低成本。

　　正如升譜光電尹輝在總結中所說(shuō)，“欲戴王冠，必承其重，我們要沉下心來(lái)，好好發(fā)展技術(shù)，大家聯(lián)合起來(lái)推廣UVC LED，讓終端客戶(hù)放心使用、盡情享受光健康技術(shù)帶來(lái)的新生活。”

　　我們應該認識到，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不會(huì )一帆風(fēng)順，新技術(shù)的推進(jìn)難免經(jīng)歷起伏，而消費者的廣泛接受，就是UVC LED行業(yè)發(fā)展的基礎，也是對UVC LED企業(yè)最大的鼓勵。

　　此外，不管是芯片還是封裝還是終端，作為供應鏈的一環(huán)，企業(yè)需要具備一定的自律精神，不打價(jià)格戰，不貪一時(shí)之利，而是潛心于性?xún)r(jià)比的提高，這才是企業(yè)的長(cháng)久之道，也是行業(yè)的發(fā)展之道。