前后裝產(chǎn)品的渠道融合能否掐中智能家居的“命門(mén)”？

　　目前智能家居后裝項目應用中，與安裝門(mén)檻較高的前裝系統不同，主要圍繞可以DIY式的智能家居單品，例如小米的智能家居全家桶，90%以無(wú)線(xiàn)組網(wǎng)方式為主，可以自由組合成整體一套系統。

　　全宅項目中的智能家居系統曾經(jīng)都是總線(xiàn)制，但隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，全宅應用的無(wú)線(xiàn)智能家居系統，也開(kāi)始在B端項目市場(chǎng)與大C端市場(chǎng)落地。近幾年經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證，無(wú)線(xiàn)智能家居系統的實(shí)際應用場(chǎng)景，仿佛與智能家居后裝市場(chǎng)更契合。

　　前市場(chǎng)認知：智能家居前裝

　　智能家居前裝，指安裝智能家居設計圖的完善、線(xiàn)路的走向、開(kāi)關(guān)的預留、設備的選取、功能的聯(lián)動(dòng)、設備的安裝、系統的調試等都與裝修進(jìn)度同步進(jìn)行，最終與裝修、家電、家具等一起交付，一般適用于毛坯的別墅、大平層與普通住宅中。

　　智能前裝在施工安裝上，非常像家電的空調與定制家具，一定需要專(zhuān)門(mén)的智能家居服務(wù)商進(jìn)行安裝。無(wú)論是無(wú)線(xiàn)系統還是總線(xiàn)系統，都力求在保障系統穩定性的前提下，降低系統復雜度、施工成本與安裝難度。

　　對于別墅、大平層等高端項目的前裝智能家居項目，因為戶(hù)型大、需求多且施工方便，目前主要圍繞定制化集成應用，基于A(yíng)V系統、智能照明、智能暖通與智能窗簾的標配場(chǎng)景之上，根據精準的定制化需求進(jìn)行擴展。

　　對于普通住宅戶(hù)型的前裝智能家居而言，隨著(zhù)地產(chǎn)商全屋智能的參與，通過(guò)打造基于純無(wú)線(xiàn)協(xié)議的智能家居系統，讓總線(xiàn)系統已經(jīng)不再絕對主導的前裝市場(chǎng)。其中智能照明、智能窗簾、智能安防等場(chǎng)景，已經(jīng)成為地產(chǎn)全屋智能場(chǎng)景中的絕對標配。

　　海量的智能家居前裝市場(chǎng)具有重大的意義，大量智能精裝標配的大型樓盤(pán)、長(cháng)租公寓、酒店與辦公項目，通過(guò)顯著(zhù)且快速的規?；瘍?yōu)勢，才能大量培養用戶(hù)的習慣與興趣，才會(huì )讓用戶(hù)真正理解智能家居的系統性能與聯(lián)動(dòng)概念，不然用戶(hù)很容易停留與滿(mǎn)足于，單一的智能家居體驗漩渦中。

　　后市場(chǎng)認知：智能家居后裝

　　智能家居的后裝市場(chǎng)，泛定義就是軟硬裝修結束后，再安裝智能家居系統。后裝的最大好處，就是不用動(dòng)任何水電布局，購買(mǎi)的智能家居產(chǎn)品即裝即用，就可以享受到新塑造的智能生活。

　　智能家居產(chǎn)品的初衷是讓家的整體體驗更舒服、更具個(gè)性化。打個(gè)形象的比方，智能家居后裝就像購買(mǎi)汽車(chē)后的改裝，增添導航儀、行車(chē)記錄儀、防盜器和音響等配件，只是相對而言，智能家居是圍繞住宅環(huán)境進(jìn)行改裝，后裝智能家居產(chǎn)業(yè)的安裝門(mén)檻，最高不超過(guò)個(gè)人安裝傳統開(kāi)關(guān)面板的難度。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)組網(wǎng)協(xié)議的產(chǎn)品更加簡(jiǎn)單、靈活、方便、便宜與易安裝，例如Zigbee無(wú)線(xiàn)單火開(kāi)關(guān)、鋰電池智能窗簾電機、無(wú)線(xiàn)云智能攝像頭、NB-IoT智能鎖、無(wú)線(xiàn)低功耗傳感器、Wi-Fi智能音箱、智能大小家電、多聲道無(wú)線(xiàn)家庭影院等產(chǎn)品，因為精準匹配的功能痛點(diǎn)，使得后裝市場(chǎng)出現空前的繁榮景象。

　　隨著(zhù)后裝市場(chǎng)的“海”越來(lái)越藍，參與的陣營(yíng)也越來(lái)越多，家具制造企業(yè)、裝飾裝修企業(yè)、定制安裝企業(yè)、家電企業(yè)、運營(yíng)商陣營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機制造商、傳統硬件商、互聯(lián)網(wǎng)平臺方等，都已開(kāi)始在智能家居后裝市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品與平臺的布局。同時(shí)，每個(gè)陣營(yíng)的基因特征不同、路徑不同、階段不同，都有著(zhù)自己的打法與入口優(yōu)勢，并且相互成生態(tài)互補鏈條，共興、共榮、共拓后裝市場(chǎng)。

　　智能家居前后裝的共性產(chǎn)品

　　中國智能家居的發(fā)展二十年來(lái)命運多舛，直到智能鎖、智能音箱、掃地機器人、智能投影儀等單品爆發(fā)，才讓冰封已久的智能家居市場(chǎng)真正步入尋常百姓家，也讓盲目困惑已久的業(yè)內從業(yè)者，感受到用戶(hù)對智能家居的狂熱興趣。其實(shí)，只要產(chǎn)品精準匹配到消費者的味蕾，智能家居就可以賣(mài)火!賣(mài)爆!賣(mài)瘋!

　　從另一個(gè)現象來(lái)看，羅永浩抖音直播帶貨，也都覆蓋了上述智能家居品類(lèi)，可見(jiàn)后裝智能家居產(chǎn)品的爆發(fā)潛力。但反觀(guān)這些智能家居爆品，大部分依然多限于后裝品類(lèi)，且豐富性仍然匱乏，爆款難以組合成海量場(chǎng)景，且品牌寡頭與忠誠度未固定，技術(shù)性影響下的產(chǎn)品迭代周期也較快。

　　能夠貫穿前裝與后裝市場(chǎng)需求的智能家居產(chǎn)品不多，如智能窗簾、智能鎖、智能晾衣機等產(chǎn)品，隨著(zhù)協(xié)議的互通與集成度提高，已經(jīng)既能滿(mǎn)足精裝修項目中的智能化標配，也能滿(mǎn)足后裝增添的智能化需求。這類(lèi)跨界產(chǎn)品憑借強大的柔韌性，圍繞住戶(hù)的全生命周期進(jìn)行服務(wù)，將更具市場(chǎng)潛力。

　　不僅后裝無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品之間可以實(shí)現場(chǎng)景互聯(lián)，而且隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)協(xié)議的互聯(lián)互通度加強、穩定性的不斷提高，以及與總線(xiàn)系統與無(wú)線(xiàn)系統的融合，通過(guò)前裝的總線(xiàn)與無(wú)線(xiàn)接口預留，后裝的無(wú)線(xiàn)設備也可以與前裝系統進(jìn)行無(wú)線(xiàn)交流。后裝與后裝之間，前裝與后裝之間，會(huì )讓用戶(hù)在選購產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有任何阻礙，只需要考慮產(chǎn)品的顏值與功能喜好即可。

　　隨著(zhù)技術(shù)的迭代，尤其是AI與5G技術(shù)的興起，擁有前后裝共生屬性的新興智能家居產(chǎn)品被注入新活力。前裝能滿(mǎn)足用戶(hù)的標配需求，后裝可以創(chuàng )造意想不到的需求，前后裝的“共榮共生”，可以讓用戶(hù)在更大的生態(tài)周界內、海量的設備池以及場(chǎng)景池中暢游。

　　目前智能家居的陣營(yíng)定位大部分比較清晰，或選擇狙擊前裝市場(chǎng)，或選擇狙擊后裝市場(chǎng)，但是隨著(zhù)產(chǎn)品的迭代、技術(shù)的革新與標準的融合，前后裝產(chǎn)品的周界將會(huì )被打破，就如智能窗簾產(chǎn)品品類(lèi)一樣，既有前裝解決方案又有后裝解決方案，所有玩家都會(huì )瞄準整個(gè)大生態(tài)與大生命周期的智能家居產(chǎn)品進(jìn)行深挖。

　　目前具有前后裝產(chǎn)品跨度與柔性的企業(yè)，例如智能窗簾品類(lèi)的領(lǐng)頭羊品牌杜亞，已經(jīng)完成了適應前后裝市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)布局，并打造了海量前后裝的智能家居標桿項目。在智能窗簾品類(lèi)中，杜亞堅持不斷在前裝與后裝市場(chǎng)上的新探索，同時(shí)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈全面合作，用全場(chǎng)景與全生態(tài)角度，探路與引領(lǐng)行業(yè)標準的制定。

　　前后裝產(chǎn)品的渠道融合

　　以前后裝產(chǎn)品中的智能窗簾舉例，用戶(hù)已經(jīng)不僅能在智能集成體驗店、建材商城、窗飾窗簾店等渠道接觸到智能窗簾，在品牌手機商的生活體驗店、3C數碼精品店以及線(xiàn)上電商平臺都可以直接購買(mǎi)，渠道的多元化延展以及線(xiàn)下體驗、線(xiàn)上售賣(mài)的新零售方式，形成了非常完美的渠道閉環(huán)。

　　在新零售渠道中，尤其是線(xiàn)上渠道中，前后裝屬性的智能家居產(chǎn)品，面向的消費主力為80、90后、甚至00后。前后裝智能家居產(chǎn)品的市場(chǎng)體驗、購買(mǎi)渠道、終端售價(jià)已非常透明，市場(chǎng)銷(xiāo)量從星星點(diǎn)燈實(shí)現逐年高速遞增，銷(xiāo)售收入與推廣成本比例逐年增大，市場(chǎng)潛力逐漸凸顯。

　　普通的新消費階層，首先通過(guò)地產(chǎn)渠道購買(mǎi)智能精裝住宅，然后通過(guò)新零售渠道購買(mǎi)后裝產(chǎn)品，進(jìn)行后期個(gè)性化與因地制宜的增補，將會(huì )降低消費者的選擇成本、采購成本、安裝成本和學(xué)習成本，形成“一次付出，不斷增補”的良性消費循環(huán)，也是最清晰的產(chǎn)業(yè)鏈落地架構。

　　此外，除了產(chǎn)業(yè)鏈中游的渠道融合以外，還有渠道覆蓋下的產(chǎn)品安裝與售后服務(wù)，智能鎖、智能窗簾、智能晾衣機等產(chǎn)品品類(lèi)，一般都需要專(zhuān)業(yè)人士上門(mén)安裝服務(wù)，隨著(zhù)市場(chǎng)的爆發(fā)又驗證了一條真理，安裝服務(wù)并不會(huì )阻礙消費者的購買(mǎi)欲望。

　　智能家居前后裝的未來(lái)：不忘初心、方得始終

　　2020年，在圍繞用戶(hù)價(jià)值的同時(shí)，新基建會(huì )成為推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)繁榮發(fā)展的重要支撐，也將給予智能家居市場(chǎng)一劑強心針，作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的軟硬件板塊，智能家居將成為新基建重點(diǎn)受益產(chǎn)業(yè)。

　　無(wú)論是前裝還是后裝，只是用戶(hù)獲取智能體驗的手段不同，核心都是以圍繞用戶(hù)的價(jià)值為中心，將用戶(hù)生活中娛樂(lè )、舒適、健康、環(huán)保、安全的需求進(jìn)行革新。

　　用戶(hù)價(jià)值核心塑造下的智能家居未來(lái)，一定是前裝項目為基礎鋪墊，同時(shí)將互聯(lián)的智能家居接口預留，后裝用戶(hù)通過(guò)延伸添加，構筑個(gè)性化的系統。無(wú)論前裝還是后裝，將融入AI、云計算、5G等新技術(shù)洪流中。

　　目前AIoT時(shí)代下，智能家居后裝市場(chǎng)的品類(lèi)依然較為碎片化?？v觀(guān)整個(gè)科技的發(fā)展史，從低集成到高集成一直是大勢所趨，就如當年的組裝電腦與手機攢機市場(chǎng)發(fā)展規律。所以當下DIY式的全宅智能家居，依然是高門(mén)檻的智能家居，未來(lái)也一定會(huì )淪為小眾市場(chǎng)，而具有前后裝屬性的集成產(chǎn)品，才更有生命力。

　　智能家居仍然處于高速增量的時(shí)代，等到全面普及之時(shí)，沒(méi)有智能家居的房屋都將被視為毛坯房，智能家居將會(huì )融入每個(gè)人的全生命周期中，更多的前后裝產(chǎn)品將大放異彩。