大華股份：2020年凈利同比增22%，2021年戰略已定！

　　3月23日晚間，浙江大華技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：大華股份)發(fā)布2020年年度報告。

　　在報告期內，大華股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入264.66億元，比上年同期增長(cháng)1.21%;實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤39.03億元，比上年同期增長(cháng)22.42%，實(shí)現穩健增長(cháng)。實(shí)現整體銷(xiāo)售毛利率42.70%，同比提升1.58%。

　　大華股份向全體股東每10股派發(fā)現金2.68元(含稅)，現金分紅總額8.03億元。

▲圖片來(lái)自大華股份2020年年度報告

　　而從四個(gè)季度的表現來(lái)看，2020年Q1-Q4，大華股份分別實(shí)現營(yíng)業(yè)收入35.02億元、63.37億元、63.28億元、103億元。

▲圖片來(lái)自大華股份2020年年度報告

　　Q1-Q4分別實(shí)現歸母凈利潤3.18億元、10.51億元、14.56億元、10.78億元，Q3同比增長(cháng)較高的主要原因是當期公司轉讓全資子公司華圖微芯100%股權，對歸母凈利潤的影響約9.62億元。

　　大華股份在報告中稱(chēng)，上半年，大華股份的營(yíng)收受到外部環(huán)境不利因素影響：

　　01　　國內方面，受疫情影響，部分政府招投標和大項目工程延期，同時(shí)中小微企業(yè)受宏觀(guān)經(jīng)濟波動(dòng)的影響較大;大華股份2020年G端(政府和城市級市場(chǎng))營(yíng)收56.72億元，同比減少了4.27%，B端(企業(yè)市場(chǎng))營(yíng)收67.57億元，大幅增長(cháng)23.63%。

▲圖片來(lái)自大華股份2020年年度報告

　　02　　海外方面，二季度海外疫情加重，公司在海外地區的業(yè)務(wù)開(kāi)張受到不同程度的影響。下半年以來(lái)，隨著(zhù)國內疫情逐步得到有效控制，G端與B端需求出現回暖。

　　但從報告數據來(lái)看，大華股份2020年在海外的收入達到105億元，占全年營(yíng)收近40%，而且同比增長(cháng)8.38%，不過(guò)國內的收入卻同比減少3%。因此，海外收入影響并不大。

　　對此，大華股份在3月24日召開(kāi)的2020年年度業(yè)績(jì)說(shuō)明電話(huà)會(huì )議中提到，海外營(yíng)收增長(cháng)的主要原因是大華股份抓住了兩波機遇：

　　第一波，在抗擊疫情過(guò)程中，大華股份的整體產(chǎn)品的質(zhì)量、效果獲得海外市場(chǎng)的充分認可，尤其是在抗疫比較好的國家，是一個(gè)剛需類(lèi)產(chǎn)品;

　　第二波，是大華股份前兩年在海外市場(chǎng)布局的優(yōu)勢凸顯，大華股份在疫情期間，采用多種線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的展示和推廣方式，加上備貨和物流的優(yōu)勢，大華股份為國外市場(chǎng)定制的的產(chǎn)品和解決方案獲得海外市場(chǎng)的極大認可。

▲圖片來(lái)自大華股份2020年年度報告

　　再從產(chǎn)品分類(lèi)來(lái)看，主要還是以軟硬件產(chǎn)品和解決方案為主，占全部營(yíng)收比例達87%，但同期增速相對緩慢，產(chǎn)品營(yíng)收同比下降0.23%，解決方案營(yíng)收同比增長(cháng)0.09%;反而創(chuàng )新業(yè)務(wù)的營(yíng)收同比大幅增長(cháng)44.64%。

01

2020年凈利增長(cháng)的經(jīng)營(yíng)策略

　　01　　研發(fā)精準投入，增強核心技術(shù)實(shí)力

▲圖片來(lái)自大華股份2020年年度報告

　　堅持以技術(shù)創(chuàng )新為核心，保持研發(fā)的大規模投入。2020年，公司研發(fā)投入29.98億元，同比增長(cháng)7.28%，占營(yíng)業(yè)收入11.33%。上市以來(lái)，大華股份累計研發(fā)投入達到141.17億元。

　　大華股份的研發(fā)人員數量達到近9千人，研發(fā)人員數量占比達到52%。

　　研發(fā)人員的增加，一方面是在軟件、行業(yè)場(chǎng)景和AI的開(kāi)發(fā)落地上進(jìn)行投入;另外一方面是在大B端的人員結構進(jìn)行部署和增強，對企業(yè)數字化轉型進(jìn)行賦能，把優(yōu)秀的人才和資源也投到一線(xiàn)客戶(hù)中。

　　據了解，隨著(zhù)技術(shù)和客戶(hù)需求的發(fā)展，視頻監控行業(yè)已進(jìn)入提供以視頻為核心的智慧物聯(lián)的發(fā)展階段，即通過(guò)多維感知與多維應用突破視頻監控行業(yè)的傳統格局。

　　多維感知增加信息收集的種類(lèi)，包括空間信息、動(dòng)力信息、生物體征等。多維應用輸出更多的視頻數據價(jià)值，支持更為廣泛的業(yè)務(wù)應用。

　　因此大華股份在研發(fā)投入方面，除了對傳統的視頻技術(shù)，包括光學(xué)技術(shù)、圖像采集技術(shù)、數據傳輸技術(shù)、存儲技術(shù)、圖像顯示技術(shù)等方面加大技術(shù)積累外，還持續加強對多維感知、人工智能、云計算和大數據、軟件平臺、機器視覺(jué)和機器人、5G、網(wǎng)絡(luò )安全等技術(shù)領(lǐng)域的研究、開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品化，以客戶(hù)需求為導向持續創(chuàng )新。

　　那么這種大占比的研發(fā)投入，什么時(shí)候能看到一個(gè)比較好的效果呢?

　　大華股份表示，這種投入不是全面性的，也不是時(shí)間線(xiàn)性的，大華股份是是從自身優(yōu)勢和市場(chǎng)規模出發(fā)，當產(chǎn)品和解決方案可以快速復制的時(shí)候，大華股份就會(huì )在研發(fā)投入上有所傾斜。比如企業(yè)的數字化轉型，浪潮已來(lái)，大華股份就會(huì )成為“趕潮人”，在這方面下大功夫。

　　02　　立足一線(xiàn)、提高經(jīng)營(yíng)效率和質(zhì)量

　　對準業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，立足一線(xiàn)、以市場(chǎng)為牽引、研發(fā)為推動(dòng)，實(shí)現業(yè)務(wù)價(jià)值落地。

　　重塑區域技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)體系，加強技術(shù)與業(yè)務(wù)的協(xié)同。國內SMB業(yè)務(wù)持續下沉，激活市場(chǎng);全面布局電商、云商以及云睿業(yè)務(wù)。

　　海外以國家為中心，業(yè)務(wù)持續下沉深化，在全球建立了58個(gè)分支機構，大力拓展海外合作伙伴，加強品牌覆蓋。

　　據了解，目前大華股份在歐洲、東南亞地區、中東、北非等國家的增長(cháng)是處于比較穩健的狀態(tài)。

　　另外新增上百家形象店、三千多家元素店，全面保障業(yè)務(wù)價(jià)值落地。

　　03　　軟件、交付能力下沉，滿(mǎn)足客戶(hù)定制化需求

　　構建面向客戶(hù)業(yè)務(wù)的軟件、交付組織，通過(guò)組織變革和一線(xiàn)能力加載，實(shí)現高效管理和資源協(xié)同，全面提升業(yè)務(wù)作戰能力。

　　2020年落地8個(gè)國內區域軟件開(kāi)發(fā)中心，提供敏態(tài)的定制化服務(wù)的前臺組織，實(shí)現行業(yè)整體協(xié)同。在廣西、貴州等省區開(kāi)展省區交付業(yè)務(wù)直管試點(diǎn)，確保項目快速交付，且通過(guò)能力沉淀把集成交付能力推廣復制到其他省區。

　　04　　推進(jìn)創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展，建設合作生態(tài)

　　基于對客戶(hù)多元化需求的深入了解，發(fā)展八大新興業(yè)務(wù)，包括：機器視覺(jué)、視訊協(xié)作、樂(lè )橙家用、智慧消防、智慧存儲、智慧安檢、汽車(chē)電子、無(wú)人機等， 充分激發(fā)人才活力，拓展新的高速增長(cháng)點(diǎn)。

　　創(chuàng )新業(yè)務(wù)的增長(cháng)，從整體來(lái)看，基數并不大，但需求旺盛。比如視頻會(huì )議系統，趕上疫情的背景，企業(yè)端和其它行業(yè)的需求就比較多;另外智能制造方面，疫情推動(dòng)了用機器換人、用裝備換人的需求，物流的分揀、智能產(chǎn)線(xiàn)、物流拌勻等方面，都體現了較大的需求增長(cháng)。

　　同時(shí)，重視外部生態(tài)合作伙伴建設，以?xún)?yōu)勢互補、利益共享的理念打造生態(tài)鏈，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，共同為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。

　　05　　打造安全供應鏈，應對供應體系的不確定性

　　全面梳理供應鏈，加大關(guān)鍵物料的庫存備貨，對關(guān)鍵節點(diǎn)設計備用、替代方案，保障供應鏈多元化，將產(chǎn)品及解決方案的供應鏈實(shí)現多元化和自主可控。

　　同時(shí)，建設全球供應體系信息化建設，全流程高效管理和精準預測，大幅降低對特定物料的依賴(lài)，供應安全得到有效保障。

02

大華股份業(yè)績(jì)的核心驅動(dòng)因素

　　大華股份進(jìn)一步堅定并深化以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營(yíng)服務(wù)商戰略，依托“一體系、兩平臺”架構，夯實(shí)適應全行業(yè)數字化轉型業(yè)務(wù)特點(diǎn)和發(fā)展需求的數字底座與數據中臺能力，加快建立敏捷、高效、可復用的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式。

　　大華股份在3月24日召開(kāi)的2020年年度業(yè)績(jì)說(shuō)明電話(huà)會(huì )議中提到，大華股份在2020年主要的業(yè)績(jì)驅動(dòng)因素包括：

　　01 　　堅定并深化以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營(yíng)服務(wù)商戰略，依托 “一體系、兩平臺”架構，夯實(shí)適應全行業(yè)數字化轉型業(yè)務(wù)特點(diǎn)和發(fā)展需求的數字底座與數據中臺能力，加快建立敏捷、高效、可復用的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式。

　　02 　　圍繞客戶(hù)服務(wù)持續構建全鏈路的技術(shù)開(kāi)放體系，全面拓展城市級、企業(yè)級市場(chǎng)的物聯(lián)數據應用與深度，為城市、企業(yè)、家庭數字化轉型提供一站式智慧物聯(lián)服務(wù)與解決方案。

　　03 　　持續深化“視圖智能引擎”與“數據智能引擎”升級迭代，驅動(dòng)云邊端算法、算力、數據、任務(wù)協(xié)同與和諧分布，實(shí)現數字資源的最大化利用。

　　04 　　強化行業(yè)基礎共性能力集的建設與復用，為用戶(hù)提供統一的數據管理、治理與應用決策服務(wù)，實(shí)現數據價(jià)值的最大化挖掘，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從數智融合的“感知智能”向“認知智能”升遷。

　　05 　　加快構建數字化產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)，圍繞業(yè)務(wù)價(jià)值持續構建開(kāi)放體系，加快實(shí)施物聯(lián)感知接入與集成、數據處理、數據應用、場(chǎng)景方案落地的全鏈路開(kāi)放設計，攜手合作伙伴為客戶(hù)提供更豐富、更高效的物聯(lián)基礎設施與解決方案閉環(huán)服務(wù)，為服務(wù)帶來(lái)新價(jià)值。

　　06 　　在智能硬件領(lǐng)域，公司以視頻感知為核心，通過(guò)視頻感知能力持續升級保持產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先性，依托多維感知能力和全方位多模態(tài)的感知數據，實(shí)現數據融合應用創(chuàng )新。

　　07 　　發(fā)揮場(chǎng)景定義產(chǎn)品的優(yōu)勢，加速人工智能的產(chǎn)業(yè)化應用與普及。面向各行業(yè)解決方案提供感知數據采集、連接、匯聚、計算和應用的能力，構建形態(tài)豐富、端邊云體系化的智慧物聯(lián)感知設備，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和應用發(fā)展趨勢。

03

AI市場(chǎng)混戰

大華股份如何差異化突圍？

　　2020 年，新冠肺炎疫情蔓延對全球經(jīng)濟社會(huì )以及數字經(jīng)濟、智慧物聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響，數字化轉型升級加速，業(yè)務(wù)復雜度與差異化快速提升。

　　而安防市場(chǎng)也早已從視頻互聯(lián)時(shí)代轉型到智慧物聯(lián)時(shí)代。在新的時(shí)代面對新的機遇，AI市場(chǎng)賽道異常擁擠，很多AI企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、通訊巨頭都紛紛入局，但這個(gè)賽道的玩法還是和以前一樣嗎?

　　大華股份表示，所有的行業(yè)場(chǎng)景都具有細分、碎片化的特征，大華股份場(chǎng)景化AI能力能深入挖掘行業(yè)需求，深化 AI應用，在感知、智能、計算等能力上全面升級，形成系列化的產(chǎn)品布局。

　　首先 ，2020年，大華股份是在苦練內功，那么在2021年，大華股份的戰略打法會(huì )有所不同，比如在地區部署作戰單元的時(shí)候，是以項目為中心，現在慢慢變成以地域為中心、以客戶(hù)為中心的耕耘式打法，強打樣板點(diǎn)，打戰略山頭。

　　第二 ，技術(shù)能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級，如今技術(shù)上達到一個(gè)拐點(diǎn)，所以很多競爭對手入局，客觀(guān)而言，各家有各家的能力、算法和優(yōu)勢。

　　但不論是哪一種AI能力，都需要認清一個(gè)現實(shí)，那就是用戶(hù)不會(huì )為單一的技術(shù)買(mǎi)單，只會(huì )為一個(gè)整體的解決方案而買(mǎi)單，大華股份認為，AI企業(yè)需要通過(guò)以終為始的邏輯去開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　第三 ，大華股份在先進(jìn)技術(shù)研究方面，進(jìn)行了大量的投入，研究從整個(gè)基礎算法到定制算法，再到數據標注，整個(gè)模型形成最后達到量產(chǎn)的一條龍場(chǎng)景解決方案。

　　現在不少企業(yè)雖然有很強的算法，但沒(méi)有在嵌入式的端或者邊實(shí)現規定場(chǎng)景的智能化，也就是說(shuō)，算法沒(méi)有落地。如此，算法的真正價(jià)值就難以凸顯。

　　第四 ，大華股份有很多將算法落地場(chǎng)景的專(zhuān)業(yè)人才，他們充當了從用戶(hù)需求到方案提取，到最后研發(fā)落地的一個(gè)關(guān)鍵角色。

　　第五 ，任何技術(shù)在發(fā)展到一定階段后，都會(huì )有一個(gè)從碎片化到通用化的提取過(guò)程。大華股份現在做的很多場(chǎng)景就是在從碎片化跨越到通用化，再到定制化的階段。

　　第六 ，大華股份整個(gè)智能算法的跨平臺能力非常強，能夠將算法和算力進(jìn)行充分的解耦合、充分的適配，大華股份的AI開(kāi)放平臺面向核心客戶(hù)開(kāi)放，進(jìn)行端邊云協(xié)同性的統一訓練和部署，就會(huì )極大地縮短AI落地的周期。這也是大華股份現在強大的通用算法優(yōu)勢。

　　第七 ，像大華股份這類(lèi)安防企業(yè)，長(cháng)時(shí)間對細分場(chǎng)景擁有深入的洞察，而且有海量數據的積累，加上技術(shù)的研發(fā)，讓產(chǎn)品和AI能力融合發(fā)展、充分解構和融合，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完全打通，真正讓AI發(fā)揮價(jià)值。

04

2021年將開(kāi)展九項重點(diǎn)工作

　　當前，視頻能力已經(jīng)突破監控、安防的內涵，深入到各行各業(yè)的業(yè)務(wù)應用中。

　　隨著(zhù) AI產(chǎn)品算力的不斷增長(cháng)以及算力成本的下降，AI 產(chǎn)品在視頻物聯(lián)行業(yè)的應用比例不斷提高。同時(shí)，智慧物聯(lián)網(wǎng)的連接數高速增長(cháng)，連接、感知產(chǎn)生的數據也越來(lái)越多。利用 AI技術(shù)賦能各行各業(yè)的能力以及對海量數據的高效治理，挖掘數據價(jià)值的能力將成為行業(yè)未來(lái)的重要發(fā)展趨勢。

　　大華股份表示，在2021年，將始終堅持以視頻為核心拓展智慧物聯(lián)業(yè)務(wù)邊界。在研發(fā)投入、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、供應交付、合規經(jīng)營(yíng)等方面不斷完善優(yōu)化，鞏固行業(yè)護城河，以滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求，構筑核心競爭力。

　　2021年的重點(diǎn)工作主要為：

　　01 　　繼續加強研發(fā)精準投入，提升產(chǎn)品和解決方案的核心競爭力。 持續推進(jìn)客戶(hù)需求導向的技術(shù)創(chuàng )新，增強研發(fā)能力，進(jìn)一步推進(jìn)人工智能全球領(lǐng)先性及商業(yè)應用。加強大數據治理和大數據平臺建設。

　　02 　　進(jìn)一步加強軟件架構能力建設 ，建立從軟件開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售到交付的全流程運作能力，提升軟件產(chǎn)品競爭力，進(jìn)而提高整體解決方案對客戶(hù)需求的滿(mǎn)足能力。

　　03 　　進(jìn)一步強化區域技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)體系，增強技術(shù)與業(yè)務(wù)協(xié)同。 夯實(shí)區域和一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)和服務(wù)能力，深耕行業(yè)細分市場(chǎng)，快速響應和服務(wù)客戶(hù)，驅動(dòng)業(yè)務(wù)更高質(zhì)量增長(cháng)。

　　04 　　優(yōu)化全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設 ，以國家為中心的業(yè)務(wù)下沉持續深化，提升業(yè)務(wù)下沉質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　05 　　持續提升面向全球市場(chǎng)的穩定高效的供應安全能力和體系化交付與服務(wù)能力。

　　06 　　加強財經(jīng)和IT投入，實(shí)現企業(yè)數字化轉型，提升企業(yè)管理能力和水平。推動(dòng)人力資源變革，優(yōu)化和推進(jìn)選、育、留、激勵、文化傳承建設。

　　07 　　繼續推進(jìn)創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展，努力做大做強，與傳統主業(yè)形成有效協(xié)同，形成對客戶(hù)用戶(hù)場(chǎng)景更豐富的應用支撐，同時(shí)建立新的技術(shù)高地，為公司長(cháng)期的可持續發(fā)展不斷注入新動(dòng)力。

　　08 　　構建面向客戶(hù)業(yè)務(wù)的組織，實(shí)現高效管理和資源協(xié)同，全面提升業(yè)務(wù)作戰能力;構建精兵組織，強化平臺能力;深化人才機制，持續激發(fā)人才活力。

　　09 　　加強全球合規體系建設。