如何開(kāi)啟數字戶(hù)外媒體業(yè)務(wù) – DOOH從0到1

　　近年來(lái)，數字戶(hù)外媒體行業(yè)以驚人速度增長(cháng)，該媒體形式在2019年所有戶(hù)外廣告中占到了28.3%。據預測，這一數字到2023年將達到38.3%。此外，數字戶(hù)外媒體的增長(cháng)勢頭也無(wú)絲毫放緩跡象。隨著(zhù)數字戶(hù)外媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，更實(shí)惠靈活的廣告形式也將越來(lái)越多地進(jìn)入我們視野。

　　如果數字戶(hù)外媒體種種振奮人心的消息已激發(fā)您內心的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)，您可能會(huì )考慮如何付諸行動(dòng)。以下就為您介紹如何開(kāi)啟數字戶(hù)外媒體業(yè)務(wù)。

　　一、了解啟動(dòng)成本

　　啟動(dòng)成本是首先需要考慮的事項。購買(mǎi)屏幕、電腦、電纜乃至搭建網(wǎng)絡(luò )所需的支架都將耗費大量資金。此外，實(shí)際安裝時(shí)也會(huì )產(chǎn)生一些額外費用。

　　另一項重要工作是全面深入地研究硬件選擇，包括由環(huán)境決定的選擇，以期符合自身預算，滿(mǎn)足所需。例如，除了屏幕的技術(shù)規格，可能還需考慮天氣條件——矗立在嚴寒中北方道路旁的數字屏幕所需應對的環(huán)境，自然與商場(chǎng)室內的屏幕有所不同。

選擇能夠應對媒體所處天氣條件的硬件

　　選好屏幕之后，還需考慮數字標牌播放器的成本支出。數字標牌播放器是與標牌屏幕相連或嵌入其中的計算機。選擇播放器 時(shí)重點(diǎn)考慮的一個(gè)因素是軟件兼容性，需要確保所選硬件不會(huì )對適合您需求的軟件造成限制。

　　除了這些初始費用，互聯(lián)網(wǎng)連接、升級、軟件許可證、租金、遠程訪(fǎng)問(wèn)、監控和支持等服務(wù)的持續性成本投入也需考慮在內。

　　二、為新銷(xiāo)售模式做好準備

　　如您已熟悉戶(hù)外廣告庫存的銷(xiāo)售，您會(huì )發(fā)現數字戶(hù)外媒體有著(zhù)完全不同的銷(xiāo)售方式。由于可基于更深層次的受眾洞察進(jìn)行銷(xiāo)售，媒體買(mǎi)家的需求和期望也將更為豐富。您和您的銷(xiāo)售團隊需嘗試并了解數字戶(hù)外媒體可有的不同交易形式，以有效滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為業(yè)務(wù)創(chuàng )造收益。

　　1、支持多種類(lèi)型的買(mǎi)家

　　在購買(mǎi)廣告空間時(shí)，媒體買(mǎi)家可能會(huì )有各種各樣的要求。有些純粹想要獲得特定數目的展現量，還有一些則想觸及特定地點(diǎn)的特定受眾群體。能夠提供的購買(mǎi)類(lèi)型越多，將能達成更多成功交易。起步階段可支持以下常見(jiàn)購買(mǎi)類(lèi)型：

　　受眾購買(mǎi);

　　場(chǎng)景購買(mǎi);

　　循環(huán)配比;

　　循環(huán)頻率

　　這正是數字標牌播放器和軟件的用武之地。如您希望投放符合媒體買(mǎi)家需求的廣告，能夠支持這些購買(mǎi)類(lèi)型就十分重要。

幫助您的媒體客戶(hù)以其期望的方式觸及目標受眾

　　2、更精準地銷(xiāo)售

　　廣告位越能精準報告受眾數據和展現量就越有可能賣(mài)出更高價(jià)錢(qián)。例如，如果您知道經(jīng)過(guò)某一特定屏幕的大多是大學(xué)生年紀的人群，即可將該空間賣(mài)給大學(xué)招生廣告投放方，賺取額外費用。這不僅于您有利，也能助力媒體買(mǎi)家通過(guò)目標屏幕更好地觸及受眾，從而為他們帶來(lái)更多價(jià)值。

　　以精準定向能力助力媒體買(mǎi)家達成目標已成為數字戶(hù)外媒體庫存銷(xiāo)售的必要組成部分。憑借戶(hù)外廣告受眾測量和智能工具，數字戶(hù)外媒體可以清晰了解任何給定時(shí)間(通常為實(shí)時(shí))內屏幕前受眾的情況。

　　此外還有些更為深入的技術(shù)，能夠對特定廣告播放時(shí)的受眾群體進(jìn)行詳細分析。在衡量廣告成功程度時(shí)，此種水平的透明度為媒體買(mǎi)家提供了更高的精確度。提供的數據越強大，售出庫存的途徑就越多。

優(yōu)質(zhì)數據助力媒體買(mǎi)家觸及特定受眾，讓您更有底氣收取額外費用

　　3、為銷(xiāo)售團隊配備得力工具

　　有了更復雜的指標和定價(jià)策略助力數字戶(hù)外媒體庫存銷(xiāo)售，至關(guān)重要的一步是讓您的銷(xiāo)售團隊熟悉數字戶(hù)外媒體相關(guān)各種細節。如果您的銷(xiāo)售團隊為傳統戶(hù)外廣告背景，要令其轉向數字戶(hù)外媒體，需要花費一點(diǎn)時(shí)間，進(jìn)行一定的培訓，以確保其適應數字廣告的銷(xiāo)售。

　　傳統戶(hù)外廣告會(huì )在廣告牌或標牌上一次投放上數天或數周時(shí)間，而數字廣告的播放時(shí)間往往以秒為單位。這意味著(zhù)銷(xiāo)售團隊需為可能增加的預訂量做好準備，并根據上述不同類(lèi)型的廣告定價(jià)模式進(jìn)行銷(xiāo)售。而像播尚Broadsign Direct這樣的戶(hù)外廣告專(zhuān)用銷(xiāo)售軟件能夠有效協(xié)助團隊管理新的銷(xiāo)售流程，避免重復預訂，減少人為錯誤。

　　三、規劃程序化銷(xiāo)售

　　如您正計劃開(kāi)啟數字標牌業(yè)務(wù)，則很有必要了解程序化對行業(yè)的影響。而程序化究竟是什么呢?

　　程序化數字戶(hù)外媒體是指可自動(dòng)購買(mǎi)、銷(xiāo)售和投放的戶(hù)外廣告。換言之，交易由計算機響應外部觸發(fā)器或面向特定受眾自動(dòng)完成。買(mǎi)家可自行設定觸發(fā)媒體購買(mǎi)的條件。一旦廣告投放獲得批準，且符合定向條件，即自動(dòng)購買(mǎi)廣告。例如，售賣(mài)雨傘的廣告客戶(hù)希望僅在天氣預報有雨時(shí)播放廣告，通過(guò)程序化即可實(shí)現。

　　示例：外賣(mài)平臺Foodora的這則程序化廣告可根據天氣情況播放不同內容。

　　正因為程序化廣告可以更精準定向，媒體主可以獲得更高價(jià)格，而媒體買(mǎi)家可以得到更好的ROI。而且這類(lèi)廣告通常作為大型全渠道購買(mǎi)的一部分，全渠道購買(mǎi)還包括在線(xiàn)、移動(dòng)和其他類(lèi)型也可程序化購買(mǎi)的廣告。數字戶(hù)外媒體投入可計入已有數字廣告支出，這種便利性很受買(mǎi)家歡迎。

　　最后，程序化為大品牌提供了一種非常簡(jiǎn)單的方式，可以通過(guò)改變廣告的定向條件，將信息傳遞給當地、國內甚至全球的受眾。希望庫存被大公司選中投放廣告的數字戶(hù)外媒體領(lǐng)域新企業(yè)如能支持庫存程序化銷(xiāo)售，將迎來(lái)更多大好機會(huì )。

　　四、其他注意事項

　　雖然啟動(dòng)數字標牌業(yè)務(wù)感覺(jué)不過(guò)就是購買(mǎi)硬件和軟件，然后賣(mài)庫存給媒體買(mǎi)家這么簡(jiǎn)單，但其實(shí)需要考慮和實(shí)踐的事項遠不止如此。在您準備開(kāi)啟業(yè)務(wù)時(shí)，還需注意以下幾點(diǎn)。

　　1、組建團隊

　　我們建議您從小規模起步，逐步拓展業(yè)務(wù)，將風(fēng)險降至最低。如果擴張太快，可能會(huì )遭遇意想不到的技術(shù)或經(jīng)濟問(wèn)題，讓您一時(shí)不知所措。但這并不意味著(zhù)您只需單打獨斗。事實(shí)上，借力關(guān)鍵人物來(lái)管理企業(yè)各個(gè)方面，將有效提高成功幾率。

　　首席財務(wù)官/財務(wù)顧問(wèn)：在您逐步建立業(yè)務(wù)時(shí)協(xié)助您評估財務(wù)目標和制定計劃。

　　項目經(jīng)理：負責搭建屏幕裝置、進(jìn)行技術(shù)安排并關(guān)注各種細節，讓您集中精力處理“大局”問(wèn)題。

　　軟件工程師：在公司內部負責監督軟件部署，確保日常工作順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售人員：為您銷(xiāo)售數字戶(hù)外媒體庫存(更多詳情參見(jiàn)前文“向媒體買(mǎi)家銷(xiāo)售”部分)

　　法規專(zhuān)員：熟悉戶(hù)外廣告和數字戶(hù)外媒體的相關(guān)法規細則。

您需要一支擁有多種技能的優(yōu)秀團隊來(lái)成功開(kāi)展數字戶(hù)外媒體業(yè)務(wù)

　　2、當地法規

　　談及數字戶(hù)外媒體相關(guān)法律，需要考慮很多不同的法規和細則。業(yè)務(wù)開(kāi)啟之初就熟悉這些規定十分重要。

　　戶(hù)外廣告涉及多種不同類(lèi)型的法規，常見(jiàn)的包括：

　　屏幕的大小和高度

　　地點(diǎn)(例如某些道路有所限制)

　　標牌之間的間隔

　　顯示內容類(lèi)型(例如，某些地方政府禁止在可能觸及青少年的公共場(chǎng)所投放酒類(lèi)廣告)

　　照明水平

　　您在做出任何購買(mǎi)決定之前，必須全面詳細地了解當地政府對數字標牌 的規定和限制。

當地法規可能對您的數字戶(hù)外媒體業(yè)務(wù)造成限制——必須確保合規

　　3、選擇場(chǎng)所

　　數字標牌的安裝場(chǎng)所選擇是決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵之一。您準備從何處開(kāi)始?以下是您選擇屏幕安放場(chǎng)所時(shí)需要考慮的一些事項：

　　屏幕安裝在哪里能夠有效觸及目標受眾?

　　距離最近的電源在何處?

　　光線(xiàn)條件會(huì )影響屏幕的可見(jiàn)度嗎?

　　是否能接入互聯(lián)網(wǎng)?

　　該場(chǎng)所對數字標牌是否有相關(guān)要求和法規?

　　此外，與房東簽訂租約，根據政府合約要求在特定地點(diǎn)安裝標牌也是在選擇場(chǎng)所時(shí)需要處理的事項。無(wú)論搭建何種網(wǎng)絡(luò )，都需要投入一定程度的人力。

數字戶(hù)外媒體非常適合在多個(gè)不同地點(diǎn)投放廣告，您可選擇適合業(yè)務(wù)需求的投放地點(diǎn)。

　　4、安全保障

　　安全問(wèn)題也需妥善考慮。數字領(lǐng)域面臨的是數字安全問(wèn)題。隨著(zhù)越來(lái)越多的黑客入侵故事見(jiàn)諸報端，數字安全計劃也成了重中之重。

　　記得花上一點(diǎn)時(shí)間研究所用軟件方案的安全協(xié)議，確保所選方案符合您的需求。這一點(diǎn)在醫療保健等敏感環(huán)境尤為重要，應確保屏幕不被別有用心者占用，從而惹出不必要的麻煩。而我們的解決方案獲得了SOC II Type 1認證，安全保障級別和網(wǎng)上銀行相當，對任何數字戶(hù)外媒體投放環(huán)境都非常合適。