20年LED一體機出貨破兩千臺，會(huì )議室潛在需求超80萬(wàn)間

　　2020年在疫情的催化下，在線(xiàn)辦公、遠程會(huì )議需求大增，LED一體機憑借大尺寸、無(wú)縫、高亮度、功能ALL IN ONE(無(wú)線(xiàn)投屏、視頻會(huì )議…)、安裝便捷等優(yōu)勢逐漸引起市場(chǎng)重視，同時(shí)2020年也有眾多企業(yè)紛紛發(fā)布了LED一體機新品，如艾比森、奧拓、科倫特、Maxhub等，同時(shí)新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，如家電類(lèi)企業(yè)、液晶交互平板企業(yè)、拼接屏企業(yè)等，LED一體機市場(chǎng)將逐漸成為企業(yè)搶奪的新戰場(chǎng)。

　　根據DISCIEN數據統計，2020年全年小間距LED會(huì )議一體機市場(chǎng)整體出貨量達2.2K，銷(xiāo)售額達5.4億元，占整體LED小間距市場(chǎng)銷(xiāo)售額的4.5%。

2020中國小間距LED一體機市場(chǎng)出貨規模

　　Datasource: DISCIEN

　　增量來(lái)源：會(huì )議室增量有限，LED一體機的未來(lái)增量將為現有顯示產(chǎn)品的替代需求。

　　展望LED一體機未來(lái)的市場(chǎng)空間，會(huì )議應用將為主要的增量來(lái)源，而從國內整體會(huì )議室數量看，未來(lái)增長(cháng)空間有限，主要由于目前新增寫(xiě)字樓放緩，且寫(xiě)字樓空置率持續增高，新增根據全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì )寫(xiě)字樓分會(huì )(CORC)統計，2020年一線(xiàn)城市寫(xiě)字樓空置率全部在20%以上運行，均創(chuàng )十年新高，全國寫(xiě)字樓平均空置率超過(guò)30%;北上深的甲級寫(xiě)字樓空置率也在持續升高;因此未來(lái)LED一體機要想在會(huì )議市場(chǎng)取得增量，將為現有產(chǎn)品的替代需求，可替代的產(chǎn)品將有會(huì )議投影、液晶拼接、大尺寸TV/單屏；而DISCIEN認為 液晶拼接將為第一替代產(chǎn)品，主要由于拼接價(jià)格高于投影、電視；屏幕面積大，拼縫體驗性差。

2015-2020北上深甲級寫(xiě)字樓空置率變化

　　Datasource: 公開(kāi)研究數據整理

　　潛力空間：潛在會(huì )議室數量超過(guò)80萬(wàn)間

　　展望LED一體機在會(huì )議市場(chǎng)的潛力空間，中國整體會(huì )議室數量超過(guò)2000萬(wàn)間，DISCIEN通過(guò)對細分行業(yè)的抽樣調查推總整體中、大型會(huì )議室占比為4%，大概為80萬(wàn)間，此將為L(cháng)ED一體機的重點(diǎn)市場(chǎng)，目前配備的顯示產(chǎn)品保有量看，液晶拼接占到15萬(wàn)間，投影在50萬(wàn)間以上，將為L(cháng)ED一體機的重點(diǎn)替代領(lǐng)域;另一方面在76.5%的中小會(huì )議室當中配備98寸的會(huì )議室也是潛力市場(chǎng)，將有潛力升級成110寸，因為大尺寸的TV運輸較困難，整體來(lái)看，LED一體機在會(huì )議室的潛在容量超過(guò)80萬(wàn)間;

LED一體機在會(huì )議市場(chǎng)潛力空間估算

　　Datasource: DISCIEN

　　面臨問(wèn)題：高價(jià)格+訂單分散+渠道分散

　　說(shuō)完了LED一體機的優(yōu)勢及潛力，當然也不能忽視目前其面臨的問(wèn)題，DISCIEN認為主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、價(jià)格尚處于高位，目前的用戶(hù)成交價(jià)仍在20萬(wàn)以上/臺，對于企業(yè)級用戶(hù)來(lái)說(shuō)價(jià)格仍處于高位，接受度較低，尤其是疫情影響下用戶(hù)支出預算均有所縮減;

　　2、訂單表現分散，由于LED一體機多定位于會(huì )議應用，而多數用戶(hù)的中大會(huì )議室數量有限，例如某銀行總部有超過(guò)30間會(huì )議室，但從面積上講可用到LED一體機的會(huì )議室可能只有2-4間，因此相較于傳統的LED小間距大面積、高金額、多應用的特點(diǎn)，LED一體機則每單多是1-3臺為主，也預示著(zhù)未來(lái)市場(chǎng)訂單也將呈分散化之勢;

　　3、渠道分散;訂單分散的表現下帶來(lái)的渠道也將呈分散化，僅依靠傳統的小間距渠道主攻LED一體機市場(chǎng)將開(kāi)始吃力，需開(kāi)拓會(huì )議類(lèi)相關(guān)渠道;

　　DISCIEN的建議：

　　1、快速降價(jià)并不能帶來(lái)爆發(fā)式應用，用戶(hù)對產(chǎn)品認知需要過(guò)程； 急于降價(jià)去降低分辨率或者燈珠品質(zhì)其實(shí)并非降價(jià)的有效路徑，DISCIEN認為任何一個(gè)新產(chǎn)品導入市場(chǎng)都需要發(fā)展過(guò)程，目前LED一體機正處于產(chǎn)品導入期，用戶(hù)對產(chǎn)品的認知度較低，因此快速的降價(jià)也不能帶來(lái)大規模的起量;例如目前的LCD會(huì )議平板最早在2016年開(kāi)始進(jìn)入國內市場(chǎng)，在2016-2019年均為產(chǎn)品導入期，在超過(guò)3年的產(chǎn)品導入期后，在2020年以來(lái)進(jìn)入快速發(fā)展期;而反觀(guān)LED一體機在2019年進(jìn)入市場(chǎng)，目前仍處于產(chǎn)品導入期，DISCIEN預計到2022年以后進(jìn)入快速發(fā)展期;

　　2、渠道拓展需成為企業(yè)重點(diǎn)； 除了LED小間距的傳統渠道外，會(huì )議類(lèi)渠道拓展需成為重點(diǎn);DISCIEN認為以下幾類(lèi)渠道值得關(guān)注：一、IT解決方案類(lèi)廠(chǎng)商，如中科軟、宇信、科藍等;二、視頻會(huì )議類(lèi)廠(chǎng)商，如華為、寶利通、小魚(yú)易連、好視通等;三、會(huì )議類(lèi)集成商、代理商如神州數碼、真視通、信和等;四、傳統的會(huì )議投影儀渠道，如辦公設備用品渠道、OA廠(chǎng)商等;

　　3、合理的加大宣傳力度，逐漸提升用戶(hù)對產(chǎn)品的認知度； 如線(xiàn)上商城推廣如京東、天貓等平臺等;以及與視頻會(huì )議軟件合作，如釘釘、騰訊會(huì )議;或相關(guān)活動(dòng)推廣，如限量產(chǎn)品試用活動(dòng)秒殺、直播活動(dòng)等。