德勤龍?。喝诤舷冗M(jìn)技術(shù)，打造客戶(hù)需求的最佳方案

　　廣州德勤龍健電子有限公司專(zhuān)注于提供音視頻系統解決方案，是中國音視頻行業(yè)知名企業(yè)龍健集團下屬公司、國家高新技術(shù)企業(yè)，成立至今已走過(guò)十余年春秋，設計團隊主要人員擁有超過(guò)20年以上的行業(yè)集成經(jīng)驗，負責龍健集團旗下三大自主品牌：聲優(yōu)諾Thinuna、VoiceAlone(VA)、德勤DEKEN以及各代理品牌、其它戰略合作伙伴的音視頻系統產(chǎn)品的方案設計、市場(chǎng)銷(xiāo)售、項目實(shí)施及服務(wù)支持。德勤龍健以成熟技術(shù)和豐富經(jīng)驗，提供先進(jìn)可靠的音視頻解決方案。

　　近日，數字音視工程網(wǎng)記者走進(jìn)德勤龍健進(jìn)行高端訪(fǎng)談，就德勤龍健的戰略方向與行業(yè)的未來(lái)發(fā)展等方面與總經(jīng)理羅志鋒先生展開(kāi)了深度交流。以下為專(zhuān)訪(fǎng)正文：

　　德勤龍健總經(jīng)理羅志鋒先生

　　DAV數字音視工程網(wǎng)：德勤作為音視頻領(lǐng)域知名企業(yè)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)海內外，可否介紹一下目前企業(yè)擁有哪些產(chǎn)品線(xiàn)?企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的亮點(diǎn)是什么?

　　羅志鋒：德勤目前分為兩大業(yè)務(wù)板塊，一是以自主研發(fā)品牌聲優(yōu)諾Thinuna為核心，以自主研發(fā)品牌VoiceAlone(VA)、德勤DEKEN為翼，構建一體兩翼的牢固自主品牌體系，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售及售后解決方案的配套服務(wù);二是海內外音視頻集成類(lèi)知名品牌代理合作，包括現代中慶、TCL商用等品牌都與我們建立了戰略合作伙伴關(guān)系。德勤產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋公共廣播、會(huì )議系統、專(zhuān)業(yè)音響、中控及音視頻矩陣，提供攬概售前、售中、售后一站式的卓越服務(wù)，包括售前咨詢(xún)、實(shí)地勘察、方案設計探討等，盡最大的努力溝通用戶(hù)與工程商之間的需求，共同協(xié)調最佳方案。作為方案提供商，我們?yōu)榭蛻?hù)提供最完善、最全面、最具有前瞻性的一體化解決方案。

　　2020年我們推出了Thinuna(聲優(yōu)諾)多功能矩陣PP-6284 II，作為全新一代的高度集成化音頻矩陣主機系統，采用了最先進(jìn)的數字信號控制技術(shù)，對混音矩陣主機進(jìn)行了升級、優(yōu)化和創(chuàng )新，集成混音矩陣、多媒體播放、后級信號放大功能于一體。與傳統方案配置相比，多功能矩陣PP-6284 II簡(jiǎn)化了配置，令流程更便捷，高度集成化更智能，更節約能耗，操作更靈活簡(jiǎn)單，提升了用戶(hù)使用體驗。從產(chǎn)品方面就可以體現出我們的宗旨，即：誠摯地傾聽(tīng)客戶(hù)真正特定的需求和商業(yè)目的，真正設身處地為客戶(hù)度身定制每一套合適，完善，性?xún)r(jià)比高的音視頻系統。我們從用戶(hù)立場(chǎng)出發(fā)，優(yōu)先考慮的是用戶(hù)的使用感受及使用效果。

　　德勤龍健產(chǎn)品的優(yōu)勢在于依托龍健集團三十余載的行業(yè)經(jīng)驗積累沉淀，掌握獨有的研發(fā)技術(shù)實(shí)力，建立了完善規范的生產(chǎn)制造體系，打通了行業(yè)供應鏈，讓我們推出的產(chǎn)品成為高質(zhì)量的精品，以品質(zhì)的力量打動(dòng)客戶(hù)。我們的體系靈活而強大，在精密生產(chǎn)、柔性制造方面尤其突出，我們有信心，跟隨未來(lái)工業(yè)4.0時(shí)代腳步，走出屬于自己的路。

　　DAV數字音視工程網(wǎng)：音視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展，入局企業(yè)多，同行也多，競爭激烈，您認為當前面臨怎么樣的一個(gè)競爭格局?與同行相比，德勤眾多品牌的核心競爭力主要體現在哪一點(diǎn)?

　　羅志鋒：核心競爭力的關(guān)鍵還是在于卓越的品質(zhì)服務(wù)。這不僅體現在材料質(zhì)量、品質(zhì)控制方面，我們的原則是保證為每一個(gè)客戶(hù)提供成熟、穩定、可靠的解決方案，是根據龍健長(cháng)期以來(lái)的行業(yè)經(jīng)驗積累檢驗，證實(shí)可行的方案;是經(jīng)過(guò)與客戶(hù)多番溝通商榷，最符合最貼切用戶(hù)實(shí)際需求，能最終幫助客戶(hù)達到目標效果的方案。我們注意聆聽(tīng)客戶(hù)真正的需求，耐心溝通，以我們獨有的方式，贏(yíng)得客戶(hù)的信任，真誠是德勤龍健與客戶(hù)之間最堅固的橋梁。

　　DAV數字音視工程網(wǎng)：2020年已接近尾聲，德勤的經(jīng)營(yíng)預期如何，與2019年相比會(huì )出現哪些變化?未來(lái)，德勤又有哪些規劃，接下來(lái)主要的關(guān)注點(diǎn)和發(fā)展方向是什么?

　　羅志鋒：2020年對于我們來(lái)說(shuō)是具有挑戰性的一年，現在國外疫情處于比較嚴峻的狀況，我們的對外銷(xiāo)售依然受到影響。由于群體戶(hù)外聚集活動(dòng)的減少，戶(hù)外演出用的專(zhuān)業(yè)音響銷(xiāo)量有所下降，但隨之而來(lái)的是家用小型音響銷(xiāo)量的上漲，出現了相對平衡的態(tài)勢。而政企單位、校園、醫院等需要大范圍發(fā)放通知的領(lǐng)域，對于公共廣播系統的應用更加普遍，則促進(jìn)了公共廣播系統的銷(xiāo)量，尤其云廣播系統解決方案，深受市場(chǎng)歡迎?？傮w來(lái)說(shuō)，我們的業(yè)績(jì)沒(méi)有太大的下降，而是呈現“此起彼伏”的局面。未來(lái)，德勤龍健的發(fā)展戰略將是加大投入研發(fā)力度，堅持萬(wàn)物互聯(lián)智能化、一體化思維方向，打造跨越時(shí)空限制的產(chǎn)品，使隨時(shí)隨地的信息化處理真正實(shí)現。

　　DAV數字音視工程網(wǎng)：羅總認為這幾年國內戶(hù)外音視頻行業(yè)的發(fā)展符合您的預期嗎?

　　羅志鋒：對于行業(yè)趨勢，德勤龍健的理念是順勢而為。趨勢變化實(shí)際上就是社會(huì )需求變化所帶來(lái)的一種變革，在數字時(shí)代，行業(yè)領(lǐng)域的改變普遍呈現相輔相成的態(tài)勢，如今軟硬件一體的智能解決方案就是對此最好的詮釋。當然這是一個(gè)非常好的現象，可以說(shuō)是社會(huì )發(fā)展規律，任何事物都不是永恒不變的，我們也要時(shí)刻緊隨變化，不被改革的浪潮拋下。所以在近年的產(chǎn)品中，我們就利用了AI智能與產(chǎn)品的結合，為產(chǎn)品打造出各種各樣新的功能，例如可以用APP控制音響、自動(dòng)適應不同場(chǎng)景模式等等，我們一直在做出改變。

　　DAV數字音視工程網(wǎng)：AI和5G的逐漸應用，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現數字化、智能化轉型升級，近年來(lái)市場(chǎng)出現了各種智慧場(chǎng)景應用，如智慧城市、智慧醫療、智慧教育、智慧家居、智慧工地等，羅總認為，德勤應該如何利用自有產(chǎn)品適應市場(chǎng)需求變化?

　　羅志鋒：毫無(wú)疑問(wèn)，音視頻領(lǐng)域智慧場(chǎng)景應用是一塊很大的蛋糕，但它還不是一個(gè)完整體，最終還是要看5G、AI等技術(shù)怎樣與音視頻產(chǎn)品結合起來(lái)。比如說(shuō)5G技術(shù)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò )加速，在圖像快速處理、音視頻采集、編解碼，云端比較這些方面，可以實(shí)現更好的技術(shù)結合或者延伸出更多樣化的功能。我們公司非常重視在產(chǎn)品研發(fā)的方面往智慧應用靠攏，將個(gè)體的產(chǎn)品與多種功能整合，讓它變成一個(gè)整體的系統，打造一個(gè)融合的綜合體自主管理平臺，讓平臺和產(chǎn)品進(jìn)行交互，通過(guò)平臺存儲和反饋數據。包括產(chǎn)品工作運行狀態(tài)的實(shí)時(shí)檢測，可視化數據直觀(guān)展示等。目前在智慧教育場(chǎng)景應用方面，德勤龍健的音視頻產(chǎn)品線(xiàn)及解決方案是實(shí)現了全覆蓋的，我們擁有全套專(zhuān)、精、研產(chǎn)品線(xiàn)。并且我們的長(cháng)期戰略合作伙伴都是行業(yè)一線(xiàn)品牌，共同打造高度專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品線(xiàn)，保障領(lǐng)域專(zhuān)門(mén)，這使得我們擁有強大的優(yōu)勢，為客戶(hù)提供具有高度競爭力、可信賴(lài)的產(chǎn)品，實(shí)現多方共贏(yíng)。

　　未來(lái)，德勤龍健將會(huì )繼續秉持用心服務(wù)、品質(zhì)為本的理念，將音視頻技術(shù)與最尖端IT技術(shù)融合，不斷優(yōu)化、創(chuàng )新，打造先進(jìn)穩定的整合系統，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)可靠的解決方案。