激光投影重拾增勢，新龍頭乍現

　　在上半年新冠疫情影響下，國內激光投影市場(chǎng)數年來(lái)首次“半年報收平”，這讓行業(yè)對激光投影是否還能高速增長(cháng)，捏了一把汗。2020年第三季度，激光投影市場(chǎng)重拾增勢——奧維咨詢(xún)數據顯示，三季度國內傳統投影市場(chǎng)激光產(chǎn)品銷(xiāo)量達14.88萬(wàn)臺，增幅19.4%;銷(xiāo)售額35.3億元，同比略下降0.7%。

　　對此數據，行業(yè)研判，其基本代表了“激光投影”產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在疫情陰影下復蘇。行業(yè)專(zhuān)家預判，2020年激光投影全年增長(cháng)在兩位數已有保障;不過(guò)銷(xiāo)售額方面，恐很難有大幅增長(cháng)。對于后者，主要影響因素是高價(jià)位的工程市場(chǎng)，受到文娛行業(yè)經(jīng)濟復蘇緩慢和上半年經(jīng)營(yíng)損失較大影響，采購意愿低迷，因此均價(jià)下降較大;同時(shí)，激光顯示板塊整體價(jià)位漸漸走向普及，家用為代表的市場(chǎng)價(jià)格下降是基本規律。

　　“頭兩年的龍頭，工程現在弱勢!對于激光投影企業(yè)而言，2020年的成長(cháng)必須建立在新動(dòng)能之上。”這一點(diǎn)也在第三季度的數據中得到了很好的體現：即傳統商教市場(chǎng)、特別是商務(wù)市場(chǎng)的啟動(dòng)成為行業(yè)增量的新支點(diǎn)。

　　激光投影新龍頭：商教應用

　　據奧維數據顯示，第三季度國內激光投影教育市場(chǎng)銷(xiāo)量6.15萬(wàn)臺，增幅4.6%——雖然增速有限，但是依然是激光投影最大的獨立應用行業(yè)。近年來(lái)，面對教學(xué)市場(chǎng)交互平板和納米黑板的沖擊，激光教育產(chǎn)品集中突破“大屏高亮”應用的瓶頸，依靠靈活安裝、售后升級等應用特性支持，日益在傳統K12、高教、社會(huì )培訓等領(lǐng)域實(shí)現了對汞燈產(chǎn)品的替代和升級，并持續保持激光投影市場(chǎng)規模支柱的作用。

　　與教育市場(chǎng)本就是“激光投影規模支柱”不同，商務(wù)投影市場(chǎng)卻是激光投影市場(chǎng)的“最大短板”：傳統汞燈市場(chǎng)中，商務(wù)應用是最大的細分獨立板塊——激光投影市場(chǎng)，商務(wù)應用卻是最小的細分獨立板塊。恰是這一點(diǎn)，也讓行業(yè)認為“得商務(wù)者得天下”。即，洼地恰是增量的希望所在。

　　三季度，國內商務(wù)激光投影機銷(xiāo)量增幅高達35%、僅次于家用市場(chǎng)的39.4%，成為行業(yè)市場(chǎng)成長(cháng)的一個(gè)重大新支點(diǎn)。

　　2020年三季度，商教市場(chǎng)對激光投影銷(xiāo)售的“鼎力支持”，以及傳統家用板塊的繼續火爆，也表現在品牌排名上：例如，海信憑借激光電視的領(lǐng)先，在激光投影國內市場(chǎng)排名繼續保持“首位”，市場(chǎng)占比15.8%。

　　激光投影行業(yè)另一個(gè)達到雙位數市場(chǎng)占比的是民族品牌索諾克，市場(chǎng)占比12.1%左右。索諾克行業(yè)第二成績(jì)的取得，主要得益于商教市場(chǎng)的增量。在2020年之前，索諾克重點(diǎn)市場(chǎng)集中在工程領(lǐng)域，成為本土文娛顯示市場(chǎng)的支柱性品牌。2020年疫情之下，索諾克發(fā)起“新支點(diǎn)”戰役，在商教市場(chǎng)斬獲頗豐。

　　其中，三季度，索諾克商務(wù)激光投影份額提升29個(gè)百分點(diǎn)、銷(xiāo)售額份額提升16個(gè)百分點(diǎn)。索諾克是三季度激光投影商務(wù)市場(chǎng)唯一實(shí)現兩位數占比提升的品牌。同時(shí)，教育激光投影市場(chǎng)，索諾克銷(xiāo)售量市場(chǎng)占比提升15個(gè)百分點(diǎn)、銷(xiāo)售額上更是大幅提升20個(gè)百分點(diǎn)，整體銷(xiāo)量則位居教育激光細分市場(chǎng)第三名——但是，特別值得一提的是，索諾克教育激光投影是主要激光教育品牌中“難得的均價(jià)上升品牌”，這得益于索諾克在工程顯示上的技術(shù)優(yōu)勢，向大屏高亮教育產(chǎn)品上的遷移，形成了結構性產(chǎn)品性能競爭高地。

　　“依托商教市場(chǎng)的增量，索諾克實(shí)現了新的躍遷!”第三季度，激光投影市場(chǎng)，索諾克整體銷(xiāo)量排名第二，僅次于海信，占有率12.1%，增幅308.1%;銷(xiāo)額占10.5%，增幅250.9%。海信的家用、索諾克的商教，已經(jīng)成為2020年激光投影市場(chǎng)增長(cháng)的“標桿”!

　　抓大勢，做普及，激光投影更進(jìn)一步

　　“第三季度，激光投影機近2成的增量，最大的意義是讓行業(yè)重拾信心!”這是疫情之后一次重要的“增量數據”。這個(gè)數據至少說(shuō)明，激光投影還在高速增長(cháng)的道路上。其中，2020年也會(huì )是一個(gè)“有作為的豐收年”。

　　行業(yè)人士特別對商務(wù)商場(chǎng)的“增長(cháng)”贊許有嘉：作為行業(yè)成長(cháng)的“最大洼地”，卻也是傳統汞燈市場(chǎng)的最大“存量空間”——商務(wù)投影市場(chǎng)激光化的加速，將為激光投影全面取代汞燈“打開(kāi)最后的大門(mén)”，也會(huì )帶來(lái)新一輪增長(cháng)的機遇。

　　對此，業(yè)內專(zhuān)家指出，曾經(jīng)有一段時(shí)間，圍繞商務(wù)投影市場(chǎng)激光是不是必須、激光是不是能在這個(gè)細分領(lǐng)域普及，存在爭議。而2020年三季度的成績(jì)說(shuō)明，這種擔憂(yōu)是沒(méi)有必要的：激光投影產(chǎn)品終會(huì )走向普及、必然走向普及?，F在，索諾克的商務(wù)攻勢，則是在打開(kāi)“激光投影普及”大門(mén)的最后一道鎖。

　　據悉，即8月份，索諾克推出長(cháng)江系列智能商務(wù)激光投影機后，11月份“索諾克SNP-LX3105激光商務(wù)投影機驚爆3999元價(jià)格”，徹底打破了激光投影市場(chǎng)的“價(jià)格底線(xiàn)”——價(jià)格降幅高達4成。

　　從投影歷史上看，國內投影市場(chǎng)從幾十萬(wàn)臺，到百萬(wàn)臺的躍遷，恰以2008年產(chǎn)品單價(jià)跌破5000元為分割點(diǎn)：行業(yè)歷史數據幾乎說(shuō)明，能否突破這一價(jià)位，幾乎就是“一倍”的增量力量所在。在三季度，索諾克嘗到商用市場(chǎng)拓展的甜頭后，索諾克進(jìn)一步打開(kāi)商用投影激光產(chǎn)品普及的大門(mén)，后期其對整個(gè)產(chǎn)業(yè)走勢、規模升勢的影響肯定會(huì )更大!

　　“教育突出高亮大屏的性能升級，與液晶顯示走差異化競爭;商務(wù)突出普及型價(jià)值、讓激光真正惠及最需要長(cháng)效固態(tài)光源的中小型企業(yè)用戶(hù)!”這是索諾克抓住的行業(yè)規律：這個(gè)規律和海信的家用投影市場(chǎng)也積極相似。

　　海信激光電視如何能暢銷(xiāo)呢?如何在2020年前三季度，幾乎“翻番”增長(cháng)?甚至，2020年前三季度，汞燈投影機在激光電視和LED智能投影儀的夾擊下，在家用市場(chǎng)喪失近半數份額呢?答案在于，越是普及型的消費者，越是需要“激光光源”帶來(lái)的零維護、零耗材特性。中小企業(yè)、中小會(huì )議室、零售商務(wù)投影市場(chǎng)，與消費者家庭市場(chǎng)在這一點(diǎn)及其類(lèi)似：即適當的價(jià)格下，激光投影的“零維護”對于大型公司的“專(zhuān)業(yè)IT后勤隊伍而言，也許不是什么大不了的事情”，但是對于普通消費者的家用和中小企業(yè)客戶(hù)而言，卻是“真正的大需求”。

　　長(cháng)壽、零耗材、高性能，靠著(zhù)這三點(diǎn)，激光投影在教育和家用市場(chǎng)已經(jīng)站穩腳跟，并不斷成長(cháng);未來(lái)也必然依托于此在商務(wù)市場(chǎng)“乘風(fēng)破浪”。2020年三季度的商務(wù)起航只是序曲。在這一輪新的產(chǎn)業(yè)升級中，索諾克就像此前抓住了工程市場(chǎng)的歷史機遇一樣，再次在高性能教育、普及型商務(wù)市場(chǎng)成為領(lǐng)頭羊。

　　“技術(shù)要創(chuàng )新、市場(chǎng)模式也要創(chuàng )新!”索諾克通過(guò)緊抓激光投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)規律、消費規律、普及需求，不斷創(chuàng )造民族投影產(chǎn)業(yè)的新奇跡。2020年三季度行業(yè)第二的成績(jì)，也許只是一個(gè)開(kāi)始而已。