?？低暎航裉煊布嶅X(qián) 過(guò)些年軟件話(huà)語(yǔ)權更重
來(lái)源：安防行業(yè)網(wǎng) 編輯：lsy631994092 2020-04-03 09:30:54 加入收藏 咨詢(xún)
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根據數據寶統計，近10日(3月17日至3月30日)，海外機構對22家上市公司進(jìn)行調研，其中，?？低?/a>最受關(guān)注，被17家海外機構密集調研。3月25日，?？低暪孀钚碌臋C構調研情況，?？低暩呒壐笨偨?jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)黃方紅，投資者關(guān)系總監蔡清源，投資者關(guān)系經(jīng)理曹靜文等高層介紹了公司技術(shù)布局及方向策略。
Q：若往長(cháng)遠看，?？凳遣皇窃谛畔⒍鄻有圆杉艘灿幸恍C會(huì )，不光局限于視頻、紅外等，可能也包括一些化學(xué)品、氣體的一些探測器，比如美國的一些同類(lèi)公司，是沒(méi)有視頻監控這樣的事業(yè)線(xiàn)，而是稱(chēng)為安全生產(chǎn)或樓宇信息化，?？翟谶@方面的機會(huì )和策略如何?是考慮自主研發(fā)還是也考慮合作或者收購的路線(xiàn)?
A：這一塊目前還在看，過(guò)去這些年可見(jiàn)光的發(fā)展比較快，其他傳感器方面我們也在往前走，包括熱成像的產(chǎn)品線(xiàn)，創(chuàng )新業(yè)務(wù)里也做了熱成像sensor的項目，現在已經(jīng)批量生產(chǎn)。毫米波雷達24G-77G這一帶的產(chǎn)品，還有激光雷達等產(chǎn)品，森思泰克(?？低顿Y的公司)已經(jīng)在做相關(guān)的應用產(chǎn)品。
接下來(lái)，可能由于做了熱成像和掌握Mems的工藝后，在傳感器上?？滴磥?lái)可以做更多的事情，但要評估做什么，要考慮投資回報的問(wèn)題。僅僅是熱成像，就會(huì )給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)比較大的變化，用毫米波雷達和遠紅外組合會(huì )讓系統更加穩定和可靠，也讓我們的系統更有競爭力。
Q：?？狄蔡岬搅撕芏喟延嬎阗Y源前置到前端的想法，我們也看到很多美國公司包括一些純軟件的公司，也提出了邊緣計算，似乎跟?？档奶岱ㄓ行┎煌?，他們可能更多的是強調邊緣服務(wù)器的作用，作為在邊緣節點(diǎn)和云之間的一個(gè)重要位置，更加獨立，更具有移動(dòng)性，想聽(tīng)一下對于這方面的看法。
A：我們現在有一些DVR，NVR都支持AI的功能，我們有一些結構化的服務(wù)器也是放在A(yíng)I邊緣域上面，所以我們所說(shuō)的邊緣不只是指相機，邊緣還包括邊緣域。我們把AI感知功能，放在邊緣域的一些設備上，比如結構化服務(wù)器來(lái)做這樣的事情。
Q：關(guān)于產(chǎn)業(yè)趨勢與格局，?？祻倪^(guò)去的發(fā)展來(lái)看，更多是做端和域的業(yè)務(wù)，現在的聯(lián)網(wǎng)和智能化，是讓技術(shù)從端、域上升到云的層次，所以我們提出了AICloud。過(guò)去在前端、后端產(chǎn)品中，?？嫡加薪y治地位，但在服務(wù)器計算中心里，談不上統治地位。那么我們如何提升自己在服務(wù)器、云端設備市場(chǎng)中的影響力?如何與大廠(chǎng)進(jìn)行競爭?
A：大家提到云的時(shí)候，指的都是IaaS層的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )存儲、UPS電源、機柜等。?？挡惶诜?wù)器上做投入，但會(huì )做計算服務(wù)器和存儲，例如圖片、視頻的存儲，對于傳統數據的存儲，我們沒(méi)有計劃去做，因為這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，競爭非常充分。在將設備虛擬化的應用上，其實(shí)有些場(chǎng)景適合虛擬化，但有些并不適合，因為虛擬化本身是有代價(jià)的。有時(shí)用裸機去做，效果更好。所以對于哪些做虛擬化哪些不做虛擬化是一個(gè)資源配置的問(wèn)題。再往上走是PaaS層的事情，再往上是DaaS和SaaS的事情，大家都在找各自的定位和方向。云服務(wù)的公司本身不做硬件，每季度會(huì )對服務(wù)器進(jìn)行招標，其實(shí)都是白牌，做存儲也是一樣，網(wǎng)絡(luò )也在變簡(jiǎn)單，芯片的集成度越來(lái)越高，通用計算能力越來(lái)越強，算法逐漸開(kāi)放，通用的芯片越來(lái)越強，開(kāi)源越來(lái)越多，都促使著(zhù)網(wǎng)絡(luò )交換設備越來(lái)越簡(jiǎn)單。所以IaaS層的競爭是非常充分的。于是要往上走做PaaS、SaaS、DaaS，在這個(gè)過(guò)程中大家都在找自己的位置，今天提供硬件賺錢(qián)，過(guò)些年軟件的話(huà)語(yǔ)權更重，這是比較清晰的。
Q：我們是最看重企業(yè)端的，那公司預估什么時(shí)候會(huì )成為公司收入動(dòng)力的最重要來(lái)源?是不是三年后五年后?
A：對企業(yè)級市場(chǎng)的發(fā)展，與中國的發(fā)展有很大的關(guān)系，與企業(yè)如何加強自身管理也有關(guān)。當年戴爾對客戶(hù)進(jìn)行直銷(xiāo)，在波音公司有48個(gè)銷(xiāo)售，有5000萬(wàn)美金的生意，越過(guò)了總代，區域代理這些層次;惠普也學(xué)習戴爾，在FedEx也設立50個(gè)銷(xiāo)售的團隊，做5000萬(wàn)的生意，這是在2000年左右的情況。在中國，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)集中，規模變大，企業(yè)會(huì )加強信息化的建設，做相應的投入，包括利用技術(shù)的手段提高自身的管理水平，提高運營(yíng)的效率，這是我們堅定相信的。
Q：在進(jìn)入企業(yè)級市場(chǎng)中，是否會(huì )輕視渠道的利益，公司如何考慮利益上的平衡?
A：在進(jìn)入企業(yè)級市場(chǎng)的時(shí)候，我們是會(huì )和伙伴一起把市場(chǎng)做大，比如原來(lái)一個(gè)社區的傳統安防只有50萬(wàn)人民幣的硬件，加上工程以及其他的相關(guān)內容，只有250-300萬(wàn)，當我們能提供更多價(jià)值的時(shí)候，以此減少客戶(hù)的人員投入，降低運營(yíng)風(fēng)險，提高服務(wù)質(zhì)量，增加物業(yè)收入，這時(shí)50萬(wàn)就變成了250萬(wàn)或300萬(wàn)，工程可能就變成了800或900萬(wàn)，這種變化我們認為是更應該去做的事情。與伙伴一起為用戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值，而不是去蠶食集成商的利潤。
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