全球市場(chǎng)至暗時(shí)刻，LED企業(yè)如何破局?

　　今年以來(lái)，新冠肺炎疫情持續蔓延，全球股市哀鴻遍野。據不完全統計，3月12日一天內就有至少“八國熔斷”，包括了美國、泰國、菲律賓、韓國、加拿大、巴西、巴基斯坦、印尼等。而面對全球性的暴跌，就連“股神”巴菲特都直呼“活久見(jiàn)”。

　　蔓延、震蕩、恐慌、暴跌……受疫情影響，全球市場(chǎng)都顯現出下行趨勢，大環(huán)境愈發(fā)艱難。危機不會(huì )短時(shí)間顛覆一個(gè)行業(yè)，卻會(huì )顛覆一個(gè)企業(yè)。動(dòng)蕩之下，企業(yè)如何破局?

　　越是艱難越向前，面對美股受挫，中國企業(yè)應當更加清醒，加強核心科技的研發(fā)，時(shí)刻保持危機意識，提高自我保障能力，在外部環(huán)境困難重重的局面下，更是把核心科技的命運之盾，牢牢掌握自己手里。

　　經(jīng)濟危機下，企業(yè)該節支還是投資?

　　通過(guò)2007-2009年的金融危機和經(jīng)濟崩潰企業(yè)的投資決策進(jìn)行了研究發(fā)現，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)是否會(huì )減少、維持或增加投資并不明顯，因為經(jīng)濟崩潰對企業(yè)來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇。一方面，經(jīng)濟危機可能?chē)乐叵魅跗髽I(yè)的投資能力，因為缺乏現金。結果是，企業(yè)可能解雇員工，剝離實(shí)體資產(chǎn)，推遲甚至撤銷(xiāo)研發(fā)項目，或取消企業(yè)社會(huì )責任項目，以維持現金流。換言之，企業(yè)可能會(huì )努力節省開(kāi)支以渡過(guò)危機。

　　另一方面，經(jīng)濟危機可能為企業(yè)提供擴大投資的機會(huì )，也就是說(shuō)企業(yè)可能通過(guò)投資渡過(guò)危機。舉例來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟危機爆發(fā)后，企業(yè)可能有機會(huì )以較低成本購置新設備或以較低工資招聘員工。此外，企業(yè)可以投資提升創(chuàng )新能力和企業(yè)社會(huì )責任，增強經(jīng)濟復蘇時(shí)的競爭力。

　　研究結果表明，企業(yè)應對危機一般采取“雙管齊下”的方式，一是“節省開(kāi)支渡危機”，具體來(lái)說(shuō)是減少勞動(dòng)力和資本支出。第二種方式則是“投資渡危機”，具體做法是維持對研發(fā)和企業(yè)社會(huì )責任方面的投資。 因此研究結果表明，大衰退期間維持企業(yè)競爭力的重要因素是創(chuàng )新能力和利益相關(guān)者關(guān)系。

　　研究結果建議，企業(yè)選擇保持研發(fā)和企業(yè)社會(huì )責任方面的投資，因為相關(guān)資源可能有助于應對危機期間出現的重要挑戰。首先，通過(guò)在危機期間保持對研發(fā)的投資，企業(yè)可能發(fā)現更有效的創(chuàng )新方法，以更低成本完成更多工作，從而增強危機中的機動(dòng)能力。其次，與利益相關(guān)者溝通協(xié)作是企業(yè)流程中的重要因素。在這一點(diǎn)上，重視維護利益相關(guān)者關(guān)系的企業(yè)與削減該領(lǐng)域投資的企業(yè)相比，可能更準確地了解經(jīng)濟崩潰的內在變化，發(fā)現問(wèn)題和機會(huì )，適應供應商、消費者和其他利益相關(guān)者不斷變化的需要、需求和期望。第三，企業(yè)社會(huì )責任可實(shí)現企業(yè)與競爭對手區分開(kāi)來(lái)，增強企業(yè)從不利狀況中恢復的能力，加強與本地社區的聯(lián)系，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提升消費者忠誠度，增加獲取政府采購合同的機會(huì )，并降低資本約束。經(jīng)濟崩潰期間，這些機制可能尤其重要，因為可以提高企業(yè)的應變能力，從而協(xié)助企業(yè)維持經(jīng)營(yíng)甚至提高競爭力。

　　——《哈佛商業(yè)評論》伊安妮絲·伊安諾(IoannisIoannou)|文

　　現金為王

　　疫情來(lái)襲，幾乎每一個(gè)企業(yè)面臨的困境都是相同的：企業(yè)現金流告急、企業(yè)債務(wù)集中爆發(fā)......幾乎每一種風(fēng)險都與現金流直接掛鉤。所以，現金流是企業(yè)生存和發(fā)展的血脈。巴菲特說(shuō)過(guò)：現金是氧氣，99%的時(shí)間你不會(huì )注意到它，直到你失去它，流動(dòng)性管理的重要性不言而喻。在某種程度上，企業(yè)的現金流甚至比利潤更重要。在國內經(jīng)濟整體下行，金融去杠桿的壓力之下，手握現金即是擁有了應對風(fēng)險的底氣和安全的保障。

　　經(jīng)濟學(xué)家們最近常說(shuō)，企業(yè)至少要準備6個(gè)月的流動(dòng)資金儲備。其實(shí)，6個(gè)月是任何一家企業(yè)要保持持續經(jīng)營(yíng)的常態(tài)化標準，而現在至少要再增加1-2個(gè)月：因為除了日常的廠(chǎng)房租金、人員工資等固定成本外，因為還要把采購款即時(shí)性應付、銷(xiāo)售款延期應收等客觀(guān)因素算進(jìn)去。

　　那么，如何管控現金流?對于現金流的管控，企業(yè)既要借助外功，又要修煉內功。

　　如何管控現金流？

　　(一)企業(yè)內部管理：

　　(1) 砍掉一切不必要的開(kāi)支，與債務(wù)人協(xié)商爭取延遲支付貸貨款或者是其他的應付款

　　(2) 盡可能降低租金成本，如，與出租方協(xié)商，爭取減免部分租金，即使不能減免租金，分期支付也可以緩解當下的經(jīng)濟壓力。

　　(3) 砍掉所有三個(gè)月內不能產(chǎn)生現金流的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，壓縮短期內不能實(shí)現現金流的業(yè)務(wù)。

　　(4) 盡可能減少人力成本。(但這里需要提醒大家注意：人才是企業(yè)的最大的財富，即使是采取裁員的方式，核心的人員是一定不能裁減的，可以通過(guò)輪崗輪休等方式來(lái)降低人力成本。)

　　(5) 盡可能縮減不必要的營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　(6) 減少不必要的原材料成本和研發(fā)成本。

　　(7) 延長(cháng)賬期和貸款的期限，申請補貼;通過(guò)稅收優(yōu)惠的政策 “獲利”;或是協(xié)商要求豁免一些債務(wù)等。

　　(8) 降低沉默成本，及時(shí)止損。

　　(二)除了上述通過(guò)內控的自救措施外，企業(yè)也可以從外部策略來(lái)考慮：

　　(9) 利用不可抗力的免責條款。2月10日，全國人大發(fā)言人表示，因為疫情防控不能履行合同的情況，屬于不可抗力。對于不能履行付款義務(wù)，可以依法主張全部或部分免責，也可以協(xié)商延遲支付，以減輕當下的這種現金壓力。

　　(10) 善用政策申請補助紓困策略。疫情期間，財政部、稅務(wù)總局、人社部、醫保、央行、銀保監會(huì )等各個(gè)部委都出臺了相關(guān)政策，免征、減半征收部分社保、醫保。特定行業(yè)、特定企業(yè)免征增值稅，減免租金，或者指導金融機構提供低息貸款等政策，甚至許多地方提供輪崗的補貼和補助。

　　(11) 關(guān)注人力資源的取舍問(wèn)題。企業(yè)當前的生死關(guān)頭，人員取舍是迫不得已要做的事情。全員的留守就意味著(zhù)全軍覆沒(méi)的可能性。

　　在當下，建議企業(yè)家們一定要通過(guò)與核心高管以及員工的充分溝通，做適應性的調整。例如，通過(guò)調整工資結構、收入模式、綜合運用股權期權或大額保單等方式實(shí)現員工激勵。

　　(12) 善用破產(chǎn)終結債務(wù)策略。實(shí)在是資不抵債企業(yè)家該怎么辦?企業(yè)家可以依法向法院去申請破產(chǎn)，通過(guò)這種破產(chǎn)的方式和清算的方式，免除企業(yè)的債務(wù)。

　　中國的民營(yíng)企業(yè)家對自己一手創(chuàng )辦或從父輩手上接過(guò)的企業(yè)像對自己孩子一樣充滿(mǎn)了感情，通常不愿意選擇這種方式，但，破產(chǎn)可以實(shí)現企業(yè)家財富流失的及時(shí)止損，為企業(yè)家東山再起提供可能性。

　　轉危為機

　　哪里有新基建，哪里就有LED

　　當下，以擴大基建規模穩定投資進(jìn)而拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的思路備受矚目。新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，中國高層對新基建的重視程度顯著(zhù)提升。截至3月1日，包括北京、河北、山西、上海、黑龍江、江蘇、福建、山東、河南、云南、四川、重慶、寧夏等13個(gè)省市區發(fā)布了2020年重點(diǎn)項目投資計劃清單，這份投資清單共包括10326個(gè)項目，其中8個(gè)省份公布了計劃總投資額，共計33.83萬(wàn)億元;另有8個(gè)省份公布了年度投資額，合計約2.79萬(wàn)億元。

　　恒大集團首席經(jīng)濟學(xué)家、首都金融智庫專(zhuān)家任澤平團隊在《任澤平：我們正處在全球經(jīng)濟危機的邊緣，“新基建”點(diǎn)亮中國經(jīng)濟的未來(lái)》一文中指出：對沖疫情和經(jīng)濟下行最簡(jiǎn)單有效的辦法是“新基建”。至暗時(shí)刻，“新基建”點(diǎn)亮中國經(jīng)濟的未來(lái)，短期有助于擴大需求、穩增長(cháng)、穩就業(yè)，長(cháng)期有助于釋放中國經(jīng)濟增長(cháng)潛力，推動(dòng)改革創(chuàng )新，改善民生福利。

　　新基建包括5G、大數據中心、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等七大領(lǐng)域。LED行業(yè)在新基建的熱潮下，也將迎來(lái)更多的機遇。作為企業(yè)必須得挺住，必須要動(dòng)起來(lái)，哪里有新基建，哪里就該有LED。

制圖：侯雨彤

　　新基建，對LED室內外照明市場(chǎng)都是一次巨大的推動(dòng)，覆蓋的室外照明產(chǎn)品將主要以功能性照明為主：高效LED路燈、LED太陽(yáng)能路燈、低桿鄉村路燈等;當然，公共建筑的室內照明也會(huì )呈現極大需求，包括高空照明、大功率筒燈、部分投光燈等。LED顯示作為新基建各領(lǐng)域重要的顯示終端，在2020年也必將迎來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )。如在5G大浪潮下，與5G融合的技術(shù)得以飛躍發(fā)展，遠程醫療、遠程會(huì )議、遠程教育等在5G驅動(dòng)下，掀起智能化變革，LED顯示屏這一顯示終端更加被普及應用。

　　抓住健康照明發(fā)展機遇

　　新冠肺炎疫情加速了健康照明市場(chǎng)的需求和應用規模，而且涉及的領(lǐng)域會(huì )非常廣：ToB和ToC市場(chǎng)兼有需求。就連空調大王格力都斥資2000萬(wàn)元成立醫療科技公司，涉足健康大市場(chǎng)。

　　這波疫情讓UV LED殺菌燈瞬間火了，各路大品牌都快馬上線(xiàn)LED殺菌燈(包括燈未出，先預售)。殺菌燈既適用于普通家庭，又在公共空間大有可為，但它屬于強功能性的品類(lèi)，甚至如果把它列入衛生器械范圍也不為過(guò)，銷(xiāo)售渠道還不同于LED照明產(chǎn)品。

　　但是，健康醫療照明、健康教育照明等To B市場(chǎng)，則需要提供系統解決方案，依然對品牌商有一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求，這些都屬于照明范疇，更注重的是健康光環(huán)境，渠道也與殺菌燈完全不同?？傮w而言，可以預計的是，健康照明會(huì )在較短的時(shí)間內形成一條快速拉升的增長(cháng)曲線(xiàn)。未來(lái)持續增長(cháng)幅度和跨度有多大，還是要看健康光環(huán)境的推廣和普及力度。

　　當然健康不會(huì )僅止于殺菌滅毒，還有更重要的人本照明、節律照明、全光譜照明、純LED照明都會(huì )應運而生。

　　當前不少照明企業(yè)就積極布局健康照明市場(chǎng)，如鴻利智匯配合客戶(hù)開(kāi)發(fā)出UVA-LED健康照明燈具產(chǎn)品，主要采用了鴻利智匯的UVA LED光源+白光LED光源。此UVA-LED健康照明燈具適用于廚房、洗手間，以及公共區域如醫院、地鐵、學(xué)校等比較容易滋生細菌的場(chǎng)所，以達到環(huán)境照明和殺菌抑菌的雙重作用。

　　鴻利智匯UVA-LED的客戶(hù)應用案例

　　三星電子則于近期推出首款“人本節律照明” LED 器件—— LM302N。LM302N 系列產(chǎn)品，通過(guò)精心設計的光譜，在室內可通過(guò)調節褪黑色素理想水平，幫助人們根據日常生活模式，達到精力充沛或休閑放松狀態(tài)。

　　三星電子首款“人本節律照明” LED 器件LM302N 創(chuàng )新照明和顯示屏技術(shù)

　　中國照明電器協(xié)會(huì )半導體照明專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任唐國慶表示：經(jīng)過(guò)疫情，對品質(zhì)要求會(huì )更高。大疫中，人人都學(xué)會(huì )了閉門(mén)思考。努力工作的目的是什么?是追求更美好的生活。對于智能照明會(huì )有新的需求，尤其帶語(yǔ)音的會(huì )暢銷(xiāo)，因為不用觸摸。當然有品牌有科技含量，只要價(jià)格適合，還是會(huì )贏(yíng)得消費者的青睞。

　　戴爾的一盞臺燈開(kāi)價(jià)5600元，竟然還會(huì )有人去買(mǎi)，當然那只能是極少數人。至少給了我們一個(gè)啟發(fā)：好玩的，有創(chuàng )意的一定會(huì )有市場(chǎng)，關(guān)鍵還是你要有賣(mài)點(diǎn)抑或燃點(diǎn)。

　　由于疫情相逼，也會(huì )催生催促新的照明和顯示屏誕生，尤其是小間距或微間距顯示屏。得益于Mini、Micro新型器件日益成熟，可大量應用于遠程診療，既不會(huì )直接感染，也不會(huì )間接感染，讓專(zhuān)家發(fā)揮更大的作用，讓患者得到更好的診療。這只是市場(chǎng)一隅，再擴大一下，幾乎是無(wú)邊際的。

　　重塑商業(yè)模式，加快“在線(xiàn)”進(jìn)程

　　對相當多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情會(huì )成為一道分水嶺。無(wú)論他們身處傳統行業(yè)或者已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一部分，他們將重塑業(yè)務(wù)流程、商業(yè)模式和組織形態(tài)。這是看得到的現實(shí)。不管是否愿意，適應或者不適應，疫情都在以極端的方式推動(dòng)整個(gè)中國經(jīng)濟的“在線(xiàn)”進(jìn)程。

　　雖然有些照明企業(yè)依舊堅持傳統工廠(chǎng)購，受疫情影響選擇推遲舉行，但不可否認，“全網(wǎng)直播”已成照明行業(yè)如今進(jìn)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的最新潮流。雷士、歐普就率先推出直播促銷(xiāo)模式。自3月3日起，雷士照明官微每日推送“315線(xiàn)上整屋購 雷士工廠(chǎng)直播”活動(dòng)預熱文章，再加上雷士全國各地經(jīng)銷(xiāo)商的持續轉發(fā)，迅速引發(fā)業(yè)內關(guān)注。“歐普照明315全國質(zhì)惠春裝節全網(wǎng)直播”活動(dòng)不斷在照明朋友圈中刷屏。

　　三雄極光也創(chuàng )新通過(guò)線(xiàn)上直播成功舉辦2020全國店長(cháng)會(huì )議。三雄極光家居事業(yè)部運營(yíng)推廣經(jīng)理陳安在直播中指出，這場(chǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)大戰，給家居企業(yè)加速新零售轉型升級的信號與機會(huì )。公司在鞏固原有銷(xiāo)售渠道的基礎上，未來(lái)還將通過(guò)短視頻、知乎、頭條、微信等平臺將商域、公域、私域整合協(xié)作，實(shí)現品效合一。