存量競爭開(kāi)局 2019投影行業(yè)年終盤(pán)點(diǎn)

　　2019年已近尾聲，很多數據都表明投影行業(yè)今年并不美好，由于技術(shù)的發(fā)展局限以及大環(huán)境的變化，投影行業(yè)無(wú)論是銷(xiāo)量還是產(chǎn)品利潤都開(kāi)始下降。這幾年新光源帶來(lái)的生氣似乎也消耗殆盡，筆者判斷：投影行業(yè)野蠻增長(cháng)結束，存量競爭開(kāi)局，殘酷的歲月即將到來(lái)。

　　野蠻增長(cháng)結束 存量競爭開(kāi)局 2019投影行業(yè)年終盤(pán)點(diǎn)

　　家用投影 繁榮背后的隱憂(yōu)

　　這幾年由于LED光源的出現，智能投影成為新興的細分市場(chǎng)。銷(xiāo)量從幾十萬(wàn)臺成長(cháng)到200萬(wàn)臺。但是相比于2018年，同樣是Q3的銷(xiāo)量，LED智能投影的并沒(méi)有增長(cháng)，相反而是下降了(從63萬(wàn)臺下降到60萬(wàn)臺出頭)。同樣LED智能交易總額也呈現下降的趨勢，2018年Q3為13億，而2019年Q3僅僅是11億出頭。

　　來(lái)源為與各廠(chǎng)商溝通之數據匯總

　　從ZDC關(guān)注數據來(lái)看，微型 投影機 的關(guān)注度為16%，加上家用市場(chǎng)的43%以及影院投影的10%，大家用關(guān)注度占據了69%，因此家用投影的銷(xiāo)量增長(cháng)是可以理解的，畢竟普通消費者僅僅關(guān)注家用市場(chǎng)。而如今家用市場(chǎng)的銷(xiāo)量也遭遇了瓶頸，顯然投影市場(chǎng)整體的增長(cháng)也不樂(lè )觀(guān)。

　　從產(chǎn)品關(guān)注可以看出，前10名的關(guān)注產(chǎn)品中，LED智能投影占據了6個(gè)，并且前5名都是LED智能投影。其實(shí)除了LED智能投影，傳統光源(燈泡)的家用投影價(jià)格下降也很迅速，比如 NEC CD1010H 僅僅3000元出頭，其就是一款典型的1080P家用投影。此外松下PT-SRQ50KC激光工程投影也進(jìn)入關(guān)注排行榜，這是比較罕見(jiàn)的。

　　而激光電視領(lǐng)也是投影的一個(gè)繁榮分支，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，銷(xiāo)量雖然上升到10萬(wàn)臺左右，但是單價(jià)下降很快，之前激光電視都是3萬(wàn)元到5萬(wàn)元的產(chǎn)品，如今10000多元到20000元的產(chǎn)品成為銷(xiāo)售的主力，因此相比較交易總額，激光電視市場(chǎng)并沒(méi)有特別明顯的爆發(fā)。

　　商務(wù)投影 低價(jià)和新定位

　　商務(wù)投影主要以燈泡光源為主，而燈泡光源這幾年就呈現明顯的下降趨勢，比如2018年Q3的銷(xiāo)量還有57萬(wàn)臺的水平，而到了2019年Q3銷(xiāo)量?jì)H僅為425000臺左右，下降趨勢明顯。同時(shí)5000元以下的銷(xiāo)量占據80%，而產(chǎn)品的價(jià)格一旦超過(guò)5000元，占據的市場(chǎng)份額就僅僅為10%的水平。

　　從關(guān)注數據中可以看出，3000元以下的關(guān)注度最高，可以說(shuō)投影市場(chǎng)的消費者對于價(jià)格很敏感。而商務(wù)投影的技術(shù)變化有兩條路線(xiàn)，第一是智能化，第二是激光化，兩條道路明基都在嘗試，其中智能化取得了不錯的成績(jì)，很多90后特別是95后對于商務(wù)投影應用兼容新設備的訴求明顯，智能商務(wù)投影滿(mǎn)足了這個(gè)需求;而激光光源則由于價(jià)格高企，在銷(xiāo)量上自然沒(méi)有什么成績(jì)。

　　其他的品牌諸如愛(ài)普生以及松下和索尼在商務(wù)投影上除了提升下亮度，降低下價(jià)格也并沒(méi)有太多的動(dòng)作。這種做法比較保守，而商務(wù)投影市場(chǎng)的消費者確實(shí)又比較實(shí)際，大多數的消費者只對價(jià)格和亮度感興趣，這一點(diǎn)從上面的亮度關(guān)注分布也可以看出，畢竟5000流明以上的關(guān)注度是最高的。

　　教育投影 訂單并不豐富

　　教育投影一直都是走標單的形式，但是2019各種教育大單明顯減少了。標單數量減少，自然品牌商出貨的壓力就大，同時(shí)需求方對于產(chǎn)品的要求也更高了。如今互動(dòng)需求，新光源以及高亮度成為教育市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)。

　　教育市場(chǎng)的投影應用方案

　　這些要求往往會(huì )提升產(chǎn)品的單價(jià)，但是教育市場(chǎng)的競爭激烈，各大品牌相互競爭，因此一個(gè)標單的出現，往往得到的一方僅僅是出貨量有了大的提升，但是利潤并沒(méi)有明顯改善。畢竟市場(chǎng)競爭激烈，品牌方也不可能提出利潤充裕的價(jià)格來(lái)競標。

　　銷(xiāo)量降低，利潤降低，同時(shí)教育市場(chǎng)要求的機器品質(zhì)也越來(lái)越高，這對于教育市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰，這幾年來(lái)教育市場(chǎng)品牌方和渠道的合作變化頻繁，主要還是因為市場(chǎng)已經(jīng)不那么友善了。

　　工程投影 利潤開(kāi)始降低

　　工程投影目前基本實(shí)現了激光化，2019年Q3的銷(xiāo)量大約是80萬(wàn)臺，相比于2018年同期還是有增長(cháng)的。不過(guò)這一年來(lái)，激光光源的成本下降很快，因此激光工程投影的單價(jià)下降也很明顯。

　　夜游市場(chǎng)應用工程投影

　　激光光源本質(zhì)不是什么核心技術(shù)，隨著(zhù)光源成本的下降，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始加入這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行爭奪，但是工程投影應用市場(chǎng)拓展進(jìn)度沒(méi)有預想的那么快。隨著(zhù)新興的領(lǐng)域比如博物館、游樂(lè )場(chǎng)以及夜游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)遭遇瓶頸之后，市場(chǎng)開(kāi)始轉入存量競爭。并且激光工程投影還面臨和LED大屏以及LCD大屏競爭的局面，預計整體的增長(cháng)趨勢會(huì )比較緩慢。

　　2019年，投影市場(chǎng)整體雖然銷(xiāo)量仍有上升，但是價(jià)格下降明顯，整體的交易額雖然目前還沒(méi)有數據，但是預計不會(huì )比2018年有明顯成長(cháng)。在和很多經(jīng)銷(xiāo)商以及品牌方溝通之后，各方也反應今年的市場(chǎng)并不樂(lè )觀(guān)。

　　這種情況的發(fā)生有多方面的原因，首先是投影市場(chǎng)應用的市場(chǎng)有限，不可能無(wú)限制的增長(cháng)下去;其次就是雖然競爭的激烈，產(chǎn)品單價(jià)下降很快，因此利潤率很難保證;第三新技術(shù)的匱乏，LED和激光光源都不是新技術(shù)了，同時(shí)升級的速度也不快，無(wú)法激起消費者的購買(mǎi)欲望;第四則是大環(huán)境的變化，投影應用的領(lǐng)域，不管是家用還是工程市場(chǎng)，很多時(shí)候對于經(jīng)濟變化較為敏感，這也是2019年投影市場(chǎng)遇冷的重要元素。