正名之戰!ALTO高性?xún)r(jià)比打響品牌知名度 ——專(zhuān)訪(fǎng)ALTO(中國)運營(yíng)中心策劃總監凌倩華

關(guān)于A(yíng)LTO，數字音視工程網(wǎng)記者有機會(huì )對ALTO策劃總監凌倩華進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，凌總監講到：“ALTO擁有著(zhù)超高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，接下來(lái)就是要用ALTO高性?xún)r(jià)比打響品牌知名度，讓更多的客戶(hù)看到、用上我們的產(chǎn)品?！?/div>

　　ALTO(歐圖)2000年成立在意大利的EMILIA，一個(gè)充滿(mǎn)藝術(shù)與科技交融的地方，EMILIA是意大利最著(zhù)名的歌劇作家Gluseppe Verdi (威爾第)的故鄉，亦是世界頂級跑車(chē)Ferrari(法拉利)，Maserati(馬沙拉蒂)及Lamborghini(蘭博基尼)的生產(chǎn)基地。ALTO聲樂(lè )上的意思是指男高音(女低音)聲部，其音域由E調至G2音諧，是音樂(lè )最主要使用的音諧，也是歐洲繁榮昌盛的制造商中杰出的代表，目前全球排名第14。

　　2010年美國inMusic集團全資收購ALTO成為旗下品牌之一，是由一個(gè)充滿(mǎn)熱情的專(zhuān)業(yè)音頻工程師團隊組建。他們致力于研發(fā)出一系列的高性能、高性?xún)r(jià)比的適合現場(chǎng)演出的專(zhuān)業(yè)音頻產(chǎn)品。利用現代的制造技術(shù)、尖端的DSP技術(shù)、精密的設計，ALTO成功的為表演藝術(shù)家及現場(chǎng)專(zhuān)業(yè)音頻工程師提供了高性能、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。這就是為什么我們認為自己是現場(chǎng)擴聲公司而不是音響公司的原因所在。ALTO進(jìn)入中國十多年，以高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品成功贏(yíng)得了客戶(hù)的青睞，也贏(yíng)得了市場(chǎng)的矚目。

　　照片中左二為ALTO(中國)運營(yíng)中心策劃總監凌倩華

　　關(guān)于A(yíng)LTO，數字音視工程網(wǎng)記者有機會(huì )對ALTO策劃總監凌倩華進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，凌總監講到：“ALTO擁有著(zhù)超高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，接下來(lái)就是要用ALTO高性?xún)r(jià)比打響品牌知名度，讓更多的客戶(hù)看到、用上我們的產(chǎn)品。”下面就是此次專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄:

　　數字音視工程網(wǎng)：格鐳仕在數字音頻行業(yè)算是老牌企業(yè)了，您能簡(jiǎn)單介紹下公司的發(fā)展歷程與團隊構架么?

　　答：廣州格鐳仕電子科技有限公司成立于2000年,是一家從事專(zhuān)業(yè)音視頻品牌代理、工程設計、技術(shù)培訓、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售于一體的“數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化、集成化”為發(fā)展方向的企業(yè)。2014年，為了適應公司發(fā)展，搬遷至番禺富華路，成立ALTO(中國)運營(yíng)中心。公司現擁有20多人的運營(yíng)團隊、超過(guò)400m2的品牌運營(yíng)中心、超過(guò)300m2的產(chǎn)品體驗中心、超過(guò)3000m2的物流中心，是一家專(zhuān)業(yè)的音視頻系統解決方案服務(wù)商。

　　ALTO(中國)在團隊架構方面，由總經(jīng)辦下的綜合部、銷(xiāo)售部、商務(wù)部、財務(wù)部四大部門(mén)構成?？偨?jīng)辦，公司的高級管理機構，負責公司發(fā)展方向的制定、公司內外戰略的調整等工作;綜合部，公司綜合辦事機構，負責人事行政、內部培訓、溝通內外、企業(yè)推廣和宣傳、參謀總部和后勤的工作;銷(xiāo)售部，公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現的核心,負責市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售、資源的調配、客戶(hù)的關(guān)系協(xié)調、技術(shù)的支持;商務(wù)部，公司銷(xiāo)售人員的后勤基地,負責售前的銷(xiāo)售支持工作,銷(xiāo)售合同及相關(guān)文件的歸檔管理,對接倉庫出貨與發(fā)票單據的接收和查對,各項統計和收款跟進(jìn)的工作;財務(wù)部，公司管理機構中的一個(gè)專(zhuān)業(yè)管理單位,負責會(huì )計核算、資金管理、報帳及稅務(wù)、預算及成本費用管理、風(fēng)險管控。在總經(jīng)辦的領(lǐng)導下，四大部們通力合作，共同推動(dòng)公司不斷地向前發(fā)展。

　　數字音視工程網(wǎng)：格鐳仕作為ALTO在國內總代理，跟行業(yè)內其他品牌相比，它有什么優(yōu)勢?競爭性體現在哪些方面?

　　答：ALTO的品牌歷史是很悠久的，但是因為進(jìn)入中國后中間更換了品牌代理商，所以曾經(jīng)有幾年和國內是脫節的，我們在2014年接手做大中華總代理之后，對整個(gè)布局包括產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了重新規劃，我們針對國內市場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品線(xiàn)的分析，重新規劃和布局適合國內銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

　　ALTO的產(chǎn)品其實(shí)是有很多的優(yōu)勢的，和國內一些著(zhù)名品牌相比，雖然知名度上還有差距，但是在產(chǎn)品的品質(zhì)上是完全在一個(gè)水平線(xiàn)上的，而我們的產(chǎn)品在價(jià)格上是相當有優(yōu)勢的。今年很多進(jìn)口的知名品牌都有所漲價(jià)，因為整個(gè)行業(yè)的成本都有上漲的一個(gè)趨勢，我們卻自己承擔成本上漲的壓力，讓整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)保持一個(gè)有競爭力的價(jià)格。我們的整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)也是非常全面，像娛樂(lè )、政企、會(huì )議、處理器、調音臺、功放等，整個(gè)系列是非常齊全的。我們現在要做的就是品牌的拓展，因為別的品牌在國內多年，而ALTO中間有過(guò)脫節，所以在品牌的運營(yíng)上有所欠缺，但是我們產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是非常高的。

　　我們的產(chǎn)品只要用過(guò)的客戶(hù)都知道性?xún)r(jià)比很高，有些沒(méi)接觸過(guò)ALTO的客戶(hù)來(lái)我們展廳體驗后，完全被我們產(chǎn)品的聲音之美所征服。這么有競爭力的優(yōu)勢，就是要我們后期進(jìn)行一些精準備定位、市場(chǎng)推廣、活動(dòng)運營(yíng)等等，不斷的打造一些案例，將產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比呈現給客戶(hù)。

　　說(shuō)到競爭性，首先價(jià)格上很有優(yōu)勢，性?xún)r(jià)比非常高，而且它有一個(gè)完整的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品可操作性非常好，特別是有一些控標的地方，別人沒(méi)有的我們有，這一點(diǎn)在做工程來(lái)說(shuō)非常重要。

　　數字音視工程網(wǎng)：外界普遍比較認可ALTO娛樂(lè )音響系統，在政企商用領(lǐng)域ALTO專(zhuān)業(yè)音響做得怎么樣呢?有沒(méi)有新的發(fā)展計劃?

　　答：其實(shí)政企我們也是做的，像劇院、禮堂、酒店、還有運動(dòng)場(chǎng)，這些項目其實(shí)也有不少的案例，只是說(shuō)ALTO的娛樂(lè )系列的設備性?xún)r(jià)比超高，如AT和AK系列在夜場(chǎng)大放異彩，導致娛樂(lè )領(lǐng)域掩蓋了其他領(lǐng)域的光芒。我們ALTO的產(chǎn)品線(xiàn)是非常齊全的，包括一些大型的音箱設備、線(xiàn)陣、會(huì )議系統、有源音響都有在做。

　　今年以來(lái)智能會(huì )議室是一個(gè)新的風(fēng)口，智慧城市、智能指揮中心都是有很多的項目的，我們集團的LED大屏的正式投產(chǎn)，在投標發(fā)電站、水力局、指揮中心等大型項目能給予更好的配合。未來(lái)我們也會(huì )往政企、商用、體育場(chǎng)館方向去發(fā)展，去拿下一些標志性的項目。因為有了標桿項目之后，在這個(gè)領(lǐng)域才會(huì )有更高的辨識度和知名度，我們除了娛樂(lè )之外其他版塊也是很強的，只是沒(méi)有被別人所熟知。ALTO這個(gè)進(jìn)口音響品牌，對于項目的全面需求來(lái)說(shuō)，肯定是不夠的，像會(huì )議系統、公共廣播、視頻集成等，在產(chǎn)品線(xiàn)不足的情況下，集團的其他子公司也會(huì )去做。

　　數字音視工程網(wǎng)：現階段外部環(huán)境變化很快，像物聯(lián)網(wǎng)，中美貿易，5G商用等都會(huì )對未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢有很大的影響，您對未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢是如何看的呢?貴公司又會(huì )怎樣應對未來(lái)的趨勢呢?

　　答：中美貿易戰肯定會(huì )關(guān)系到ALTO這個(gè)美國品牌，但其實(shí)就算產(chǎn)品加上關(guān)稅，音響行業(yè)相對于日用品、快消品來(lái)說(shuō)影響真的太小了。我們目前還沒(méi)有受到任何的波及，可能民用音箱影響會(huì )大一點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)音響的領(lǐng)域影響微乎其微。

　　還有你剛才說(shuō)到5G商用，這是一個(gè)很好的商機，我們其實(shí)也和三大運營(yíng)商有合作的，5G商用出來(lái)之后，運營(yíng)商也是在找一個(gè)契合點(diǎn)，怎么去跟大型企業(yè)合作，因為畢竟這個(gè)技術(shù)的應用是很重要的版塊。

　　我們龍建集團有四大板塊，其中一個(gè)就是研發(fā)，5G出來(lái)后網(wǎng)速變得更快，我們也在考慮智能、無(wú)線(xiàn)方面進(jìn)行研發(fā)，還有考慮在相關(guān)方面融入健康的元素。隨著(zhù)WELL建筑標準引入中國，我們國內的《健康建筑評價(jià)標準》已由中國建筑學(xué)會(huì )在2017年1月6日發(fā)布并實(shí)施，正引領(lǐng)一場(chǎng)全國性的建筑與社區變革運動(dòng)，宗旨是提升人體健康與生機。在工程的健康和環(huán)保大趨勢下，我們及時(shí)把握時(shí)代的機遇和廣州大學(xué)的聲學(xué)和建筑學(xué)博士進(jìn)行了合作，未來(lái)在音頻工程上能給客戶(hù)更全面的技術(shù)支撐。未來(lái)我們就不僅僅關(guān)注先進(jìn)不先進(jìn)，酷不酷的問(wèn)題了，而是更多的考慮是如何通過(guò)建筑和聲音技術(shù)以及其中的所有要素來(lái)提升人們的舒適 感、促使人們每天做更佳的選擇、而且更能提升(而不是損害)人體。我們有資源也有研發(fā)能力，后期怎么把控這個(gè)商機進(jìn)行轉化還需要公司進(jìn)行研究。

　　總結：正如凌倩華總監所言，ALTO高性?xún)r(jià)比完全是征服客戶(hù)。但是如何讓更多的客戶(hù)用到ALTO，這是公司未來(lái)在打響品牌知名度中最重要的環(huán)節?，F在的市場(chǎng)競爭已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，積極的提高ALTO品牌知名度，優(yōu)化客戶(hù)產(chǎn)品體驗，實(shí)現與客戶(hù)的互惠互利，才能讓格鐳仕在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。