德勤龍健斬獲數字廣播創(chuàng )新獎的背后：企業(yè)研發(fā)人員高占比達30%

　　——  數字音視工程網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)德勤龍健“Thinuna(聲優(yōu)諾)”品牌總經(jīng)理羅志鋒

　　龍健制造，始于1989年，企業(yè)早期以代工起家，專(zhuān)注音頻設備領(lǐng)域OEM&ODM業(yè)務(wù)多年，2003年，在創(chuàng )始人陳逸先生的帶領(lǐng)下，龍健集團由大型復雜商業(yè)音頻系統研發(fā)開(kāi)始，積極籌劃“Thinuna聲優(yōu)諾”全球品牌戰略，歷經(jīng)15年的積累與沉淀，德勤龍健如今以“創(chuàng )新、先進(jìn)、可靠”的系統設計理念而蜚聲業(yè)界，品牌知名度大幅提升。

　　以自主研發(fā)的Thinuna(聲優(yōu)諾)為品牌核心，兼顧Voice Alone(VA)、DEKEN(德勤)的品牌戰略，德勤龍健旗下產(chǎn)品在公共廣播、專(zhuān)業(yè)音響、會(huì )議系統、數字功放、大型音視頻集成解決方案等領(lǐng)域獲得了客戶(hù)高度認可，在剛剛過(guò)去的2018視聽(tīng)行業(yè)高峰論壇上，德勤龍健榮膺2018年度“AV優(yōu)秀系統集成商”、“專(zhuān)業(yè)音頻擴音十大品牌”等多項殊榮，旗下品牌Thinuna 聲優(yōu)諾更是斬獲了“2018年度公共廣播創(chuàng )新品牌獎”。

　　今天，數字音視工程網(wǎng)記者來(lái)到廣州德勤龍健電子有限公司在2019廣展的展臺，帶您近距離了解這家天然具有創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)基因的優(yōu)秀企業(yè)。

　　▲龍健集團旗下廣州德勤龍健電子有限公司總經(jīng)理

　　數字音視工程網(wǎng)：德勤龍健在數字音頻行業(yè)算是老牌企業(yè)了，您能簡(jiǎn)單介紹下公司的發(fā)展歷程與團隊構架么?

　　答：德勤龍健成立于2006年，早期主要是做OEM-ODM服務(wù)，為世界一線(xiàn)品牌做產(chǎn)品加工，包括現在也在做這一塊業(yè)務(wù)，后來(lái)，我們自主研發(fā)了自己的核心品牌——Thinuna聲優(yōu)諾，并不斷完善品牌內核及外延，十幾年來(lái)，在公共廣播，會(huì )議系統，專(zhuān)業(yè)音響等領(lǐng)域，Thinuna聲優(yōu)諾樹(shù)立了強大的品牌影響力，因為極致創(chuàng )新帶來(lái)的設備精簡(jiǎn)與易操作性，在諸如大型體育場(chǎng)館、游樂(lè )園、星級酒店等應用場(chǎng)景，總能帶給人耳目一新的感覺(jué)，從而贏(yíng)得各行各業(yè)客戶(hù)的信賴(lài)，比如我們在高端星級酒店的合作客戶(hù)：洲際、凱悅、香格里拉等，還有軌交、教育及地產(chǎn)行業(yè)的客戶(hù)，與萬(wàn)達、碧桂園等全國一線(xiàn)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，都建立了深厚的合作關(guān)系。

　　組織架構上，目前團隊成員中有30%左右是研發(fā)人員，因為長(cháng)期目睹歐美品牌的品質(zhì)，聲優(yōu)諾以國際一線(xiàn)品牌為標桿，目前在國內定位也是中高端市場(chǎng)，業(yè)務(wù)開(kāi)展得非常好，因為核心技術(shù)上領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力，加上采用差異化競爭策略，我們能以更低的價(jià)格，更高的品質(zhì)，為各行業(yè)客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。

　　數字音視工程網(wǎng)：您剛才談到Thinuna聲優(yōu)諾是自主研發(fā)的創(chuàng )新品牌，跟行業(yè)內其他品牌比，它的創(chuàng )新性體現在哪里?行業(yè)內競爭力怎么樣?

　　答：Thinuna聲優(yōu)諾最顯著(zhù)的特點(diǎn)就是，設計上的極簡(jiǎn)與操作上的便利，對大部分客戶(hù)，即便他完全不懂音頻相關(guān)的技術(shù)知識也能很快上手，設計師只要用一個(gè)很簡(jiǎn)單的方式就可以進(jìn)入我們的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品高度集成，設備不多，功能卻很強大，設計師可以非常簡(jiǎn)單靈活的配置各種應用方案，工程商可以以非常低的成本學(xué)習，安裝人員調試方便，因為設備很精簡(jiǎn)，軟件交互性強，界面非常友好。

　　實(shí)際上，Thinuna聲優(yōu)諾是一個(gè)具有高度集成性的系列品牌，涵蓋公共廣播、會(huì )議系統、專(zhuān)業(yè)音響等三大類(lèi)別。

　　以公共廣播為例，我們集成了各種各樣的系統，比如網(wǎng)絡(luò )廣播的第三代系統、媒體矩陣系統、語(yǔ)音疏導系統等，在行業(yè)內都極具差異化，主要體現在功能的集成化、可擴展、靈活性，可以根據實(shí)際需要，定制不同場(chǎng)合應用。

　　目前主推的IP網(wǎng)絡(luò )廣播系統，它的數字處理功能，國內基本還沒(méi)有見(jiàn)到。其中IP-9600系列各大、中型服務(wù)器，均達到工業(yè)級服務(wù)器標準，具有高穩定性，高可靠性的特點(diǎn)，支持多套頻道廣播在線(xiàn)同步播出及定時(shí)任務(wù)的多模式運作，定時(shí)任務(wù)可按星期循環(huán)控制，也可按天24小時(shí)定時(shí)任務(wù)執行，內置固態(tài)硬盤(pán)，數據讀取及存儲速度更快，防摔防震性能更強，同時(shí)支持TCP/IP，UDP，FTP，ICMP及跨網(wǎng)關(guān)跨路由配置。此外，IP網(wǎng)絡(luò )廣播系統的所有設備，均具有脫機運行功能。

　　語(yǔ)音疏導系統的PX-3000，具有語(yǔ)音合成功能，上面的解碼器、編碼器接口非常完備，可以說(shuō)將Thinuna聲優(yōu)諾品牌的精簡(jiǎn)發(fā)揮到了極致，這套系統只有三個(gè)機器：一臺主機，一個(gè)話(huà)筒，一個(gè)遠程控制面板，單憑這三臺機器，就可以搭建成大、中、小型適用于不同場(chǎng)合的系統。

　　數字音視工程網(wǎng)：除了Thinuna聲優(yōu)諾品牌外，還有其他亮點(diǎn)產(chǎn)品嗎?

　　答：當然，DA系列數字功率放大器為1U外觀(guān)設計，classD拓撲結構并集成開(kāi)關(guān)電源，超輕巧和強大功率輸出，支持4x600w的數字定壓功放，可以在僅僅1U的空間里面達到這個(gè)功率，而且效率非常高，音質(zhì)非常好，這個(gè)在世界上是首創(chuàng )。

　　數字音視工程網(wǎng)：這么多品牌，哪些賣(mài)得比較好?銷(xiāo)售目標如何實(shí)現?

　　答：目前比較暢銷(xiāo)的，上面提到有PX-3000、IP網(wǎng)絡(luò )廣播系統、DA專(zhuān)業(yè)數字功放，還有GS系列超高品質(zhì)天花音箱，2.4G高清無(wú)線(xiàn)會(huì )議系統等，都賣(mài)得非常不錯。

　　我們大部分客戶(hù)是系統集成商、設計院、顧問(wèn)公司等，但我們跟集成商之間的關(guān)系，并沒(méi)有當成客戶(hù)，而是當成長(cháng)期合作伙伴，希望雙方共贏(yíng)甚至三贏(yíng)，很多時(shí)候德勤的工程師，設計師們在面對一個(gè)方案的時(shí)候，想的可能不僅僅是賣(mài)一個(gè)商品，更多考慮能為集成商帶來(lái)哪些便利性，尋找更多合作的契機，同時(shí)也會(huì )站在甲方角度，通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，實(shí)現更高投資回報，所以，我覺(jué)得，產(chǎn)品賣(mài)得好是多方面的，不僅僅是我們賣(mài)了多少產(chǎn)品，銷(xiāo)售多少，考慮是多方面的。

　　數字音視工程網(wǎng)：據我所知，外界普遍比較認可你們的公共廣播系統，覺(jué)得做得很不一樣，方便透漏下具體研發(fā)技術(shù)么?

　　答：我們每年會(huì )把大部分利潤放在研發(fā)上，研發(fā)費用大概會(huì )占到年銷(xiāo)售額的10%，研發(fā)人員在整個(gè)公司組織架構上也占到30%，所以才有拿到怎么多實(shí)用新型專(zhuān)利技術(shù)，和行業(yè)的獎?wù)?，龍健集團旗下各分公司的研發(fā)方向都不一樣，這個(gè)是不外透的，在音視頻的網(wǎng)絡(luò )傳輸、控制，還有整體解決方案上我們都投入了很多精力。

　　數字音視工程網(wǎng)：好的，那么您對行業(yè)現狀怎么看?行業(yè)未來(lái)趨勢如何?貴公司2019年發(fā)展方向是怎樣的?

　　答：這個(gè)問(wèn)題非常好，其實(shí)現在音頻行業(yè)的問(wèn)題有很多，最大的一個(gè)就是國內缺少一個(gè)統一的標準，按照我們以往的經(jīng)驗， 比如很多歐美國家的音響產(chǎn)品，在接口處理上都是一致的， 雖然音響品牌很多，但不存在調試問(wèn)題，而國內就不一樣，好像大家的音響都不同，調試起來(lái)很困難，我認為，只有將標準統一成國際標準以后，蛋糕才會(huì )更大，市場(chǎng)才會(huì )形成良性發(fā)展。

　　因為未來(lái)各行各業(yè)的發(fā)展會(huì )更加的融合，技術(shù)也是一樣，我們之前與碧桂園合作的第一個(gè)智慧小鎮，通過(guò)我們的IP網(wǎng)絡(luò )廣播系統，搭建各種控制信號的觸發(fā)與多種智能化系統融合在一起的平臺，使整個(gè)小鎮的智能化管理實(shí)現無(wú)縫連接，6，7年前，在萬(wàn)達慧云上也用到過(guò)這套系統，現在它的技術(shù)更加完善。

        針對目前市場(chǎng)上比較多的Dante協(xié)議，我們也開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，支持TCP/IP網(wǎng)絡(luò )協(xié)議，讓更多的集成商更方便，更容易的學(xué)習并應用它。

　　對于2019年的規劃，繼續鞏固音頻市場(chǎng)的領(lǐng)先地位， 同時(shí)把產(chǎn)品更多的放在交互式發(fā)展的系統里，投入更多精力，將音頻、視頻，甚至控制信號融合在一起，朝著(zhù)更加集成化、創(chuàng )新化、網(wǎng)絡(luò )化的方向去發(fā)展。