2018年交互白板核心戰略是：更貴

　　2018年暑期采購已經(jīng)完美落幕。對比往年市場(chǎng)交互白板產(chǎn)品市場(chǎng)規律亦有嶄新變化。其中，產(chǎn)品均價(jià)近2成的提升，更成為改變市場(chǎng)競爭結構的關(guān)鍵點(diǎn)所在。

　　交互平板市場(chǎng)三大新趨勢

　　研究數據表明，2018年以來(lái)交互平板產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)從1.5萬(wàn)元已經(jīng)提升到了1.7萬(wàn)元。產(chǎn)生這種變化的原因主要是75-85英寸液晶交互平板產(chǎn)品銷(xiāo)量的大幅增長(cháng)，以及投影白板產(chǎn)品市場(chǎng)，超短焦激光投影幾乎取得絕對統治地位——激光投影機要比傳統汞燈產(chǎn)品昂貴一倍以上。

　　產(chǎn)品單價(jià)的提升，更是讓交互平板產(chǎn)品2018年全年市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破200億變得毫無(wú)懸念。交互顯示已經(jīng)成為商顯領(lǐng)域最重要的、產(chǎn)品份額最高的細分技術(shù)線(xiàn)。而且隨著(zhù)未來(lái)納米黑板等采用金屬網(wǎng)格、納米銀線(xiàn)等觸摸屏技術(shù)產(chǎn)品的更大規模應用推廣，行業(yè)認為交互平板產(chǎn)品還有穩定的價(jià)格提升趨勢。

　　2018年交互平板市場(chǎng)的另一個(gè)重要新趨勢是：“幾乎淘汰了中小型顯示產(chǎn)品”。即，65英寸的交互平板不僅僅是“份額最大的細分產(chǎn)品線(xiàn)”，也已經(jīng)幾乎是“尺寸最小”的細分產(chǎn)品線(xiàn)。60英寸以下產(chǎn)品市場(chǎng)占比已經(jīng)可以看到“清零”的趨勢。同時(shí)，尺寸線(xiàn)進(jìn)一步上移的規律非常明顯。

　　業(yè)內專(zhuān)家預計隨著(zhù)2019年華星光電深圳10.5/11代液晶面板線(xiàn)的投產(chǎn)，65英寸以上顯示面板供給會(huì )向豐富狀態(tài)轉變：2017年緊缺、2018年因為合肥京東方10.5代線(xiàn)投產(chǎn)而“充足”的大尺寸面板線(xiàn)，2019年進(jìn)入豐富的供給狀態(tài)，則可進(jìn)一步驅動(dòng)商用顯示和交互顯示市場(chǎng)加速大尺寸化。2019對比2017年，65-75英寸面板折價(jià)更將達到50%，更低的價(jià)格，也有利于規模的擴展。

　　2018年交互平板市場(chǎng)第三個(gè)重要的新趨勢是，成長(cháng)市場(chǎng)的轉移：例如，上半年傳統的教育市場(chǎng)增幅不足一成，幾乎為10年最低值;形成對比的則是商用會(huì )議平板2018年上半年銷(xiāo)量接近去年整體規模，銷(xiāo)量達9.5萬(wàn)臺，超2倍之勢增長(cháng)。——值得一提的是，2017年會(huì )議平板有三分之二是在下半年銷(xiāo)售的。這使得行業(yè)對會(huì )議平板全年成績(jì)高度自信。

　　會(huì )議平板產(chǎn)品接棒教育交互白板，對于行業(yè)同仁而言是一個(gè)巨大的“好消息”。這意味著(zhù)交互顯示整體市場(chǎng)依然能保持較高的增長(cháng)速度——畢竟商用零售會(huì )議顯示市場(chǎng)的總規模高達每年百萬(wàn)臺，而現在交互產(chǎn)品的占比幾乎才是“剛剛開(kāi)始”。

　　單價(jià)提升、產(chǎn)品供給格局升級、市場(chǎng)成長(cháng)找到新空間：2018年交互白板顯示至今為止的成績(jì)非常不錯。但是，這種整體的好，并不意味著(zhù)每一個(gè)廠(chǎng)商都“獲利其中”。

　　交互白板廠(chǎng)商必須直面新的挑戰

　　“教育和商用的交互白板是同一種技術(shù)領(lǐng)域，但是卻不是同一種市場(chǎng)”，這是一位行業(yè)人士對2018年以來(lái)會(huì )議平板高增長(cháng)的表態(tài)。他認為，不是所有在教育市場(chǎng)能夠成功的企業(yè)，都有能力在商用會(huì )議交互白板市場(chǎng)成功：因為兩個(gè)市場(chǎng)的采購文化截然不同——一個(gè)是大批量標單，一個(gè)是品牌零售市場(chǎng)。

　　同時(shí)，行業(yè)人士亦認識到教育行業(yè)告別簡(jiǎn)單“價(jià)格戰”的趨勢——越是產(chǎn)品的技術(shù)標準要求高、越是產(chǎn)品的單價(jià)更高、越是大尺寸產(chǎn)品占比顯著(zhù)提升，教育市場(chǎng)對“大品牌”越是青睞。同時(shí)，教育交互產(chǎn)品市場(chǎng)還面臨與智慧教育方案打包實(shí)施，業(yè)務(wù)過(guò)程PPP化的挑戰：一些項目已經(jīng)明確提出要求供應商提供金融服務(wù)能力的“高標準需求”。

　　總體上，交互平板市場(chǎng)是一個(gè)有前途的產(chǎn)品和行業(yè)，處于質(zhì)量數量雙增長(cháng)的發(fā)展階段。但是，從客戶(hù)細分需求看，又面臨諸多嶄新趨勢和規律，并不是一個(gè)所有參與廠(chǎng)商可以高枕無(wú)憂(yōu)的行業(yè)。包括增強大型打包工程服務(wù)能力、增強品牌營(yíng)銷(xiāo)能力、適應零售市場(chǎng)需求，以及新技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng )新在內的挑戰，是每一個(gè)交互白板企業(yè)必須認真面對的問(wèn)題。

　　“最終從技術(shù)角度看，商用、教育、智慧體系等概念都會(huì )統合近一個(gè)‘供給體系’，想要獨立于這個(gè)供給體系之外生存，是非常困難的”。業(yè)內專(zhuān)家指出，行業(yè)繼續保持“景氣增長(cháng)”狀態(tài)，恰是企業(yè)“及時(shí)提升內功”、“未雨綢繆”的最佳切入點(diǎn)。無(wú)論是即有教育市場(chǎng)的強勢玩家，還是新興商用市場(chǎng)的挑戰者，都需要對交互白板行業(yè)可能存在的變革有深刻認識和準備。