強強聯(lián)手 格鐳仕&ALTO（歐圖）共同打造細分市場(chǎng)下的專(zhuān)業(yè)智能音響

　　——專(zhuān)訪(fǎng)廣州格鐳仕電子科技有限公司技術(shù)總監周澤楚

　　先導篇【品牌集中化】

　　隨著(zhù)下游客戶(hù)選購專(zhuān)業(yè)音響產(chǎn)品或建設專(zhuān)業(yè)音響工程項目時(shí)對品牌和技術(shù)要求的日趨嚴格，行業(yè)內優(yōu)勝劣汰的速度進(jìn)程加快，一系列以兼并、重組等形式進(jìn)行的行業(yè)整合將越來(lái)越多，市場(chǎng)向品牌優(yōu)勢企業(yè)集中化趨勢增強。作為擁有強大的研發(fā)實(shí)力及領(lǐng)先的科技水平的格鐳仕，隨著(zhù)自身技術(shù)的不斷積累和品牌價(jià)值的日益提升，占據了一定的市場(chǎng)份額。本次數字音視工程網(wǎng)記者有幸對廣州格鐳仕電子科技有限公司技術(shù)總監周澤楚先生進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，并就公司背景概況、代理產(chǎn)品ALTO(歐圖)相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢及公司發(fā)展戰略等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。

　　銷(xiāo)售總經(jīng)理周樹(shù)深(左)執行董事楊俊峰(中)技術(shù)總監周澤楚(右)

　　公司篇【秉承“十字方針”】

　　據周總介紹，格鐳仕成立于2000年，是一家經(jīng)營(yíng)舞臺演出音響、演出專(zhuān)業(yè)音箱、遠程音箱、KTV包房音箱、專(zhuān)業(yè)功放、周邊設備等多項產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。憑借強大的開(kāi)發(fā)實(shí)力和領(lǐng)先的科技水平，對音響技術(shù)不斷推陳出新，先后獲得多項國家專(zhuān)利，目前企業(yè)已順利通過(guò)ISO9000國際質(zhì)量體系認證。秉承“質(zhì)量、價(jià)格、外觀(guān)、服務(wù)、利益”的十字方針，樹(shù)立了以市場(chǎng)需求為中心，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為宗旨的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標。公司擁有眾多知名自主品牌，以滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品多樣化的選擇。格鐳仕電子主要負責主導ALTO，GLS、MAD品牌陸港澳運作。

　　公司圖

　　企業(yè)文化墻

　　榮譽(yù)證書(shū)

　　團隊參展合影集錦

　　品牌篇【相互成全 強強聯(lián)手】

　　ALTO(歐圖)作為格鐳仕電子公司旗下運營(yíng)的品牌，于2000年成立于意大利EMILIA，ALTO(歐圖)聲樂(lè )上的意思是指男高音(女低音)聲部，其音域由E調至G2音諧，是在音樂(lè )中主要使用的音諧，也是歐洲繁榮昌盛的制造商中杰出的代表。

　　2010年美國In MUSIC集團全資收購ALTO成為旗下品牌之一，是由一個(gè)充滿(mǎn)熱情的專(zhuān)業(yè)音頻工程師團隊組建。他們致力于研發(fā)出一系列的高性能、高性?xún)r(jià)比的適合現場(chǎng)演出的專(zhuān)業(yè)音頻產(chǎn)品。利用現代的制造技術(shù)、尖端的DSP技術(shù)、精密的設計、ALTO成功的為表演藝術(shù)家及現場(chǎng)專(zhuān)業(yè)音頻工程師提供了高性能、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品這也就是ALTO認為自己是現場(chǎng)擴聲公司而不是音響公司的原因所在。周總說(shuō)，格鐳仕與ALTO結緣是一種相互成全，ALTO看中中國市場(chǎng)，缺乏好的企業(yè)去推廣和代理，而格鐳仕正如一場(chǎng)“及時(shí)雨”，打破了ALTO品牌在中國地區推廣的窘迫，在15年的時(shí)候僅用一整年的時(shí)間便完成了所有代理商的任務(wù)，這份傲人的“成績(jì)單”被ALTO看在眼里，最終選擇強強聯(lián)手，共同開(kāi)拓大中華的業(yè)務(wù)。

　　ALTO(歐圖)現場(chǎng)安裝圖

　　產(chǎn)品篇【音質(zhì)穩定細膩，聲場(chǎng)覆蓋均勻】

　　在KTV、酒吧的帶動(dòng)下，專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)與過(guò)去十年相比取得了高速發(fā)展，這主要的需求群體是酒吧、專(zhuān)業(yè)KTV、夜總會(huì )及大型酒店。自2017年下半年開(kāi)始，隨著(zhù)個(gè)人文化需求的不斷提升、公司互聯(lián)網(wǎng)、旅游及特色小鎮的興起，家庭及個(gè)人娛樂(lè )音響、小型會(huì )議室音響、教育市場(chǎng)、文化演出及小型體育文娛場(chǎng)館需求加大。ALTO作為國外品牌，將針對不同市場(chǎng)研發(fā)不同的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同國家和地區的需求，為用戶(hù)提供最佳性?xún)r(jià)比產(chǎn)品及最完整的音頻系統解決方案。經(jīng)過(guò)前期對市場(chǎng)的敏銳洞察，發(fā)覺(jué)西方市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)在對專(zhuān)業(yè)音響系統的選擇方面有很大不同。西方主要以音樂(lè )商店所出售的音頻產(chǎn)品為主，購買(mǎi)群體一般是音樂(lè )家，用來(lái)進(jìn)行音樂(lè )創(chuàng )作、聚會(huì )、個(gè)人休閑時(shí)使用，所以要求音頻產(chǎn)品簡(jiǎn)單便捷，有源音箱產(chǎn)品使用較多。對于亞洲人，專(zhuān)業(yè)音頻產(chǎn)品主要用于工程安裝，要求能夠固定安裝、便于控制、ALTO(歐圖)認為無(wú)源音箱加功放及音頻處理器的組合則更加貼合亞洲市場(chǎng)，因此在5月的燈光音響展針對亞洲市場(chǎng)重磅推出了多功能無(wú)源揚聲器系統。此系統是由美國IN MUSIC總部和歐洲意大利研發(fā)中心聯(lián)合設計的Balance Series(平衡系列)。BLSTM系列揚聲器對于人聲還原度高，聲音飽滿(mǎn)扎實(shí)，高音換能驅動(dòng)器采用性能穩定磁場(chǎng)強度高的釹磁與Polymer composite film(高分子復合膜)的設計方式，號角覆蓋寬廣，穿透力強，保證音質(zhì)的穩定及細膩，聲場(chǎng)覆蓋均勻。產(chǎn)品六階帶通

　　此外產(chǎn)品采用Six order bandpass(六階帶通)導射型設計，射程遠力道而富有澎湃感，與BLSTM 系列全頻箱搭配使用，在保證大動(dòng)態(tài)節目、緊促的全頻域聲音及高效能的同時(shí)，獲得良好的動(dòng)態(tài)性能。ALTO拉絲鋁質(zhì)商標可360度自由旋轉，垂直方向、水平方向靈活安裝。在面對演出現場(chǎng)等復雜情況領(lǐng)域，ALTO電子類(lèi)產(chǎn)品可廣泛應用于低壓可達165伏，高壓可達265伏，電伏應用領(lǐng)域廣，可確保使用過(guò)程中的穩定性。

　　趨勢篇【市場(chǎng)細分化，系統集成化】

　　周總認為，專(zhuān)業(yè)音響應用環(huán)境的差別及客戶(hù)需求的多樣化，單純依靠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，也無(wú)法區分企業(yè)自身與競爭對手之間的差異，針對應用環(huán)境和客戶(hù)需求提供整體解決方案已經(jīng)成為專(zhuān)業(yè)音響企業(yè)的主要發(fā)展模式。此外，專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)服務(wù)的下游行業(yè)眾多，每個(gè)行業(yè)都具有自身的需求特點(diǎn)，形成解決方案的差異化需求。因此，客戶(hù)在選擇專(zhuān)業(yè)音響產(chǎn)品及整體解決方案提供商時(shí)會(huì )重點(diǎn)關(guān)注后者在該領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗和綜合實(shí)力?？蛻?hù)的專(zhuān)業(yè)化要求客觀(guān)上促使專(zhuān)業(yè)音響企業(yè)重視細分領(lǐng)域的拓展和深耕。面對市場(chǎng)細分化，整體解決方案的主流化，格鐳仕電子也已制定好未來(lái)的戰略規劃及市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。

　　規劃篇【不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域】

　　“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域”。周總說(shuō)，面對專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，在執行董事楊總的帶領(lǐng)下，公司制定了更具有針對性的戰略規劃。面對應用領(lǐng)域市場(chǎng)的多樣化，格鐳仕將制定多部門(mén)發(fā)展戰略，分為體育賽事擴聲部門(mén)、文化娛樂(lè )擴聲部門(mén)、政企事業(yè)單位擴聲部門(mén)等，對于用戶(hù)而言，無(wú)論是找產(chǎn)品還是需要整體的解決方案，做到術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，有的放矢。“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子”是格鐳仕對于提升戰略增長(cháng)點(diǎn)的政策，細分化的市場(chǎng)趨勢，格鐳仕將以渠道商為主，招投標為輔，全方位布局，采取多個(gè)戰略增長(cháng)模式統籌發(fā)展。

　　售后服務(wù)在未來(lái)仍將是格鐳仕的重中之重，為將售后服務(wù)做到精益求精，除了技術(shù)團隊親臨現場(chǎng)進(jìn)行維護調整外，格鐳仕產(chǎn)品還可直接連接IPAD進(jìn)行遠程操控，完善產(chǎn)品，做到產(chǎn)品智能化，操作簡(jiǎn)單化，方便應對現場(chǎng)緊急突發(fā)情況，保證用戶(hù)的使用感。

　　古語(yǔ)云：“天時(shí)，地利，人和，缺一不可”。市場(chǎng)細分化，系統集成化符合格鐳仕進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)的宗旨和原則，此可謂天時(shí);格鐳仕隸屬龍健集團下屬子公司之一，而龍健集團下屬多達30多個(gè)子公司，由此可見(jiàn)龍健集團的實(shí)力不俗，在龍健集團的幫扶下，格鐳仕也積累了相當的技術(shù)實(shí)力，此可謂地利;以楊總為首的領(lǐng)導人對公司統籌全局的戰略引領(lǐng)，此可謂人和。”屬于格鐳仕最好的時(shí)代已然來(lái)臨，相信在未來(lái)格鐳仕勢必乘風(fēng)破浪，揚帆起航。用產(chǎn)品塑造價(jià)值，服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，品質(zhì)鑄就品牌!