KVM協(xié)作，不僅僅是鍵盤(pán)鼠標

　　—專(zhuān)訪(fǎng)湖森電子銷(xiāo)售總監江玉良

        “最是一年春好處，絕勝煙柳滿(mǎn)皇都。”一年一度的亞太地區最具影響力的專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)和集成體驗行業(yè)的北京InfoComm China 2018展會(huì )在國家會(huì )議中心隆重開(kāi)幕，此次展會(huì )匯集了超過(guò)356家國內外廠(chǎng)商參加，展會(huì )新品發(fā)布創(chuàng )歷年最高，吸引了眾多行業(yè)內專(zhuān)業(yè)的工程商、集成商、終端用戶(hù)、設計師等參加。數字音視工程網(wǎng)也非常榮幸的受邀成為此次展會(huì )的指定媒體，對展會(huì )進(jìn)行跟蹤報道。在此次展會(huì )中，我們很榮幸的采訪(fǎng)到了廣州湖森電子科技有限公司銷(xiāo)售總監江玉良先生。

　　江先生接受數字音視工程網(wǎng)

　　在與江先生進(jìn)行的深入的采訪(fǎng)中，我們了解到在此次InfoComm China 2018展會(huì )中，湖森電子攜帶公司獨有的“多網(wǎng)合一”系統性的解決方案：IMIS分布式多媒體交互管控平臺、跨平臺KVM協(xié)作指揮系統、分布式網(wǎng)絡(luò )化會(huì )議系統、分布式網(wǎng)絡(luò )化控制系統以及模塊化切換系統與參展觀(guān)眾見(jiàn)面，我們就根據產(chǎn)品及未來(lái)市場(chǎng)趨勢進(jìn)行了采訪(fǎng)，詳細內容如下：

　　數字音視工程網(wǎng)：湖森電子在本次InfoComm展上帶來(lái)了哪些產(chǎn)品和解決方案?其中主打的產(chǎn)品是什么?它們有什么亮點(diǎn)和創(chuàng )新之處?

　　江玉良：湖森電子在此次北京InfoComm China展會(huì )期間會(huì )向市場(chǎng)和廣大客戶(hù)展示湖森獨有的“多網(wǎng)合一”系統性的解決方案，內容包括基于國內領(lǐng)先、國際先進(jìn)的分布式網(wǎng)絡(luò )化技術(shù)打造的：IMIS分布式多媒體交互管控平臺、跨平臺KVM協(xié)作指揮系統、分布式網(wǎng)絡(luò )化會(huì )議系統、分布式網(wǎng)絡(luò )化控制系統以及模塊化切換系統?；谕耆灾髦R產(chǎn)權的行業(yè)領(lǐng)先的分布式網(wǎng)絡(luò )化技術(shù)打造的專(zhuān)業(yè)的、完整的、完全可定制化的、以解決專(zhuān)業(yè)應用場(chǎng)景實(shí)際問(wèn)題為核心的系統方案是我們要展示的最大亮點(diǎn)。

　　參展觀(guān)眾參觀(guān)產(chǎn)品

　　數字音視工程網(wǎng)：近年來(lái)，關(guān)于分布式、KVM協(xié)作的概念有很多，各個(gè)廠(chǎng)家推出的分布式系統也不一樣，湖森電子與同行相比有什么區別、競爭優(yōu)勢在哪里?

　　江先生：湖森電子的產(chǎn)品和方案基于具有完全自主知識產(chǎn)權的，國內領(lǐng)先、國際先進(jìn)的分布式網(wǎng)絡(luò )化技術(shù)打造，專(zhuān)門(mén)針對專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的應用提供完整的、完全定制化的、以應用為核心的方案。在專(zhuān)業(yè)的概念里，湖森脫離了把系統硬件組成有發(fā)送和接收終端就叫做分布式，把有鍵盤(pán)鼠標就叫做KVM的概念范疇，而是以專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，比如軍隊、政府、公共安全、人防、武警反恐、司法檢察機關(guān)等等的具體應用為核心，以完整地解決用戶(hù)實(shí)際的問(wèn)題為核心去定制化、專(zhuān)業(yè)化地、完整地打造我們的產(chǎn)品和解決方案。比如分布式系統，湖森的起點(diǎn)就是超高的信號質(zhì)量(點(diǎn)對點(diǎn)還原信號源內容)、極低的系統延時(shí)(視覺(jué)零延時(shí))、系統的完整性(一套網(wǎng)絡(luò )承載五套自主研發(fā)的系統產(chǎn)品);湖森的KVM解決方案在此之上更是深入優(yōu)化每一個(gè)細節，并且成功部署實(shí)施了超過(guò)700多個(gè)點(diǎn)的項目，而且一直以來(lái)穩定運行。這些都是與專(zhuān)業(yè)應用領(lǐng)域甲方的實(shí)際需求息息相關(guān)的，并且都是需要實(shí)際的應用檢驗的。

　　參展觀(guān)眾詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品詳情

　　數字音視工程網(wǎng)：作為亞太地區最具規模和影響力的專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)展會(huì )，今年InfoComm China展吸引了眾多廠(chǎng)商前來(lái)參展。那么，在本次展會(huì )上，與同類(lèi)型的企業(yè)相比，您認為貴公司有哪些核心能力，或者說(shuō)基因，讓它能一直保持高速的成長(cháng)和領(lǐng)先?

　　江先生：湖森電子的核心競爭力在于掌握了具有完全自主知識產(chǎn)權的、國內領(lǐng)先的、國際先進(jìn)的分布式網(wǎng)絡(luò )化技術(shù)，并且湖森電子團隊一直注重對于研發(fā)的投入，一直專(zhuān)注于對產(chǎn)品和方案的打磨，一直致力于對專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的關(guān)注和深入研究，并且及時(shí)迅速升級迭代我們的產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，湖森電子的基因就是專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、技術(shù)領(lǐng)先。

　　數字音視工程網(wǎng)：湖森電子是如何做產(chǎn)品的差異化呢?

　　江先生：湖森電子自創(chuàng )立之初即定下目標：我們不打算提供音視頻行業(yè)已經(jīng)大面積存在的產(chǎn)品，這意味著(zhù)我們需要始終堅持產(chǎn)品的差異化定位。

　　我們不打算提供品質(zhì)低下、粗制濫造的產(chǎn)品，這意味著(zhù)從設計方案到元器件的選擇上我們會(huì )堅持自己的立場(chǎng)，我們會(huì )審查每一款產(chǎn)品從研發(fā)到送至用戶(hù)手中各環(huán)節的關(guān)鍵質(zhì)量節點(diǎn)，以確保產(chǎn)品在使用中能有上乘的表現。

　　功能的大而全不是我們的產(chǎn)品方向，我們更愿意提供一些用戶(hù)緊缺的功能——哪怕它看起來(lái)很簡(jiǎn)約——并忠實(shí)、可靠地實(shí)現它們。

　　我們關(guān)注深具人性關(guān)懷的贏(yíng)利，我們不謀求暴利。我們無(wú)意改變這個(gè)世界，我們只想關(guān)注用戶(hù)需求——而不是某一個(gè)同行——提供一些細節考究、品質(zhì)精良的產(chǎn)品。

　　這些決定了湖森電子會(huì )一直專(zhuān)注于提供技術(shù)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于專(zhuān)業(yè)應用領(lǐng)域，為用戶(hù)提供技術(shù)領(lǐng)先的、質(zhì)量過(guò)硬的、功能切合用戶(hù)實(shí)際的產(chǎn)品和解決方案。

　　數字音視工程網(wǎng)：湖森電子在2018年又有哪些目標和規劃呢?未來(lái)的戰略增長(cháng)點(diǎn)在什么地方?

　　江先生：我們會(huì )繼續以踏實(shí)堅定的行動(dòng)去保證湖森電子一直是在完全自主知識產(chǎn)權的基礎上為市場(chǎng)和用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的、先進(jìn)的、穩定可靠的產(chǎn)品和方案。2018年我們希望湖森產(chǎn)品和方案為更多的用戶(hù)所了解、希望用戶(hù)在充分比對市場(chǎng)方案之后認可湖森的專(zhuān)業(yè)性、認可湖森的先進(jìn)性、認可湖森的質(zhì)量、認可湖森對于切合用戶(hù)實(shí)際需求的定制能力。未來(lái)湖森的戰略增長(cháng)點(diǎn)也在于此：對于技術(shù)先進(jìn)性的保持和持續投入、對于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性和先進(jìn)性孜孜不倦地打磨、對于用戶(hù)和市場(chǎng)不厭其煩地了解實(shí)際需求，簡(jiǎn)而言之即：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性領(lǐng)先、方案實(shí)用性領(lǐng)先、服務(wù)定制化領(lǐng)先。謝謝!

　　結束語(yǔ)：湖森電子作為行業(yè)內新秀，一直追求產(chǎn)品的差異化，以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)于公安系統、指揮中心等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，而跨平臺KVM協(xié)作，不僅僅是鍵盤(pán)與鼠標，表示未來(lái)不僅繼續保持分布式系統在專(zhuān)業(yè)應用領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，還將繼續加大研發(fā)與投入，加大市場(chǎng)調查，滿(mǎn)足用戶(hù)對產(chǎn)品更多的需求。