如何依靠IP在眾多音樂(lè )會(huì )中打造自身特色？

　　目前我國大部分音樂(lè )會(huì )主要有兩種類(lèi)型，一種是傳統音樂(lè )會(huì )，以演奏古典音樂(lè )名曲為主;另一種是演奏著(zhù)名電影、動(dòng)漫中的音樂(lè )作品為主。由于古典音樂(lè )總被認為高冷、難以接近，受眾范圍較小，所以市場(chǎng)上存在大量的知名IP音樂(lè )會(huì )演出，如《天空之城》、《龍貓》、《海上鋼琴師》等，當然演出的院團不同，演出質(zhì)量也會(huì )良莠不齊。

　　導致IP音樂(lè )會(huì )泛濫的原因有二：其一，雖然世界知名IP版權費高昂，而且大部分院團并沒(méi)有獲得這些IP的授權，但是因為版權方?jīng)]有進(jìn)行維權，演出方不用支付高昂的版權費用;其二，我國音樂(lè )會(huì )觀(guān)眾尚處于培育期，大部分觀(guān)眾對演出質(zhì)量區分度不高，因此很少有人關(guān)注演出院團及演出質(zhì)量，IP知名度便成了觀(guān)眾選擇音樂(lè )會(huì )的最直接最簡(jiǎn)單標準。而這兩個(gè)原因也直接導致了IP音樂(lè )會(huì )的大量出現。但是在這種狀況下，市場(chǎng)不能激勵院團創(chuàng )作新內容，院團也不能培養觀(guān)眾的欣賞水平，便形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

　　如何能夠跳出這個(gè)惡性循環(huán)，打造自身特色，也成為了各家都在思考的問(wèn)題。其中西區愛(ài)樂(lè )便是最早走上探索之路的一批機構，這家誕生在北京的公司旗下?lián)碛?ldquo;西區愛(ài)樂(lè )室內樂(lè )團”“西區名家三重奏”“西區愛(ài)樂(lè )小交響樂(lè )團”“西區樂(lè )府民族室內樂(lè )團”四個(gè)演出團體，不僅為市場(chǎng)提供了優(yōu)質(zhì)的古典音樂(lè )類(lèi)演出，還致力于高雅音樂(lè )的普及和兒童音樂(lè )教育，打造了自主版權的兒童音樂(lè )會(huì )。并且已經(jīng)逐漸形成了自己鮮明的藝術(shù)風(fēng)格和品牌。

　　近日，我們采訪(fǎng)了西區愛(ài)樂(lè )的兩位創(chuàng )始人，院團負責人羅竹君和音樂(lè )總監姚亮，和他們一起聊一聊他們創(chuàng )立院團的初衷和一路走來(lái)遇到的問(wèn)題以及未來(lái)的發(fā)展。

　　音樂(lè )教育需求增大 　　兒童音樂(lè )會(huì )成家長(cháng)最佳選擇

　　近幾年我國兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，線(xiàn)下兒童體驗式業(yè)態(tài)，以?xún)和瘞?dòng)家庭消費，成為線(xiàn)下商業(yè)對抗電商沖擊的一大手段。而兒童劇演出在保持高速增長(cháng)的同時(shí)，不僅更加注重演出質(zhì)量，演出內容也更加細化，兒童音樂(lè )會(huì )就是由原來(lái)的兒童舞臺劇逐漸衍生出的一種兒童演藝形式。

　　羅竹君表示：“現在家長(cháng)對于音樂(lè )教育有巨大需求，一般80后的家長(cháng)認為孩子不學(xué)點(diǎn)東西，總覺(jué)得少了點(diǎn)什么，但是家長(cháng)又無(wú)從下手，因為大部分家長(cháng)沒(méi)有接受過(guò)這方面的熏陶，之所以做啟蒙類(lèi)的音樂(lè )會(huì )也是希望家長(cháng)帶著(zhù)孩子一起感受音樂(lè )，一起了解一些音樂(lè )的知識。”

　　西區愛(ài)樂(lè )打造的兒童音樂(lè )會(huì )將音樂(lè )與繪本結合，整個(gè)音樂(lè )會(huì )將繪本故事內容貫穿其中，戲劇演員的表演、交響樂(lè )團的演奏、放映繪本的畫(huà)面以及各種互動(dòng)，都明顯區別于傳統嚴肅的音樂(lè )會(huì )，讓孩子在輕松活躍的環(huán)境中欣賞音樂(lè )學(xué)習音樂(lè )知識。

　　姚亮以他們打造的最經(jīng)典的德國原版繪本啟蒙交響音樂(lè )會(huì )《放屁大象吹低音號》舉例，“通過(guò)這場(chǎng)音樂(lè )會(huì )可以讓你知道，什么是銅管、什么是木管，大管什么聲音、小號什么聲音，合在一起什么聲音、單吹什么聲音等?；旧贤ㄟ^(guò)一個(gè)故事，家長(cháng)得到了音樂(lè )的熏陶;通過(guò)與傳統課堂不同的方式獲取了一些音樂(lè )知識，孩子又很開(kāi)心。”

　　至于音樂(lè )會(huì )的觀(guān)演情況，姚亮談到：“現在90、00后熱衷二次元風(fēng)格，70、60后又開(kāi)始關(guān)注養生。80后屬于夾層最累的人群，上有老、下有小、中間有房貸，很難有空閑時(shí)間。好不容易有點(diǎn)閑暇時(shí)間還要陪孩子，這時(shí)候就可以買(mǎi)張音樂(lè )會(huì )的票，和孩子一起看演出。”

　　找準演出定位 　　自主版權以質(zhì)取勝

　　在市場(chǎng)演出大量著(zhù)名電影、動(dòng)漫音樂(lè )會(huì )的環(huán)境下，西區愛(ài)樂(lè )定位為自主版權的兒童啟蒙音樂(lè )方向，提前布局版權，引進(jìn)高質(zhì)IP。關(guān)于為什么決定做自主產(chǎn)權的音樂(lè )會(huì )，羅竹君表示：“音樂(lè )會(huì )市場(chǎng)演出內容重復率較高，西區愛(ài)樂(lè )樂(lè )團考慮到自己的核心競爭力，以及經(jīng)營(yíng)內容的差異化，權衡市場(chǎng)之后，決定做自主知識產(chǎn)權的高品質(zhì)兒童啟蒙音樂(lè )會(huì )，以后兒童方向也是西區愛(ài)樂(lè )的演出定位。”

　　《放屁大象吹低音號》就是他們從德國原版引進(jìn)的音樂(lè )繪本之一，得到了德國朔特音樂(lè )出版社的原版授權。因為國外的作曲家給這個(gè)故事配的音樂(lè )是與劇情結合在一起的，所以他們的音樂(lè )繪本也需要采用原版曲目、原版編排，并與作曲家深入探討之后打磨出最好的作品呈現給觀(guān)眾。姚亮說(shuō)：“‘大象’是動(dòng)物題材，小孩都很喜歡動(dòng)物;‘放屁’也是屬于小孩的思維方式，這些都是貼近觀(guān)眾的。”

　　羅竹君透露：“由于演出人員多，樂(lè )器種類(lèi)多，前期制作成本比傳統音樂(lè )會(huì )高，且需要交納版權費用?！斗牌ù笙蟠档鸵籼枴返难莩龀杀揪鸵叱鲆话阋魳?lè )會(huì )很多，票價(jià)也要比一般音樂(lè )會(huì )高，因為我們是不打折的。”

　　但是經(jīng)過(guò)精挑細選和精心設計的內容，最終一定會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎?！斗牌ù笙蟠档鸵籼枴愤@一啟蒙音樂(lè )會(huì )目前已經(jīng)在北京演出十余場(chǎng);也是北京音樂(lè )廳“打開(kāi)藝術(shù)之門(mén)”系列活動(dòng)中，唯一連演四場(chǎng)的劇目。去年7月份的演出，3月份放票的一周之內就全部售罄。在北大百年講堂、清華學(xué)堂等高校中演出時(shí)，這些主要針對大學(xué)老師家屬的演出，票務(wù)全部售罄，口碑反響也都非常好。

　　不斷強化IP品牌 　　打造多元衍生產(chǎn)品

　　為了讓自己的IP不斷強化，形成更大的影響力和口碑，西區愛(ài)樂(lè )也在嘗試演出之外的衍生產(chǎn)業(yè)。

　　西區愛(ài)樂(lè )會(huì )在音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)把音樂(lè )繪本圖書(shū)作為衍生品來(lái)售賣(mài)，剛開(kāi)始看上去衍生品銷(xiāo)售離演出較遠，但是等到衍生品銷(xiāo)售額已經(jīng)達到演出收入的一定比例時(shí)，也讓人開(kāi)始思考衍生品開(kāi)發(fā)的重要性。羅竹君透露：“2018年我們會(huì )推出由德國引進(jìn)的《小蝸牛艾瑪》兒童啟蒙音樂(lè )會(huì )，繪本出版、演出版權都由西區愛(ài)樂(lè )樂(lè )團直接合作，會(huì )與音樂(lè )會(huì )演出聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售繪本。”

　　由于西區愛(ài)樂(lè )樂(lè )團引進(jìn)的音樂(lè )會(huì )本來(lái)就是繪本音樂(lè )，與繪畫(huà)緊緊關(guān)聯(lián)，除了在音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)出售繪本之外，這兩種藝術(shù)該如何進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)呢?為此，西區愛(ài)樂(lè )樂(lè )團成立了“大象繪畫(huà)圈”少兒美術(shù)培訓機構，嘗試兩種藝術(shù)的進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)。羅竹君告訴我們：“其實(shí)音樂(lè )教育和繪畫(huà)教學(xué)是可以形成互動(dòng)的，比如說(shuō)大象繪畫(huà)圈的機構可利用《小蝸牛艾瑪》繪本做一堂繪本課，形成音樂(lè )結合美術(shù)這種多元藝術(shù)的教育，聽(tīng)過(guò)音樂(lè )會(huì )的孩子都可以擁有一本自己創(chuàng )作的《小蝸牛艾瑪》，每個(gè)孩子都有一部自主創(chuàng )作的繪本，這對孩子成長(cháng)的意義非常大，音樂(lè )可以激發(fā)孩子美術(shù)上的創(chuàng )造力，反過(guò)來(lái)美術(shù)又可以激發(fā)孩子的音樂(lè )思維，因為藝術(shù)的節奏和韻律是相通的”。

　　此外西區愛(ài)樂(lè )樂(lè )團還充分利用自己的樂(lè )團資源，成立了北京音樂(lè )教育教研部，有多名專(zhuān)職教師進(jìn)行小提琴集體課教學(xué)研究、教材出版。擁有了完全自主的教學(xué)團隊、自主的運營(yíng)模式、教師管理模式，并且引進(jìn)了針對兒童的培訓模式“彩色弦教學(xué)法”，還受人民音樂(lè )出版社邀請錄制發(fā)行了全套小提琴考級教材。西區愛(ài)樂(lè )樂(lè )團的重慶教學(xué)基地已經(jīng)成為西南地區最優(yōu)質(zhì)、最大規模的小提琴教育機構。羅竹君還透露，今年他們還會(huì )在昌平回龍觀(guān)新開(kāi)設一家小提琴培訓機構。

　　除了推出美術(shù)繪本課、打造音樂(lè )培訓機構外，西區愛(ài)樂(lè )還希望能夠將《小蝸牛艾瑪》、《放屁大象吹低音號》等IP打造成音樂(lè )主題樂(lè )園，希望讓人們來(lái)到樂(lè )園之后，對整個(gè)交響樂(lè )有觸摸式的、感情上的互動(dòng)體驗。在他們看來(lái)這種IP雖然沒(méi)有“喜洋洋與灰太狼”、“熊出沒(méi)”的影響力大，但是其獨特性和可延伸性更強。

　　這個(gè)大型的音樂(lè )主題公園，會(huì )將音樂(lè )會(huì )、當地兒童院團等放入在內，把包括樂(lè )器銷(xiāo)售、音樂(lè )培訓等整個(gè)音樂(lè )領(lǐng)域和跟音樂(lè )相關(guān)的業(yè)態(tài)引入進(jìn)來(lái)。讓游客在音樂(lè )樂(lè )園玩耍的同時(shí)又能感受古典音樂(lè )的魅力、學(xué)習到音樂(lè )的相關(guān)知識。“相對于其他樂(lè )園，音樂(lè )樂(lè )園還有利于培育音樂(lè )欣賞水平。反正都是玩，家長(cháng)為什么會(huì )不選擇帶孩子去既能娛樂(lè )，又能得到藝術(shù)熏陶的地方呢?”